是人才必看，做生意人必讀：小生意是如何做大的？

[專欄] / 智慧樹——健康直播空間

[作者] / 系統哥

贊助·特約

贊助單位：福慧聚商學院

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有深度丨有思想

小生意人有以下苦惱:

1.賺不到什麼錢,只能維持生活或略有贏餘,日子過得很累很機械化。

建議:調整心態,愛上自己的生意,把做生意當成一種享受。

2.資金太少,只能小打小鬧。

建議:加快周轉速度,把量做起來,滾動發展;如果有可能,想辦法融資做大。

3.有點本錢,但不敢冒風險。

建議:如果想做一番事業,認準了就去干,即便失敗了可以重來;商場如戰場,失敗是常事。

4.想做大賺大錢,但不知道從何處下手。

建議:忙裡偷閒,學點現代化的管理知識;多和同行業的人多交流。

5.沒有管理經驗或者說管理能力欠缺。

建議:參加培訓,自己買書學習,向成功人士取經。或者,請一個懂管理的人做你的軍師,但這個人必須100%為你效力並忠誠於你

如何把小生意做大：

小生意能做大

如果給你一個雞蛋,你能把它變成一座農場嗎?可能絕大多數人會認為這樣的問題太不可思議,並給出否定的回答。但是,在一些人的眼裡,這個問題的答案卻是肯定的:可以。

首先把蛋孵成雞,再讓雞生蛋,蛋再孵成雞……如此循環往複,雞越孵越多,蛋越生越多,錢也會越來越多,買來了牛羊,購置了土地,於是,雞蛋變成了農場。這個故事看上去好像是個神話,其實更像是一個關於財富的寓言。它說明了這樣一個道理,財富是可以從小本錢投資經營而累積起來的。

做事業嘛,本錢小並不可怕,怕的是勇氣小信心也小,不敢也不善於以小博大創造財富。決心創富的奮鬥者,如果你現在也還只是擁有一點點小本錢,如果你是如此強烈地渴求財富,那麼就立即行動吧,以堅定的必勝信念為支撐,並以正確的方法為指導,就一定可以在不遠的將來實現你的財富夢。

中國人口眾多,市場廣大,越是小的東西越蘊藏著巨大的商機,任何一個小的項目只要耐心開掘都能發財致富,對普通百姓尤其如此。

小生意做大的途徑

薄利多銷,把量做起來

薄利多銷是指低價低利擴大銷售的策略。「薄利多銷」中的「薄利」就是降價,降價就能「多銷」,「多銷」就能增加總收益。薄利多銷的關鍵在於,當該商品的價格下降時,需求量(銷售量)增加的幅度大於價格下降的幅度(最終總利潤增加)。

現在,市場日趨完善,各種生意都有人做了,所以做小生意定高價賺高額利潤的路子是行不通的。價格定高了,嚇走人。看上處多好的利潤,沒有賣出,利潤體會不出來,等於零!而且,庫存積壓著資金,生意就是這樣:不賺就虧!同時,沒做成的生意,也減少了以後與人家打交道的機會。

事實上,薄利多銷的經商之道,由來已久。「貴上極則反賤,賤下極則反貴」。司馬遷說過,「貪買三元,廉買五元」,就是說貪圖重利的商人只能獲利30%,而薄利多銷的商人卻可獲利50%。漢高祖劉邦的謀士張良,早年從師黃石公時,白天給人賣剪刀,晚上回來讀書,後來他覺得讀書時間不夠用,就把剪刀分成上、中、下三等,上等的價錢不變,中等的在原價的基礎上少一文錢,下等的少兩文錢。結果,只用了半天的時間,賣出剪刀的數量比平日多了兩倍,賺得錢比往日多了一倍。

把財富複製出去

如果你在城南開了一家餐飲店名曰「A」,生意火暴,那麼你可以到城北開一家同樣的「A」店,並參照城南的模式運營,80%會成功。然後,你想再做大,可以把店子複製到其他的城市,於是,「A」在全國各地開花。

——由此,你的生意做大了。

複製財富的案例,最著名的當屬肯德基、麥當勞。

溫州人是這樣把小生意做大的

生意不分貴賤

有一首民謠這樣說:「十個溫州人九個商,還有一個會算賬。」溫州人是最早經商的一個群體,是最早致富的一個群體。在許多人眼裡,做什麼事首先是面子,有些生意儘管能掙錢,但有失體面,就寧可挨餓也不願意去做。而在溫州,做生意沒有高低貴賤之分,關鍵是能不能掙錢。

