這場奧運會案例，值得所有廣告業務精英來參透！

《某奧運會案例》

（1）提問思維模式。

1）尤伯羅斯是如何想到控制贊助商名額的呢？

2）奧組委所面臨的最大問題是什麼？

3）奧組委的優勢、劣勢是什麼？

4）如何利用乙方殺乙方策略為奧組委拉贊助？

5）聚焦30個主要行業的本質是什麼？

（2）目標細分思維模式（縱向）

第一步，尤伯羅斯自己掏100塊錢給奧組委開設銀行帳戶；第二步，砍掉90%的贊助商，控制贊助商名額；第三步，利用乙方殺乙方策略為奧組委拉贊助。一步步實現一個又一個小目標。每拉到1家贊助商=實現1個小目標，拉到2家贊助商=實現第2個小目標......拉到30家贊助商=實現30個小目標=實現總目標。

（3）單點爆破思維模式-思維版（戰略）。

尤伯羅斯以每個行業只選擇一家贊助商為主攻方向做突破口的思維模式——少就是多。尤伯羅斯將原來成百上千個贊助商減到30家，既控制了慾望，也抵禦了誘惑，杜絕了貪心的心理。他有清醒的認識，不是什麼所有行業都能成為贊助商，也不是什麼錢都能賺得到。聚焦、專註主要的30個行業、30家大牌公司，緊盯30個行業不眨眼、不分心、不動搖，就一定能賺到錢，也就好比如雨老大所說的：「集中力量開發一條工業街、集中力量開發一座工業園、集中力量開發一個行業的市場戰略。」

（4）單點爆破思維模式-做事版（戰術）。

尤伯羅斯把乙方殺乙方做到了極致——徹底把一件事做透。尤伯羅斯的單爆思維版一出，就引來各大牌贊助商空前贊助（單爆思維版決定單爆做事版=戰略決定戰術）。最終造成贊助商名額稀缺，正所謂物以稀為貴嘛，名額一旦減少，那各大讚助商之間就會玩命競爭，就是拼了老命、擠破頭皮、不惜花重金也要擠進贊助名單序列中去。比如可口可樂&百事可樂，柯達&富士，美國廣播公司&哥倫比亞廣播公司&全國廣播公司，等等大牌公司（大牌乙方）之間的競爭體現得淋漓盡致。

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