索尼市場總監：任天堂復興對行業有益，我們對VR的理解還很稚嫩

接連幾天充滿驚喜的E3發布會後，索尼獻上了卻是一場看上去相對常規的發布會。不過多款PS VR新游的公布也是讓大家看到了其對於VR的不斷支持。近日外媒採訪了索尼全球銷售與市場部門老大Jim Ryan，其就E3發布會、任天堂的復興以及對於獨立遊戲和VR遊戲發表了自己的看法。

在Jim Ryan看來，「在理解VR這件事上還很稚嫩。我們根本沒想到VR會在《生化危機7》的成功中扮演如此重要的角色。在PS4上玩了《生化危機7》、然後又在VR設備上玩了《生化危機7》的玩家百分比達到了兩位數，而且並不是10.1%這種勉強的數字。我們感到很驚喜。其他大型遊戲，或者大型遊戲的一部分，會不會刺激VR的需求呢？還是說短小精悍的形式會更合適？我們還不知道，現在說這些都太早了。」

從整個行業生態的視角出發，任天堂的復興只會對這個行業有利。Jim Ryan認為，如果說任天堂的復興能夠把數百萬曾經玩過Wii、但現在已經好幾年不玩遊戲了的人帶回到這個市場中，那麼在他們走進商店想要買Switch的時候，索尼也就有了一絲機會把PS4賣給他們。

以下是採訪內容：

這場發布會很特別：沒有什麼高管出來發言，只有CEO Shawn Layden出來說了幾句；沒有開發者；只有一個小時。為什麼會這麼做？

Jim Ryan：我覺得我們去年做得不錯，但今年我們盡量把發布會壓縮到了極簡。我們是這樣考慮的：讓越少的人跑到台上絮叨，我們就能有更多的時間讓大家看我們的遊戲，這才是更好的做法。我們就是想把發布會弄短一點兒，因為超過一個小時大家就會開始覺得無聊了。我們看遊戲本身就好。

不同的廠商在E3發布會上有不同的策略。有些廠商會宣傳一些馬上就會發布的遊戲，有的廠商則會拿出一些短期內還不會發布的作品。兩種做法都有它們的道理。但是在你們的發布會上實在是看不到什麼近期內能出來的作品。今年聖誕節的時候XBOX ONE X會和你們競爭，你們打算拿什麼來對抗呢？

Jim Ryan：把《GT賽車》（GT Sport）和《神秘海域》（Uncharted: Lost Legacy）在不到三個月的時間內同時放出來，這可是前所未有的事情，今年聖誕節我們還是挺自信的。

這次E3上風頭最勁的詞應該是4K，但是索尼和XBOX好像都在關注如何擴大市場？

Jim Ryan：是的。應該從多個方面來衡量我們的考慮，不過你說的這點確實非常對。從零到五千萬，受眾是一群人，從五千萬到一億，受眾就是另一群人。這時候就得說說PLayLink（可以用手機操作的PS4遊戲）。在這次E3上提PlayLink好像顯得有點不合時宜，但是我們對它期待有加，尤其是在擴大受眾面這個方面。

也就是說雖然這次發布會上沒怎麼提PlayLink，但其實索尼對它很重視？

Jim Ryan：沒錯。我明天要見一些地區高管，正要好好談談PlayLink. 將來圍繞PLayLink會有一些非常重要的營銷活動。PlayLink系列的第一款遊戲「That』s You」七月就會發行。夏天的時候我們會把這款遊戲納入到PlayStation Plus，因為我們覺得這是個很好的機會，能讓數百萬的玩家來嘗試這個遊戲，享受它、並且感受到它的與眾不同。它不是PS4上你習以為常的那種遊戲，而且它確實很有趣。

然後到今年年底的時候，還有另外四款遊戲會發布。PlayLink中已經有五個索尼工作室的產品，我們還在和更多第三方討論合作的事情。你知道有些人不喜歡拿手柄玩遊戲，所以我們覺得PlayLink這件事情是會很有意思的。

