風起狼人殺江湖：昨天晚上你「死」了！

「天亮了!昨天晚上你死了!沒有遺言。」

顏沐鑫摘下面具，無奈地攤了下手，摁倒面前的號碼牌，熟稔地點上了一根煙。餘下的玩家從死者右手邊開始發言，窮盡表情觀察、前情回顧、邏輯推理之能事，極力想要揪出昨晚「殺死」顏沐鑫的行兇者。

洞察者條分縷析，囫圇者不辨黑白，狼人們指鹿為馬，顏沐鑫樂得看熱鬧，在這場名為「狼人殺」的遊戲里，他已經出局，淪為了一個旁觀者。

他今年25歲，從初中開始玩狼人殺，如今已是這個圈子裡公認的高階玩家。遇到有新手玩家的局，高手拿到好人身份容易被狼殺，拿到壞人身份容易被預言家查殺，逃不開英雄氣短的宿命。

圖片來源：博客天下

「狼」煙四起

「『網殺』是這一兩年才火起來的，我還是喜歡『面殺』，線下組局玩兒，能看到其他玩家真實的發言狀態。」顏沐鑫口中的「網殺」，是如今風口正興的線上狼人殺。

據不完全統計，目前已經有40多款狼人殺APP相繼上線，僅一年以前，這個數字還只是個位數，如此短時間內從藍海殺成了血海，狼人江湖，硝煙四起……

有別於線上的一夜爆紅，線下的狼人殺遊戲可以追溯到上個世紀。1986年的春天，蘇聯莫斯科大學心理學系的迪米特里·達維多夫發明了殺人遊戲。之後有感於狼人的傳說，科幻作家安德魯·普洛特金在「殺人遊戲」里加入了狼人、預言家、女巫、獵人等一系列身份，將一個純邏輯的發言遊戲改造成了具備角色扮演性質的推理遊戲，第一版狼人殺誕生。

90年代狼人殺風靡歐美校園，千禧年初由留學生傳入國內，靠著桌面遊戲店的渠道在大城市的白領和學生群體中流傳開來，慢慢積累了一大批忠實的推理愛好者。

2015年末，戰旗TV的《Lying Man》成為引爆狼人殺的導火索，各大平台都看到了狼人殺對流量的吸引力，相似的直播節目如熊貓TV《Panda Kill》、米未傳媒《飯局的誘惑》相繼上線。

根據百度指數，2016年6月到9月，狼人殺指數從5000左右的平均值上升到16000左右。有人嗅到了商機蠢蠢欲動，截至今年3月，40家創業公司先後入局，以天天狼人殺、手狼為代表的手游APP產品相繼上線，攪動起新一輪創業風口。這款發軔於新世紀初的卡牌桌游，借勢PC端大肆傳播，最終在移動端大放異彩，完成了線下到線上的完美進階。

社交底色，嫁接直播

「狼人殺之所以會火是因為強大的社交屬性，因為現在太多的人宅在家裡，都用手機、電腦等通信軟體溝通，能夠走出來結交新朋友一起玩遊戲的機會太少。現在的狼人殺，應該60%是社交，40%是遊戲。」被稱為「國服第一狼王」的JY如是說。

「國服第一狼王」JY

JY是電競類遊戲英雄聯盟的知名主播，狼人殺風靡之後，他轉型在直播平台直播、解說狼人殺，給新手用戶做攻略、復盤，迅速在狼圈收割了一大批粉絲。

在JY看來，無論是線上的網殺，還是線下的面殺，褪去了競技博弈的外衣，狼人殺本質上還是一個多人社交的場域，尋覓同好者，結交新朋友，然後才是狼人江湖的生殺予奪、快意恩仇。「我們在做天天狼人殺之初，就是為了做成社交工具。」聯合創始人李宇辰介紹。

在直播行業大爆發的2016年，基於社交的狼人殺遊戲搭上了直播這趟快車。「歡樂狼人殺」背靠直播平台YY語音，擁有巨大的流量優勢;熊貓TV邀請JY、囚徒、二珂一眾知名遊戲主播直播狼人殺，為其聯名手游「天天狼人殺」導流，目前熊貓方面，每次狼人殺直播的觀眾數據一般可達到30-50萬;脫胎於網路綜藝節目《飯局的誘惑》的「飯局狼人殺」，5月份一經上線就備受關注，同名直播節目登陸QQ空間、網易BoBo、bilibili直播、騰訊直播、戰旗直播、芒果TV等6大直播平台同時上線。

在直播為手游App導入巨大流量和用戶的同時，狼人殺無疑也給直播邊界的拓寬頻來了的新的模式和思路。

資本圈地，比狼更敏銳

狼人殺的創業風潮，走的是大眾先行，線下IP衍生，直播、綜藝造勢，創業隨之上位的路數，維繫這一風口的，是資本。

狼，素以嗅覺敏銳著稱，而在這場紅海搶灘大戰中，資本市場狼性盡顯，聞風而至，砸下重金哄抬起一波又一波的創業熱情。

2016年12月4日，「天天狼人殺App」正式上線，創始人李宇辰很快就接到了將近30家投資機構的見面邀請，迅速完成了首輪融資。四天之後，上海假面科技團隊推出「狼人殺App」，繼洪泰基金、Newgen Venture天使投資後，今年3月初再次獲得青松基金、天鴿互動的數千萬元人民幣A輪融資，公司估值過億。而據《新京報》報道，遊戲巨頭騰訊等也開始私下聯繫小型的創業團隊，有意進行投資。

