大耳朵劉皇叔的用人之道

人才莫盛於三國，亦惟三國之主各能用人，故得眾力相扶，以成鼎足之勢。而其用人者亦有各不同者，大概曹操以權術相馭，劉備以性情相契，孫氏兄弟以意氣相投。後世尚可推見其心跡也。——趙翼《廿二史札記》

魏蜀吳三國霸主中，論起出身，劉備是最低微的，曹操、孫權都是官二代。劉備雖然說是漢景帝之子中山靖王劉勝的後裔，可是幾百年過去了，劉家子孫滿大街都是，龍子龍孫早成跳蚤了，到他這代已經淪為草民了。父親早亡，他幼年與母親編織草席草鞋，販賣為生，生活非常艱苦，但身處底層的他還是有他的夢想。

劉備家邊上有一棵高大的桑樹，從遠處看上去就好像車蓋一樣，來往的人都覺得這棵樹很不凡，認為此家必出貴人。劉備小時候與同宗小孩在樹下玩耍，指著桑樹說：「我將來一定會乘坐這樣的羽葆蓋車。」

他十五歲時外出求學，和遼西公孫瓚一起拜在大儒盧植門下，但他不是個聽話的好學生，不愛學習，喜歡犬馬音樂和華服。他耳朵大，雙手過膝，不愛說話，能善待下人，喜怒不形於色，愛結交豪俠，當地的不安分的黑幫分子都爭著依附他，拜他為大哥。

與富帥曹、孫不在一個起跑線，白手起家的劉備沒錢買裝備，但他從找創業夥伴入手，摸索總結用人策略，指揮小夥伴們打怪升級，最終夢想成真。中山大商張世平、蘇雙等人，販馬來到涿郡，見到劉備如此人物，於是給其資助，劉備得到了第一筆天使投資，得以用來集結團隊。

團隊構成：有好兄弟也有外聘高管

從基層中來，到基層中去

劉備雖然身無長物，但social技能點的很高，在遊俠圈兒人緣很好，接地氣，擅長從基層挖掘人才。眾人拾柴火焰高，劉備很快和逃犯關羽、屠夫張飛拜了把子，確立團隊核心成員，一起同生死共進退，邁出了成功的重要一步。

劉備帶著兩兄弟東征西討，跟著大BOSS們剿黃巾討董卓，但發現力量薄弱，難以做大，說到底還是缺個懂業務定戰略的COO。陷入瓶頸的劉備聽說南陽有個叫諸葛亮的農民，是個學霸，能力強，想法棒，但是性格比較傲嬌。劉備三次到他的茅屋前等著，終於邀請他加入，讓他擔任COO，還讓他和公司創始團隊的關張坐在一起。

做老大要心胸寬廣

在COO諸葛亮的英明指揮下，劉備集團迅速做大，升級為漢末亂世中的BAT，加入劉備集團成為許多同行員工的dream job。比如曹操集團的大齡員工黃忠，聽說劉備公平公正的人才晉陞制度，跳槽投奔，勤奮工作，很快升職加薪，備劉備重用，走上人生巔峰。

有個叫劉巴的年輕人，曾經代表曹操跟劉備進行荊州土地競標，事情沒做成，但諸葛亮覺得小夥子很棒棒，親筆寫了一封入職邀請。劉巴瞧不上劉備，跑到劉璋手下幹活兒，還堅決反對劉璋和劉備合作。劉備把劉璋趕出益州後，還惦記著劉巴，不計前嫌請他回來當高管。

顏值哥曰：不拘前後 ,不避親疏 ,不限一方

指導思想：要做個好人

曹操幹啥，我不幹啥

一千七百年前，樸實的人民群眾相信「天下姓劉」，就和1+1=2一樣堅定，曹操作為權臣，口碑就不大好，針對競爭對手的致命弱點，凸顯差異化，劉備為自己設計了一張名片。

劉備和曹操死掐到底，曹操挾天子令諸侯，劉備救天子拯漢室，曹操屠城徐州，劉備愛民如子。劉備說：「操以急，我以緩；操以暴，我以仁凡每每與之相反，遂能如願也」。因此，反對曹操的英才俊傑紛紛投奔劉備。

公孫瓚手下的正義青年趙子龍，深恨「操為國賊」，被劉備的忠義吸引。公孫瓚兵敗後，佔山為王的趙雲棄了山頭，追隨劉備一起建功立業。志氣相投的劉備團隊，無論被打敗多少次，總能短時間內重聚，水潑不進。

水能載舟，亦能煮粥

幾百年後，有個聰明蛋提出「民意如水」，劉備很早就明白了這個道理。

劉琮以荊州投降曹操，隔壁劉備的新野根據地也守不住了。劉備只好選擇跑路，面對有屠城史的曹阿瞞，十餘萬荊襄群眾選擇跟著劉備一起逃亡，帶上人馬行李，男女老少，劉備隊伍只能龜速前進。一起跑路的小夥伴就很急，「老百姓雖然人多，但是又沒幾個能打的，咱們快跑吧！曹操追上就完蛋了！」

劉備堅決攜百姓渡江逃亡，「新野牧，劉皇叔，到此處，民富足」，天下百姓感念劉備的仁德，給予劉備愛戴和擁護，獲得民心的劉備積極恢復生產，發展農業，拿穩了飯碗。

顏值哥曰：賴忠義，贏人心！

用人策略： 最懂你的人是我

人人懂我，我懂人人

入主蜀地後，劉備調節了人事部署，諸葛亮足智多謀為丞相，黃忠勇冠三軍為後將軍，魏延勇猛果敢為太守，劉巴、法正、伊藉公正博學，一起制定蜀國基本法典《蜀科》。劉備對每個人的才幹所長都很了解，將他們放在適宜的位子上，最大程度實現了人才的價值。

比你自己更了解你

劉備對下屬了解得很深刻，腳踏實地，兢兢業業的下屬最得劉備中意，諸葛亮「事無大小，鞠躬盡瘁」，最得劉備信任。魏延既能慷慨激昂，也能踏實做事，劉備也十分看重。龐統、蔣琬等名士經常耍大牌，為官「不治」，劉備早期不予重用。劉備對深受諸葛亮器重的馬謖最不喜歡，臨死前還要囑託諸葛亮，「馬謖言過其實，不可大用」。

諸葛亮北伐祁山征魏，以馬謖為先鋒，馬謖堅信「攻心為上」，打算學習韓信「背水一戰」。將軍隊駐紮在山上，被魏軍截斷水源。街亭失守，北伐失敗，先主劉備一語成讖，由此而見劉備用人尚在諸葛亮之上。

顏值哥曰：識人善任，禮賢下士 ,量才器使

《三國志》評劉備的機權幹略不及曹操，但其弘毅寬厚，知人待士，百折不撓，終成帝業。求賢若渴不止劉玄德，更有顏值哥，Get劉使君的用人精髓的顏值哥在等著你呢！騷年，顏值哥向你發來英雄帖，邀你共建天下奇功！

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