導入蘇寧體育賽事版權，直播行業下半場龍珠宣布內容和變現時代到來

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本文作者：陳曾義

體育大生意記者

「直播的上半場是秀場時代和資本時代，這個時代已經過去，而下半場是內容和變現的時代。」當龍珠直播CEO陳琦棟拋出這一論斷時，也標誌這家靠遊戲直播起家的直播平台將調整戰略，迎接新時代的帶來。

6月26日，龍珠在上海召開發布會，陳琦棟宣布2017年龍珠直播將對遊戲、體育、泛娛樂和電商四大板塊進行戰略布局。其中在體育方面，龍珠提出要做「陪伴的粉絲經濟」，依託蘇寧系擁有的西甲、英超、中超、亞冠、足協杯等體育版權展開布局，並多方面探索體育直播的商業變現。

直播行業進入下半場，龍珠整合體育內容求變現

在本次發布會上，龍珠直播CEO陳琦棟提出「直播進入下半場」，從今年開始，直播行業將進入洗牌期，而直播的下半場是內容和變現的時代，因此，陳琦棟表示會對遊戲、體育、泛娛樂、電商四大板塊這四大板塊進行更加深入細緻的布局來實現變現：「現在融資的條件更多了，但沒有任何的資本是從天上掉下來，其實資本有很多的要求。 而我覺得——內容合縱突破的途徑以及變現能力的提升這有兩點才是關鍵。」

PPTV旗下賽事版權將全部導入龍珠直播

龍珠直播提出將投入10億持續打造遊戲直播生態。其中6.5億元用於挖掘超過1萬名新主播，更會集中資源打造10位明星級的頭部大主播。剩餘的3.5億元，龍珠直播將用於製作10檔以上精品級的直播節目，結合娛樂明星與遊戲於一體，打造重磅級遊戲綜藝IP。

在泛娛樂領域，與PPTV2000部影視劇版權合作，採取直點聯動的方式，嘗試新型直播互動形式。

而在體育方面，陳琦棟表示龍珠直播將導入PPTV旗下所有優質體育賽事版權，創造一個大解說和版權賽事的社區化的氛圍。陳琦棟表示，根據艾瑞諮詢提供的數據，目前中國體育視頻用戶規模達到了1.6個億，這1.6億用戶潛藏著非常強大的購買力。龍珠直播將在版權變現上進行主播打賞、廣告和電商等多個方向的嘗試。據了解，目前與PPTV在體育版權資源的具體合作方式還在討論中。

聚力體育副總裁曾鋼在發布會上表示，「與龍珠的合作，能帶給用戶更多玩法和不一樣的體驗，同時也會將遊戲和電競內容引入PPTV讓體育用戶欣賞到遊戲賽事的內容。」他表示PPTV正在從技術和專業性等多方面突破，打造一個用戶社群，形成社區的重要一部分就是引入多樣化的互動直播，在這個過程中PPTV會和龍珠共同協作。

作為版權方代表，體奧動力副總經理張鵬表示，互動直播和傳統電視的直播形成了非常好的優勢互補，「它可以滿足個性化需求，同時更多的去影響一些年輕的90後、00後的球迷群體，」他說，「和龍珠合作可以讓中超和亞冠的比賽可以在影響力上面有提升，同時也能為聯賽培養出更多年輕的新興球迷群體。」同時他還表示，雙方未來可能會有更多合作，比如利用現有的中超球球迷俱樂部社群做電競直播。

直播平台+體育版權方模式成標配

直播平台與體育頭部版權方合作，這一合作模式聽起來多麼熟悉。在PPTV與龍珠宣布正式就體育直播達成版權合作之前，樂視體育與章魚直播以及騰訊與企鵝直播均是如此。

龍珠與蘇東、董路知名體育解說員簽約

2016年1月27日，樂視體育宣布3億元對價收購章魚TV，章魚TV成為樂視體育旗下UGC直播平台，當時樂視體育號稱擁有高達310項全球頂級賽事版權，章魚TV表示依託樂視體育全球版權資源開放支持，構建以主播為中心的UGC生態系統，加速體育直播從內容到形式到商業模式的變革。

當時，樂視體育還計劃拓展完善章魚TV在彈幕、禮物等互動產品的探索，與已有內容、廣告、賽事、活動、明星、硬體、電商等多種體育生態鏈資源模塊整合。但僅僅半年之後，整個樂視系就陷入資金苦難的困局，樂視體育也城池失手，丟掉亞冠、中超等重要版權資源，曾揚言做體育直播界的YY章魚TV也深受其母體樂視資金鏈影響，曝出拖欠主播薪資的醜聞。

直播平台與體育頭部版權方合作並不新鮮，龍珠也不是國內首家對體育產生興趣的遊戲直播平台。去年3月，鬥魚在獲得騰訊領投的B輪融資後，就宣布與騰訊在體育等方面進行深入合作，鬥魚將體育部分直接併入騰訊旗下的企鵝直播。企鵝直播在共享騰訊體育擁有的NBA、FIBA、歐冠、德甲、NFL、NCAA頭部版權資源的同時，還開發了諸如高爾夫、海釣、滑雪等小眾賽事。

成立於2015年2月的龍珠直播，是PLU遊戲娛樂傳媒旗下的直播平台，先後獲得自軟銀和騰訊A輪融資， 2015年11月初完成由游久領投、騰訊跟投的B輪融資，2016年11月蘇寧控股旗下的聚力傳媒（PPTV）擬通過收購股權等一系列方式用超過10億元的價格收購龍珠直播。

當時，體育大生意記者向龍珠TV了解，「龍珠TV會整合蘇寧的體育資源，龍珠直播也會提供更多體育內容。同時，龍珠還將通過自製、採購或是版權合作的方式積極拓展泛體育、泛娛樂市場。」陳琦棟表示直播+體育，直播+購物是一個多元化發展的趨勢。

強互動性決定體育直播價值，蘇寧電商基因或助龍珠破局

據了解，目前國內直播行業盈利模式主要分為三種：增值服務（打賞）+流量變現（廣告）+電商，相較於秀場和遊戲平台的流量和受眾，體育類直播平台的盈利目前還主要體現在打賞上面。

事實上，相較於傳統的廣告營銷模式，能夠充分調動用戶有效互動的體育直播擁有很大優勢。

世界頂級賽事如世界盃和奧運會等常常會成為全民熱議的社會性話題，隨著比賽的進行，體育迷會想實時分享他們的想法，同時，選擇觀看體育直播的人天生更有參與感，因為他們是發自內心地投入到運動本身里去的。並且體育賽事直播，往往伴隨著數百萬觀眾的情感塞入，並且總是在尋找有趣的東西來和別人分享。如果實施得當的話，他們中的每一個人都有可能成為品牌贏得的極具價值的免費媒體渠道。多屏互動時代，體育直播為品牌創造用戶參與、倡導用戶自創內容和分享提供了黃金機會。

草根賽事也是體育直播重要突破點

雖然章魚TV、企鵝直播等都在積極進行體育直播變現的嘗試，但目前主要收入仍來源於用戶打賞和廣告等模式，平台的商業運作也還沒有廣泛鋪開。在導入PPTV的體育版權資源之後，依託蘇寧平台強大的電商基因，龍珠進行商業變現探索的過程中，電商或將成為一大亮點。

註：本文所用圖片非註明均來自網路

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