成為高通晶元技術供應商的塞賓的商業化之路

3月30日，塞賓的Logo正式掛上高通網站。塞賓和Dolby、DTS等公司一道成為高通藍牙晶元領域中音頻技術供應商，同時與Sensory ，Rubidium，亞馬遜Alexa一起成為移動語音交互的核心技術供應商。 /

塞賓的強項是聲學信號處理和無線傳輸。首先，自主研發的SWISS藍牙通信協議，保證了不同系統、不同硬體結構、不同廠商的網路搜索設備之間能夠進行通信和數據交換，目前僅有塞賓能夠提供上述無線方案。其次，目前全球範圍內的藍牙耳機和音響，雙向傳輸方面只能支持單聲道8k語音，經過高度壓縮，最高傳輸速率約為幾十Kbps;而塞賓能夠實現全空間全息的聲音傳輸，數據量約在100Kbps，4G網路就完全能夠承載，所以能夠有更多的應用場景。

創始人兼 CEO 張德明博士告訴36氪，塞賓是高通在移動語音智能交互領域裡唯一的中國技術供應商，而搭載塞賓SWISS核心技術的高通藍牙晶元每年出貨量約在2億片左右。和晶元巨頭高通的合作，一方面是對塞賓在此方面技術權威性上的肯定，另外一方面依託高通，也能為塞賓帶來穩定的正向現金流。塞賓未來依然會以聲音記錄和傳輸工具為發展方向，以聲音的入口為載體，解決人和人之間的溝通問題，優化人際網路，實現更多的商業應用。

此前36氪對塞賓的主要產品：ALAYA 無線3D錄音耳機、SMIC全景麥克風進行過報道，迭代的過程中，塞賓將全息音頻技術與不同的領域接觸，比如此前推出適用於VR行業的虛擬聲場渲染引擎。而在醫療領域，目前也開發了兩款設備。一款是智能助聽器，目標是提供優質低價的智能助聽設備;另一款是智能聽診器，使用戶在家也可以實現病情初篩。

當然，在商業化過程中，塞賓也需要解決許多問題。聲音雖然能夠承載更多細節和情感，但是時間佔用成本非常高，是被動的且又很難實現時間非線性模式的載體。而作為初創公司，在人力、資源、資金上都是有限的，通過提供核心技術和與頭公司及其他垂直領域公司的合作，可以更好的推廣全息音頻技術和產業發展，並可以在各行業進行快速的迭代和試錯。

張德明表示，目前塞賓在直播、社交、音樂創作、會議通信、在線教育等領域正進行嘗試。希望通過各垂直領域的合作以及UGC社群的嘗試，還有之前倡導全景聲的技術，回歸到真實的應用場景，為消費者提供更多的接觸機會和場景應用，提高行業滲透率，加速行業的發展。

目前專業音頻代理商「怡生飛揚」已是塞賓國內的首級代理，塞賓是其第一家中國品牌。另外也和騰訊旗下大眾娛樂的全民K歌進行合作，並與多家麥克風生產廠家進行產品研發和合作推廣。塞賓也同時嘗試通過技術的輸出，將SDK的技術應用集成到雲端，逐步構建自己的關於聲音的雲生態。

在內容推廣方面也類比了GoPro的做法，讓用戶在體驗之後自己上傳和進行分享。塞賓通過自有公號、垂直領域的自媒體大號以及廣域媒體比如YouTube上，提供優質內容。另外再以UGC/OGC的內容分享社交為主，幫助國內的音樂創作者製作更好的內容並進行傳播和分享。張德明認為，塞賓的設備能夠為國內文創產業提供快速的互聯網傳播效應，也能為話劇、戲曲等藝術形式提供更新穎的體驗效果。而因為傳輸機制及工作原理的不同，全景聲設備和技術在短時間內很難在手機硬體中實現突破，將會更多地以手機配件的形式出現。

另外，張德明提到，全球會議設備的市場規模約每年700億美金(不包括網路承載和運營費用)，主要是寶利通、華為、CISCO等傳統設備供應商。會議通信場景也會是塞賓將要嘗試的領域，再在此領域，目前正和騰訊旗下空間直播和會議應用展開合作。

而競爭方面，森海塞爾在CES上宣布推出基於手機的有線錄音耳機;米謨(Mint Muse Inc)近期也在主流VR遊戲平台Steam，發布業內首款VR音頻編輯器Sound Flare，專註服務專業用戶;時代拓靈也曾發布整套的VR全景聲解決方案，也主要針對VR影視製作團隊。

全景聲，作為感官體驗的「消費升級」仍然需要面對一系列問題。雖然全景聲能夠改善沉浸式VR的體驗效果，直接服務B端這類專業級的客戶，但由於VR行業本身的滲透率並不高，所以能夠給到大眾用戶的體驗機會依然比較少。另外，全景聲在耳機、音樂、直播、教育等領域的應用，能否對這些產業起到推動作用，成為下一個增長點，仍需要更多的用戶體驗和市場證明。

所以這也是擺在塞賓面前的問題，解決技術難題提高技術壁壘的同時還要不斷教育市場，創造更多體驗場景。

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