互聯港灣於永濤：混合雲+開放性，破解企業「出海」業務困境

至頂網個人商用頻道 06月26日 北京消息（文/黃雅琦）：隨著業務的擴展，滋生了一大批企業「出海」，跨境發展的想法。這其中，包含了國內外業務對接，跨界IT資源的統一管理，海內外雲資源的對接等在內的眾多難題亟待解決。那麼，有沒有一種捷徑幫助企業快速完成海外部署呢？

答案是肯定的。在6月16日舉行的第九屆中國雲計算大會上，互聯港灣在參與企業業務全球化論壇後，接受了至頂網的專訪，就幫助企業跨境業務存在的潛在問題，以及互聯港灣可提供的解決方案進行了詳細解答。下方是互聯港灣PSDC高級總監於永濤視頻專訪內容。

在不改變發言人原意基礎之上，我們對本次採訪進行了總結，以下是對話實錄：

記者：我們聽說互聯港灣在企業業務全球化論壇有一個演講，關於演講大概有哪些內容？

於永濤：基於互聯港灣在全球業務部署的情況，在我們與客戶溝通的過程中，他們有一些出海業務的需求，而在剛才的論壇上互聯港灣演講的內容正是在出海業務需求中用戶的痛點和困境是什麼，基於用戶的痛點和困境，互聯港灣能提供哪些解決方案，在解決方案過程中又有哪些合作共贏的生態系統來做。

於永濤：首先就是有一個用戶在做海外擴展的時候，對於剛出海的互聯網公司來講，有一些市場宣傳經驗是不足的，在當地的底層資源建設方面也是經驗不足，因為這個東西畢竟客戶擅長的事情，他擅長的事情是做完業務部署之後，在應用層面做市場推廣，相當於是計費、收費的過程，掙錢的過程，而底層的東西不是他們擅長的，這個東西是互聯港灣擅長的，這時候互聯網港灣幫他們解決這些問題。再一個，他們在做業務擴張的時候，肯定用到國外的各種各樣的資源，包括數據中心的資源、雲的資源、亞馬遜的資源、阿里資源，因為每個雲廠商的功能點是不一樣的，業務點對於每朵雲的需求也是不一樣的，每朵雲對它滿足的點也是不一樣。所以說業務點多了之後，它所需要的資源點就多了，它面臨IT的運維壓力也就大，這時候他是想能不能有一個統一的多資源的納管平台，幫他實現可視化的管理，並且實現所有業務之間的流量，甚至資源的來回調動，在調動過程中實現數據的實時性的用戶，彈性的需求，彈性計費的需求，同時在實時交互過程中數據安全的問題。因為現在我們越來越重視安全的問題，安全的問題，最早因為我們做IDC起家的，我們做互聯網用戶的時候，大部分安全問題還是攻擊的流量，DDos，攻擊的流量。像這種，我們一般就靠防DDos的設備，我們自有的抗擊的能力，或者結合合作夥伴，或者雲堤或者雲清聯盟，一塊把這個攻擊流量抵消掉。

第二種就是業務與業務之間的數據的傳送的安全問題，最早的時候，大家靠公網的形式進行傳送，其實公網傳送過程中，特別容易被流量劫持。有時候很簡單的例子，我們在看一些廣告，或者家裡看電視的時候，我們突然發現我們電視里出現很多廣告，運營商乾的廣告劫持，加了廣告進去，這個不影響我看。像交易類的，一旦劫持之後，這個事情就很嚴重了，可能數據就丟了，錢也丟了，客戶也丟了。這塊如何解決呢？我們結合互聯港灣的現有產品，包括去解決安全性的問題。

於永濤：這個還沒統計過，拿我們現在業務部署的情況，從香港到法國經過了將近有十幾個國家，二十多個站。從法國到東南亞、柬埔寨、越南、馬來西亞、新加坡、印度、巴基斯坦，然後經過紅海的中東的一些國家，然後地中海的一些國家，義大利，最後到了馬賽，馬賽往上走到了法蘭克福，再往西到了倫敦，再往西是到了美國的紐約。從中國東海岸往右看，香港直接到了洛杉磯，上海到了東京，東京到了矽谷，矽谷跟洛杉磯還有紐約是互聯的，紐約跟倫敦在互聯，整個全球的網路是這樣走的。從中國大陸到哈薩克，然後到阿姆斯特丹，實際上對於業務部署來看，所有核心的點我們先佔領之後，經過這些基站我們都可以覆蓋。我們先鋪路，基於路兩邊的風景或者說門店怎麼去開，我們再根據所經過國家風俗、政策法規我們再去做，先把這個點打通。

記者：像你說的這麼多服務的節點，展開來說就是更大了嗎？

於永濤：更大，因為有時候互聯網公司這些企業他們在當地開展業務，特別在一些宣傳或者政府關係，法律法規上了解的比我們清楚，他們落地就很簡單，只需要接入到我這個網就可以了。

