陰陽師用戶消費是王者5倍？解析二次元爆款因素

原標題：陰陽師用戶消費是王者5倍？解析二次元爆款因素

　　中新網6月26日電 近期，二次元已成為市場熱點，比如米哈游借《崩壞學園2》的收入提交上市材料，網易發布了《叛逆性百萬亞瑟王》等多款二次元遊戲，《FGO》在發布新版本後超過《王者榮耀》登頂暢銷榜。

　　根據中國音數協遊戲工委、伽馬數據(CNG)發布的《2016年7～9月移動遊戲產業報告》，2016年中國二次元用戶總人數就已突破3億人，其中核心二次元用戶將超過8000萬人，2020年「二次元」產業將迎來6000億元的市場規模。

　　除了用戶規模外，二次元用戶在付費、類型、選擇遊戲上的特徵更值得關注，比如《陰陽師》在付費能力上超過《王者榮耀》。這些特徵一方面是支撐二次元遊戲興起的關鍵；另一方面也限制了其他的企業，甚至造成二次元遊戲依然是少數企業的「乳酪」，不少進入該細分領域的廠商都沒有獲得理想的成績。

　　付費：重氪金，《陰陽師》付費能力是《王者榮耀》5倍

　　付費能力一直是遊戲行業發行遊戲的重要參考，而二次元用戶對遊戲的付費能力值得關注。他們在遊戲付費方面相對重氪金，具有較高的付費能力。

　　以《陰陽師》和移動遊戲的霸榜產品《王者榮耀》的對比為例，根據中國音數協遊戲工委、伽馬數據(CNG)發布的《2017年1～3月移動遊戲產業報告》，《王者榮耀》月收入約為18億元，而《陰陽師》月收入約為9億元。另外，Quest Mobile發布的《移動互聯網2017年春季報告》顯示，《王者榮耀》的MAU(月活躍用戶人數)約為1.6億，《陰陽師》的MAU約為1500萬。因此我們可以大致得出，《陰陽師》的單月活躍用戶消費額約為60元，《王者榮耀》的單月活躍用戶消費額約為11元，前者是後者的5倍以上。

　　這種差異的出現，固然有不同產品類型付費深度等因素影響，但也能一定程度上反映出二次元用戶的付費能力。一方面，二次元用戶的付費範圍較為廣泛。相比於其他遊戲用戶主要因追求數值而付費，二次元用戶內容更為多樣，除了數值外，購買遊戲、手機內容、外觀產品等內容也是這類用戶熱衷的付費項目，這對於提升二次元付費額度有著推動作用。

　　另一方面，二次元用戶的付費意願較強，更願意為自己喜愛的內容付費。有數據顯示有48.5%的二次元用戶曾經為遊戲付費。以《偶像大師》為例，用戶會因為喜愛某個角色的限定稀有卡牌、為這個角色配音的人而去頻繁地氪金抽卡，以達到擁有這張卡牌的目的，從而引起高額付費。

　　類型：用戶偏好集中，RPG用戶約佔一半

　　除了付費能力，二次元用戶對遊戲類型的偏好較為集中，以RPG類和卡牌類為主。

　　根據騰訊遊戲對二次元用戶的調查，用戶偏愛的遊戲類型排名前兩位為RPG類和卡牌類，兩者佔比分別為49.5%和39%。值得注意的是，二次元遊戲中的RPG類和卡牌類具有日系典型特徵，以JRPG、日式卡牌類為主。也正因為此，二次元遊戲在突破日本市場上擁有優勢(具體可以參考《日本移動遊戲市場發展機會研究報告》)。

數據來源：騰訊遊戲　　二次元用戶更偏愛JRPG和日式卡牌類，其中一個主要原因就是遊戲的世界觀設定和角色塑造，在JRPG遊戲和日式卡牌類遊戲中體現最為明顯。遊戲中光怪陸離的世界和性格迥異的角色，能夠引起二次元用戶，尤其是涉世未深的年輕二次元用戶的共鳴。

　　與歐美RPG不同，大部分JRPG遊戲的自由度都較低，對角色身份的設計較為細緻，劇情設計上也能夠明顯地體會到製作者的意圖，這與二次元用戶觀看動漫、閱讀日本輕小說的體驗相一致，符合二次元用戶的內在需求。比如《女神異聞錄5》將主角設定為怪盜，主角們能在由惡人的慾望所形成的異世界中活動，藉由奪取其產生慾望的秘寶來使惡人悔改，這一設計尤為符合二次元用戶的喜好特徵，因此得到了二次元用戶群體的認可。

　　而日式卡牌類遊戲吸引二次元用戶的重點則體現在收集元素上。與JRPG相比，日式卡牌類遊戲一般在劇情設計上相對簡單。不過，因為其同樣具備獨特的世界觀框架和性格較為豐滿的角色，能夠進一步激發二次元用戶對特定角色的熱愛，提高其收集慾望，所以這類遊戲同樣能夠得到二次元用戶的認可。FGO在上個月上線的新角色「黑貞德」可以很好地印證這一點。

　　推廣：不需買量，更需口碑營銷

　　推廣是遊戲營銷的重要手段，而買量又是國內大多數手游推廣的重要一環。不過買量在二次元遊戲的營銷上並不是那麼有效，這主要是因為與其他遊戲的用戶相比，二次元用戶對遊戲的態度有所不同。

　　二次元用戶願意進行喜好分享，對於符合該用戶群體預期的遊戲內容，他們就會樂於在社交平台進行分享，吸引更多目標用戶參與，提高遊戲在用戶群體中的影響力。

　　其中，《陰陽師》依然是一個典型案例。在伽馬數據(CNG)去年發布的《2016年9月遊戲企業品牌影響力報告》對其有詳細介紹。報告指出，一系列營銷策略使產品在二次元用戶群體中不斷傳播，成為當時其DAU突破400萬的重要原因。

　　無獨有偶，FGO在國服的運營思路中，口碑宣傳更是被凸顯了出來。FGO在5月4日開放「黑貞德」這一新卡池角色後，當日便登頂iOS遊戲暢銷榜。bilibili副總裁張峰在接受某媒體採訪，在談到FGO運營時稱，「口碑問題永遠是第一優先順序的問題」，他提到，「FGO不管是運營還是營銷，都是面向核心用戶的，而不是泛用戶。」