「我們為什麼投資它，是因為數據宛如當年的映客。即便不懂遊戲，不懂社交，但當我們抬頭看到這個數據，當天就給了offer，三天內就完成了付款。」投資狼人殺的青松基金投資人在知乎如此回答。

線上狂歡VS線下穩進

2016年8月8日，JY名下的狼人殺主題俱樂部JY Club落戶北京亦庄，慕名而來者眾多，上海店也於今年3月份開始營業。「誰也不知道市場會變成這個樣子，你說我們策劃引導了這場市場變革嗎?不可能。一方面是機遇，一方面是趨勢。」俱樂部運營經理黃振軼說。

JY的俱樂部並不打算單獨做線上應用。黃振軼舉了個例子，假設在現有條件下，做一個App的成本是2000萬，能從中收穫5000萬效益，另一種方式是與已有App合作，投入500萬，收穫5000萬，他們會選擇後者。他不擔心盈利，擔心的是時間，「能不能在最快的時間內把我們想做的事情做完，把要佔住的東西佔住。」這些東西包括做加盟連鎖、會員積分體系及狼人殺大賽。

同樣在與時間賽跑的，還有一個更年輕的創業者，21歲的王毅。2017年3月，他與兩個合伙人投資20萬在重慶的觀音橋商圈開了一個狼人殺主題桌游吧MN Werewolf Club。

王毅的MN Werewolf Club

「我自己非常喜歡玩狼人殺，就跟兩個朋友合夥開了這個店。我原本在廣告公司上班，開店之後就辭了工作專心經營MN。名字源於midnight的縮寫，因為狼人都是在半夜出沒殺人。」王毅告訴記者，桌游吧從下午4點左右開始營業，通宵達旦，平常一般有一到兩桌(每桌12位玩家)，周末的時候可以開三到四桌，盈利還算可觀。

「一款遊戲的生命周期其實很短，紅極一時至多也就三五年，縱向發展帶來的利益最多兩三年，所以要考慮橫向發展。」王毅諳熟年輕人嘗鮮獵奇、喜新厭舊的心理，如何把握風口最大化地挖掘狼人殺的商業價值是他一直在思考的，「現在許多主播成了店裡的常客，我們也在考慮要不要做直播、錄節目。」

也有許多人想要投資MN，王毅計劃先把旁邊的門店盤下來擴張店面，再陸續開分店，「後續仍然開狼人殺的主題吧，也會引入一些其他的小桌游。」和大多數資深玩家一樣，王毅對於時下火熱的線上風口保持觀望。

競技屬性削弱，社交屬性不突出

「狼人殺是一個聽發言、盤邏輯的遊戲，面殺你能夠看到其他玩家的神情、狀態，現場互動性更強，網殺的話有效信息會大大地減少，你甚至可以提前錄好抽到每個身份牌的發言，遊戲的時候直接播就好。」網殺剛火的時候，顏沐鑫為了快速組局玩兒過一段時間，不久就棄了。

高階玩家多數不喜歡網殺，玩家配置隨機，水平參差不齊，許多人可能只是單純為了結交朋友而來。然而，社交敵不過陌陌、探探的簡單直接，競技又比不上線下面殺，游離其間，倒顯得有些不倫不類。

付費點欠缺，盈利模式不清晰

李宇辰曾向媒體透露過一組數據，天天狼人殺上線後，每天新增用戶大概在一兩萬，目前的用戶數有300多萬，日活在35萬左右，次日留存率大約是40%。但在如此龐大的用戶基數上，平均付費卻只在5毛左右。

如今市面上的狼人殺手游，付費點不外乎購買會員、購買人物形象、金幣解鎖技能、購買禮物等，並非必要消費。現階段來看，狼人殺的盈利模式還比較保守，形成不了大型人民幣玩家。作為競爭紅海來看，也未出現一家極其有盈利優勢的公司。資本嗜血，如果不能盈利反哺，這場線上的狼人殺狂歡可能很快就會過去。

狼來了，還會走嗎?

天亮了，顏沐鑫摁滅煙頭，起身打道回府。

12個昏昏沉沉的年輕人，在面具下廝殺了一晚上，稱不上熟絡，算不得陌路。有的三五結伴而歸，有的習慣獨來獨往，有的在遊戲里惺惺相惜進而稱兄道弟，有的玩過一次就再也沒有來過。

等到眾人都散去，王毅開始收拾打掃。開店之後，他已經習慣在不同的角色間遊走自如，時而是狼人殺里的玩家，時而是桌游吧的老闆，更多的時候，他只是一個喜歡熱鬧的少年。

創業者爭先恐後，資本市場競相追逐，燒出了火熱的市場和驚艷的數據。對於12個年輕人而言，這不過是一場早已輕車熟路的遊戲。他們當中，有打發課餘時間的學生，有逃離工作壓力的白領，有閑散在家的宅男，他們在狼人殺里相遇相殺。拿到狼人牌，可以滿嘴謊話矇騙眾人，拿到好人牌，需得眼觀六路辨偽存真，面具之下，是一場狼性與人性的殊死較量。

狼來了，不曾離去。

來源：商界（應採訪者要求，文中部分名字為化名）

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