全面進駐香港Sasa，韓佛試圖曲線「進軍」中國市場？

導讀

今年5月完成合并後的It』S HANBUL（韓佛），已經成為擁有自主研發、生產能力以及強大流通渠道和海外網路的綜合性企業。只是，特殊形勢下的韓國企業真的能通過先入香港市場再進駐內地的「曲線救國」方式，成功重回中國市場嗎？

CBO 網訊(見習記者 陳媚 )

日前，It』S HANBUL（韓佛）與香港化妝品連鎖店Sasa（莎莎）簽署產品入駐合約，將全面入駐香港的116家Sasa連鎖店。有聲音認為，這是It』S HANBUL以香港為起點，開始向大中華區直接出口。

據悉，It』S HANBUL此次力推的是以蝸牛霜為代表的36件人氣產品。同時，最近在韓國新推出的人氣產品Tiger Cica系列和Life Palette等將在香港銷售，並會展開各種吸引女性消費者的宣傳活動和戰略整合營銷活動。事實上，It』S HANBUL家的人氣品牌It』S SKIN（以下稱為伊思），旗下產品很早就開始通過微信、微博等中國主要社交媒體打開口碑。數據顯示，去年，伊思在中國的銷售額超過2000億韓元，而通過免稅店、保稅區或逆直購渠道規模不過50億韓元。有業內人士認為，It』S HANBUL此次通過入駐Sasa，通過海外出口有望在之後三年突破100億韓元。

一位進口品代理商告訴《化妝品財經在線》記者，雖然沒有代理過該品牌，但對蝸牛霜早有耳聞，之後如果條件允許，會考慮爭取蝸牛霜的代理。他表示，特殊形勢下，先進駐香港市場，再入駐到內地，不失為一個「曲線救國」的好辦法。

「不過，香港市場畢竟不同於內地，後期進駐內地市場依然還是要調整品牌策略，以適應本地『水土』。」上述人士表示，相比直接進駐店鋪，線上營銷的成果有時可能會更加明顯，前期通過社交媒體贏得口碑的方式就說明了這一點；所以，品牌往實體店進發的同時，重視線上渠道的拓展和研究也可是另一條出路。

據悉，It』S HANBUL韓佛化妝品公司成立於1989年，是韓國第三大化妝品研發工廠。It』S SKIN（伊思）於2006年成立，在品牌店市場頗有名氣，2015年收購了在嬰幼兒保濕劑和醫療護膚市場擁有十年品牌力的NeoPharm。今年5月， HANBUL與It』S SKIN宣布經過董事會正式完成合并，並將公司名字命名為It』S HANBUL。據了解，隨著合并完成，It』S HANBUL不僅成為擁有研發和生產製造設備的企業，還是擁有It』S SKIN、HANBUL、NeoPharm品牌的營銷和流通渠道以及海外網的綜合性企業。同時，It』S HANBUL打算以此為基礎培育新品牌，加快搶佔海外市場的步伐。

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