於永濤：您說的那個過程，我們2009年成立的時候確實做單點的IDC業務，用戶業務它是根據自己的業務部署情況，從安全性的考慮，通常我們所說的雞蛋不放在一個籃子里，它的業務可以放在互聯港灣數據中心一部分，也放在其他友商的數據中心一部分，也可能放在雲裡面，因為互聯港灣現在也有雲，也放在雲裡面。對於互聯港灣來講，我們在發展這些用戶的時候，我們是站在用戶那個角度去構建自己整個的產品體系，用戶不管用我的雲還是用誰的雲，基於我的網路架構接通之後都在我這個平台之內，還是一開始聊到那個，我們從用戶的角度出發構建一個平台，這個平台之下我們把所有的數據中心，可能是互聯港灣的數據中心，也包括我們友商的數據中心，基於我們的網路連接起來，雲的廠商也一樣，我的雲跟其他廠商的雲連接起來，包括阿里的雲等等連接起來，IDC跟雲是互聯互通的。在這個基礎上，我們通過自己的研發能力包括自己的合作夥伴，像品高、亞馬遜，我們做了多資源的混合雲的管理平台，在這個平台之上，用戶所有的業務，部署情況，資源情況都是可視化的。並且我們基於其他的合作夥伴，我們把這個產品納入我們產品體系當中，可以滿足用戶流量的調度，業務的切換，相當於把客戶不擅長的事情我們去做，讓客戶把更多的時間精力放在自己的業務場景中去，他掙到錢，相當於我也掙到錢了，黏度就更高了。

於永濤：我們不是單純去賣東西，帶著解決問題和痛點的方案去的，這樣大家合作共贏，互利共生。

於永濤：沒錯，肯定去變，不能按老的套路，我一直堅持做IDC，其實雲的出現對IDC的業務衝擊還是蠻大的，特別是對於一些彈力需求的客戶，做遊戲的，它彈性需求是很明顯的，基本放在雲上去了。你再做IDC的話，這種用戶，以IDC的銷售觀點跟他去談的時候，基本談不動了。

於永濤：我們這些合作夥伴大部分是以技術輸出為主的，我們兩家的業務產品線在自己的運營體系是相互不衝突的，相當於我已有的客戶的需求在我滿足不了的情況下，我可以通過我的合作夥伴來補充。客戶不滿足的需求，如果互聯港灣滿足不了，類似的友商也是滿足不了的。比如它要搭一個私有雲的環境，這個跟IDC沒有關係，公有雲也沒有關係。比如我們現在的合作夥伴，品高，來幫客戶打點私有雲的環境，相當於客戶的區域中心，IDC託管，機櫃還是放在我的機房內。機櫃內的設備的虛擬化由品高來做，做完之後可視化的管理，多資源的管理通過另一家來做。可能有的客戶中立性的問題，有些客戶選擇性比較強一些，不希望說所有的業務都通過互聯港灣來做，我是不排除有這樣的客戶，不能說雲是你們做，IDC也是你們來做，萬一出問題，都出問題了。我的業務放在阿里，放亞馬遜，但是我又希望幾朵雲之間互聯互通，業務可視化，這時候還是通過互聯網上的業務的鏈路，其實用戶考察我們業務的穩定性是通過SLA（音）就可以了，剩餘的事情，服務的穩定性、安全性，我去不斷地完善和滿足就可以。

記者：通過你的描述也能感覺到互聯港灣它是很開放的態度。

於永濤：沒錯，大家肯定要開放的，現在「一帶一路」就是以開放去做，不開放，好多合作共贏，創新的東西就沒有了。

於永濤：從合作夥伴的角度來說，我們見到了更多的合作夥伴，還有現在沒有合作的夥伴他們的技術和產品不斷的提升，他們也是不斷地站在用戶的角度去提升，站在我們的需求，站在用戶的需求不斷提升，他們產品的提升其實是更好地滿足和契合我們後期為用戶提供服務的過程中短板過程。再有一個，對於我們這樣的最終的客戶，他們的需求，互聯網的需求越來越明確，對架構的理解也越來越清晰。

於永濤：對，相當於通過這個平台，不管是從合作方還是跟客戶都建立了一個紐帶。通過這個平台把我們自己的優勢和產品宣傳出去。

於永濤：共同努力，像類似互聯港灣這樣的公司體系還是蠻多的，都是友商，我覺得技術是第一生產力，技術不斷提升，促進生產力，其實就是促進整個社會的應用。

於永濤：這個很正常，現在經常講一些家庭的智能化，快到家了，通過一個APP控制開門、煮飯、燒水，這個完全通過大數據計算，通過雲平台的智慧去做的，很貼近我們生活華的東西，慢慢的都會和這個有關係。

記者：我們今天非常感謝於總接受我們專訪。謝謝。

於永濤：謝謝。

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