玩PlayLink系列的遊戲不需要買又貴又麻煩的定製外設。大家都會用手機。我們會把遊戲的大概定價在19磅（約163人民幣）這個水平，不會很貴。

那既然索尼現在志在更廣大的市場，任天堂的Switch不會顯得很有威脅嗎？畢竟大眾市場是任天堂的強項？

Jim Ryan：這個問題很有意思。他們確實會帶走一部分比較隨意的消費者，這些消費者也是PS4的目標受眾，狹隘的看這確實對我們不利。但如果你從整個行業生態的視角出發，任天堂的復興只會對這個行業有利，對行業中的每個人都有利，所以我們會拭目以待。如果說任天堂的復興能夠數百萬曾經玩過Wii、但現在已經好幾年不玩遊戲了的人帶回到這個市場中，那麼在他們走進商店想要買Switch的時候，索尼也就有了一絲機會把PS4賣給他們。

還有一個部分索尼在發布會上完全沒有提到：獨立遊戲。索尼去年的發布會上就沒有獨立遊戲。但是新的獨立遊戲一直都在登錄PS4平台，為什麼索尼不再展示它們了呢？

Jim Ryan：我們認識到，這種在一分鐘的視頻里塞十個遊戲的做法幾乎毫無意義。那麼短的時間，誰也沒辦法真的對那些遊戲有所了解，完全是在浪費時間。

在PS4推出的早期，展示獨立遊戲是有意義的。意義在於表明我們對待獨立遊戲的態度是嚴肅認真的，我們為獨立遊戲製作者提供了這樣的那樣的幫助。獨立遊戲確實受益於此。正因為如此，現在我們的平台上有不計其數的獨立遊戲。

我們沒有在發布會上強調獨立遊戲絕不意味著我們不重視它們，或者說PS4上沒有獨立遊戲了。只是談論獨立遊戲在2013年或者2014年更合適。現在我們談論的是別的東西了，比如VR。

我們意識到大家都很期待真正有內容的VR項目，我認為在這一點上這次做得不錯。

有些觀點認為，對於第三方來說，現在並沒有一個真正的VR市場。你認為索尼展示的VR內容確實能夠提高VR的接受度嗎？

Jim Ryan：我認為關於VR我們仍然還在學習。希望一年之後我能給你一個更好的回答。那可能也不是一個完美的答案，但是到那時我們會學到更多。

在理解VR這件事上我們還很稚嫩。我們根本沒想到VR會在《生化危機7》的成功中扮演如此重要的角色。在PS4上玩了《生化危機7》、然後又在VR設備上玩了《生化危機7》的玩家百分比達到了兩位數，而且並不是10.1%這種勉強的數字。我們感到很驚喜。

其他大型遊戲，或者大型遊戲的一部分，比如《GT賽車》、《毀滅戰士》或者《上古捲軸》……會不會刺激VR的需求呢？還是說短小精悍的形式會更合適？我們還不知道，現在說這些都太早了。

自從PS4 Pro發布，它在PS4的總銷售量中佔到了20%.。這些消費者是新玩家，還是從PS4升級到PS4 Pro的？

Jim Ryan：二者都有。寬泛地講，40%的Pro買家是從PS4升級的。不過數據隨著時間、地點的變化都會有所不同，大致來講是40%左右。

不過有一個影響因素導致現在無法準確地評估需求：PS4 Pro從發布以來就一直在斷貨，直到最近供貨才變得充裕起來。在接下來的三四個月中我們會更了解這個問題的答案。

是因為微軟推出了自己的4K產品所以你們開始特別注意推動Pro的銷售嗎？

Jim Ryan：談論競爭方案是不智的。當然，Pro的銷量佔到了PS4銷量的、1/5，到假期銷售旺季的時候，它會是非常重要的一部分，而且我們預期這個比例還會上升。當供應量受限的時候我們不會對產品大吹特吹，因為反正沒得賣。不過今年聖誕節的時候我們的供應狀況應當會不錯，我們希望能賣出一大堆PS4 Pro。

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