珍珠不在刻板 日本LULU.J瞄準年輕人市場

在舊時，如果有人購買珍珠首飾更像是一種投資，然後世代相傳。它代表著一種遙遠時代的風尚，好像從未和年輕人產生過多少關聯。如果放在國外久遠的生活圖景中，和珍珠聯繫在一起的得是紅唇、貂毛和高跟鞋;而如果是在中國的社會語境下，貌似和珍珠能搭上話的也至少得是一件小旗袍。看起來，珍珠首飾和現代舒適的生活方式有點格格不入。更何況是這個休閑風年代，珍珠實在是有點太刻板了。

大概也是因為這樣，珍珠市場一直不景氣。根據NationalJewelersurvey2016年針對144家珠寶商的調查，全美國的珍珠銷量仍在不停下滑。有84%的珠寶商稱，過去三年它們的珍珠產品銷量都在下滑，最多是持平。

這份調查還指出：40歲以下的女人對傳統的珍珠項鏈沒有興趣。儘管如此，珠寶商們並不想就此放棄年輕人，它們正在想辦法改變「珍珠只適合成熟女性」的成見。

創立於2012年的日本珠寶品牌LULU.J就想改善一下它的珍珠生意。這個品牌最初以用人工養殖珍珠設計的珠寶而著名，後來，產品線逐步擴展到鑽石、天然寶石、k金等各類珠寶首飾。LULU.J的珍珠首飾的消費者的年齡定位在40—45歲之間，但現在它想要瞄準25歲左右的年輕人。

「如果你被定性為『古老的，老年人喜歡的品牌』，你就麻煩了。」LULU.J的品牌創始人ヒロシ先生說。

ヒロシ先生根據過去幾年的珠寶生意，對自己的年輕消費者做了一個總結。這家公司發現，年輕人都喜歡LULU.J推出的偏現代一些時尚輕奢類產品;年輕人喜歡更長的項鏈——價格更貴，當能有多重不同的用法，而且看起來也沒有傳統項鏈那麼老氣。如果她們要買珍珠飾品，LULU.J的akoya海珠系列則是她們的最愛。因為這種珍珠的珍貴之處在於一個珠蚌一生只能孕育出一顆珍珠，品質和產量的原因使得akoya海水珠跟淡水珠的價格相差了四五倍。

為了吸引80後、90後的注意，LULU.J還聘請了時尚搭配師來給消費者網路傳授搭配技巧。「如果年輕一代的消費者能相信珍珠項鏈或者其他珍珠產品能有多種用途，也能用上很多年配搭不同的造型，那麼LULU.J的情況就沒有太糟糕，這也是我們想要打造品牌形象。」ヒロシ先生說。

來源：中國網

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