直通車內測「定時上架」功能，商家可以提前鎖定爆款了！

天下網商

這一功能於4月26日內測，預計7月份面向市場開放。而這僅是直通車升級的開始。

文｜王佳健

寶貝上新，然後借力直通車預熱、打爆款，這一經典的「開車」流程可能要改變了。

日前，《天下網商》了解到，阿里媽媽正在內測直通車「定時上架」功能，簡單來說，當寶貝處於「定時上架」狀態時，商家就可以通過直通車對寶貝進行測圖、測款。

「定時上架」期間的直通車流量也可以帶來加購和收藏，等於把「開車」的流程提前至寶貝上新之前，從而為正式上新後的快速爆發做準備。

對於服飾、化妝品等上新需求旺盛的類目來說，這一最新功能稱得上是「神技」。

據阿里媽媽相關工作人員透露，這一功能從4月26日開始內測，想要嘗鮮的商家還需再等一等，預計7月份開始面向市場開放功能。

「定時上架」鎖定爆款

原先，商家如果想對上新的寶貝進行測圖、測款，最快的途徑無外乎利用私域流量中店鋪上新和微淘，從老客戶的反饋來做「爆款」預測。

而要想通過公域流量的直通車測圖、側款，只能在寶貝上新之後，這就出現一個問題，直通車有養分和養詞等模式，大約要在推廣3天後，商家才能拿到預計的流量。那麼，「定時上架」功能等於把直通車的使用提前到了寶貝上新之前。

有什麼好處呢？阿里媽媽的相關負責人是這麼說的：

首先，當寶貝在「定時上架」狀態時，商家就可以在公域流量里進行多維度測圖、測款，配合私域流量交叉選出爆發力更強的新品。

其次，「定時上架」狀態時「開車」，可以為待上新寶貝帶來加購和搜藏，提前曝光和預熱，為上新寶貝的爆發做引流。

對於新店來說，「定時上架」的功能或許更有神奇之處，它可以幫助商家縮短新品冷啟動時間，觸及大量新客戶，精準找到爆款，用爆款帶全店的策略，快速養店。

從參與內測的一家服裝店鋪夢夢家的數據看，利用「定時上架」功能進行預熱的5個商品，4天平均新客佔比在63%，而經過前期培育，當寶貝進入正式上新推廣時，整體PPC要比未用「定時上架」功能時低，等於拿到了更具性價比的流量。

測試效果對比圖（來自阿里媽媽）

商品全生命周期管理

直通車、鑽展這類效果廣告的主要目的一直是轉化，但是，在新零售的語境里，商業廣告是否可以更好的輔助商家轉型？比如，更好的幫助商家管理貨品，更好的管理供應鏈，這是阿里媽媽團隊今年所做的一個思考。

往往，商品的生命周期分為四個，如進入期（新品），成長期（平銷），爆發期（爆款）及衰退期（清倉）。

「定時上新功能延長了商品的生命周期，是營銷的前探。」阿里媽媽工作人員里皮介紹，通過這個功能，快速找到具有爆款潛質的新品，可以減少商家在貨品上不必要的庫存，同時，沉澱的加購和收藏等數據，反過來也能讓商家洞察行業和消費者趨勢。

據《天下網商》從阿里媽媽獲得的信息，「定時上架」功能僅僅是今年直通車升級的一個開始，接下來，阿里媽媽將針對商品的成長期、爆發期及衰退期幾個不同階段，同樣做針對性的直通車功能升級。而針對商品不同的生命周期，直通車在流量的匹配效率上也會更加精準。

也就是說，未來，直通車帶給商家的不僅是轉化，也將包括對商家整個生意的價值。

編輯｜周麟

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