華為OPPO們在4G＋市場還是要有基本的契約精神

市場是打出來的，和諧競爭也是打出來的。

最近一段時間，有些傳言，就是關於華為OPPO在一些地方的4G+市場被移動渠道封殺；只是傳言，也未曾考證。

但是無風不起浪，在4G時代的新版小靈通——全網通被過度營銷之際，就是真的出現這樣的事情也並不奇怪。

如果是真的，這就是不遵守契約了。

一些可能為情懷驅動和已經成為主流領導者的終端廠商在面對中國移動4G+手機市場時，被傳出一些不遵守契約精神的行為，畢竟不光彩。

無論這種不遵守契約精神的行為不論是為情懷買單還是產能不足，或者是有什麼其他考量，本身就是應該被正常的商業文明所不容的。

早在2016年12月，中國移動在全球合作夥伴大會上就公布了定製終端的補貼政策，進入2017年之後市場活動陸續展開，華為、OPPO們的新機型也陸續面世，我相信應該給中國移動的渠道提供什麼樣的產品是早有合同的，而且中國移動對終端產品要求也是早已經公布了的。

那麼在對華為OPPO們的補貼政策已經明朗，合同已經約定的情況，如果終端廠商依然堅持向中國移動的渠道夾帶非4G+手機，或者說稱之為「偽4G＋」手機，就只能說是不遵守契約了，缺少基本的契約精神的行為自然應該被唾棄。

但是這顯然是非理性的行為，眾所周知，進入4G時代之後，運營商渠道已經成為終端廠商最終要的渠道，互聯網思維並沒有顛覆運營商渠道的重要性，線上渠道也沒有取代線下渠道。

更為關鍵的是運營商的終端補貼是吸引用戶購買的主要驅動因素之一，那麼傳出不和諧聲音的華為OPPO們是對自己的產品太自信還是對自己的渠道太自信以至於可以視巨大的中國移動終端補貼市場於不顧？

因為按照一般的商業管理，即使站隊，也應該是與強者站隊，無論是4G用戶的規模還是每月新增用戶的絕對數，中國移動的4G用戶市場毫無疑問應該成為首選。

不過我們或許可以理解為這麼做的終端廠商承擔了電信行業管制的重任，那麼，我給你們點贊。

但是如果希望通過貓捉老鼠遊戲，暨享受中國移動巨額的終端補貼紅利，又想幫助中國移動的競爭對手挖牆腳，又想著藉助中國移動的渠道銷售非中國移動定製機，這一石三鳥的生意是不是把運營商真的當凱子了？

當然，華為OPPO有自己的自主權，可以選擇自己的產品在什麼渠道發售，以什麼樣的方式發售，那是華為OPPO的自由；但是如果這種自由是建立在套取別人的補貼、不遵守合同契約、明修棧道暗度陳倉，習慣於玩毛卓老師的遊戲的方式之上，那麼，被按照合同辦事就理所應當。

在商言商，比什麼都好，而在商言商最重要的是遵守契約、別過界傷害別人的核心利益，以及弄清楚自己的核心利益是什麼。

與華為OPPO們共勉！

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