溫州人走四方,佔據了許多人不願意做的那些領域。他們從修鞋子、開發廊等小的生意開始,漸漸積累了財富。而他們的為人卻一直很低調,他們在成功後會經常說,我無非是個修鞋匠嘛!正是這種踏踏實實做事業的態度,讓他們積累了越來越多的財富。

不嫌生意小,不嫌賺錢少

一般人通常思考的是:「做小生意沒多少利潤,有時候甚至不如替人打工呢,這樣做何時才能發財呀?」溫州人說:「做生意就是要掙錢,能掙一分是一分,小生意,大市場,只要市場做大了,幾厘的利潤照樣能致富。」

溫州人賣紐扣,每粒只賺1分錢,溫州人干;做標籤,每條只賺幾分錢,溫州人干;修鞋子,每雙只賺2毛錢,溫州人也干;賣服裝,每套只賺幾元錢,溫州人還干。有些人認為,做買賣就要做大買賣,小生意沒什麼賺頭,不屑一顧。事實上,生意不在大小,只在最終賺得的利潤。小生意儘管賺得少,但是,投資少,風險小,薄利多銷,積少成多,就能夠賺到許多錢。

出擊迅速不後悔

在信息社會,眼光要敏銳,出手要快,所謂快魚吃慢魚,如果你總是猶豫不決,等待更成熟的時機,那麼,別人已經捷足先登了,商機已經不屬於你了。在別人未進的時候進,在別人跟著進的時候退出,這就是溫州商人的投資眼光。

做生意的人真辛苦，一日三餐都是不定時的，做批發做零售的生意人，看上去就沒有那麼悠閑了。每天應付著各式人群，隨和的有，挑剔的有，無論哪一種都要你磨破嘴皮，笑臉相迎。這些人無法預料什麼時候有顧客上來，所以每天都得守著。吃飯時候更是沒有自由，有時捧起碗筷，有顧客來了，你只得立刻放下手裡的飯菜，笑盈盈的去為顧客服務；碰上生意好時，一頓飯不知要吃多少分鐘，起起落落無數次。

有一種做生意的人，待人很和藹，讓人覺得很親切，每次在他或她那裡買東西，都有賓至如歸的感覺；也有這樣一種生意人，笑臉相迎，好像自來熟似的硬往上套磁，好像你要是不買點啥，就對不住人家似的，可大多數顧客都不會太買賬，因為太假，使人覺得太虛偽，有一種生意人，常常薄利多銷，讓自己和顧客都覺得滿意，也有一種生意人，顧客問了價錢之後不買就開罵。好像自己是霸主，卻不知從此少了多少顧客啊！生意人啊，即使不說，大家也都知道你多精明，生意人啊，如果沒有買主，你用什麼賺錢？顧客至上，賓至如歸，那是古往今來買賣人的古訓啊，為什麼有的生意人將它發揮得淋漓盡致，有的人卻不明就裡，自己砸了自己的招牌？

生意人為人處世絕招

1，人生最重要的不是努力，不是奮鬥，而是抉擇。

2，老闆只能給一個位置，不能給一個未來。舞台再大，人走茶涼。

3，意外和明天不知道哪個先來。沒有危機是最大的危機，滿足現狀是最大的陷阱。

4，所見所聞改變一生，不知不覺斷送一生。

5，生意，可以掌控努力與投資，卻無法掌控結果。人生得意時找出路，失意時才有退路，寶馬都有備胎，您的人生呢？

6，世界上有多少有才華的失敗者，世界上有很多高學歷的無業游民-----是因為選擇錯誤。

7，下對注，贏一次；跟對人，贏一世。

8，學識不如知識，知識不如做事，做事不如做人。

9，不識貨，半世苦；不識人，一世苦。

10，生命不在於活得長與短，而在於頓悟的早與晚。

11，做人處事，待人接物：重師者王，重友者霸，重己者亡。

12，沒有目標的人永遠為有目標的人去努力。

13人生三階段：比才華；比財力；比境界。

14，人若把自己框在一定的範圍內，就容易限制了自己的思維和格局。

15，今天的優勢會被明天的趨勢代替，把握趨勢，把握未來。

16，讀萬卷書不如行千里路，行千里路不如閱人無數，閱人無數不如名師指路。經師易得，人師難求。

17，學歷代表過去，財力代表現在，學習力代表將來。

18，人生能走多遠，看與誰同行；有多大成就，看有誰指點。

19，聰明的人看得懂，精明的人看得准，高明的人看得遠。

20，做人不成功，成功是暫時的；做人成功，不成功也是暫時的。

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