項目銷售：一個大單把30萬外債給還了第四篇

方向定好就是實施了：

一、進入第三個板塊，乾貨來了啊，哥幾個想不想聽乾貨啊？想聽乾貨的撒花啦

人情做透之簡訊+小禮物—銷售小白搞定項目銷售

故事一

這家客戶在已經三年沒做進去設備了，但是這個客戶最近確實有一筆錢要採購東西，所以我就盯著這個客戶多次拜訪邀請他去我公司，拜訪了十幾次邀請了3-4次他總是推脫忙啊，有時間我給你打電話，說的很好就是不去啊。這個單子又很快就要操作的，所以我特別著急，然後我把這個問題在答疑的時候問老大了。老大說我銷售主張太清晰了，有生拉硬拽的感覺，主要還是人情沒沒做透，

老大把人情做透那四招又給我講了一遍，老大答疑說了之後我就第二天就開始行動了，簡訊也開始發起來，我按老大說的帶點特產送過去，我就買了河南特產山藥，上海人比較喜歡吃山藥嘛，我就買了野生山藥給他送過去。我就說那個院長你看我這春節來的晚，也沒趕上正月十五前給您拜年，挺不好意思的，這個是我從老家帶的特產，野生的鐵棍山藥，有益氣補氣，滋補健身的作用，而且口感好，給您帶過來嘗嘗。

他說，哎呦小姑娘不要這麼客氣。但是他話雖這樣說，看的出來還是很開心的，我其實當時看他開心很想提去我們公司展廳看設備的事情，但是腦子裡有老大說的一定要模糊銷售主張。所以就憋住沒提，但是當時不了解他也沒什麼話說，送完特產就走了。回去我就又開始想下次我再送什麼禮物？老大說送禮啊，一定要送特別的禮物，要和競品有明顯的差異化，這樣客戶才能記住我們。

那麼送什麼才能讓他知道我比較用心呢？我就去淘寶搜，老大說送禮物要巧幹要去淘寶選啊，數量級挑選一定能挑出適合的禮物，我看到淘寶首頁跳出了當季水果草莓，但是是去淘寶買嗎？肯定不是，我覺得我要做的和競品不一樣，才能讓他有印象。後來決定自己親自去摘草莓送給他，我就打電話給同事問了個遍，哪家的草莓最好。最終選定一家一年只出一季的草莓園，摘了兩盒送給他。

我說，院長昨天不是休息嘛我和朋友去金山玩就到金山摘了點草莓。一般草莓都是一年出兩季的，只有這家是一年只出一季的草莓，所以味道很好，帶過來給您嘗嘗。然後他說哎呀幹嘛這麼客氣啊，你自己留著吃吧，然後我說我那還有，這個專門帶過來給您和家人嘗嘗的。然後他就謝謝啊什麼的。

但是還是沒有提去公司的事。後來我還是繼續拜訪，有一次我碰到他去理療室做理療，然後我就去理療室打聽了下他是身體怎麼不舒服了？就這樣了解到他經常腰酸背痛，那麼我激發自身優勢，立刻到淘寶買理療設備，快遞給他，然後發了條簡訊給他，這個設備治療什麼，怎麼使用，這個真的算是找到客戶的痛點了，他都腰酸背痛很長時間了，屬於慢性病，但是他在醫院去和病人一起做理療又有失身份，我這個設備正好滿足他的需求，而且家裡老人也可以用，完了之後反正我就沒提產品和邀請他去公司的事情，這之後他沉不住氣了，主動問我公司在哪裡啊，什麼時候有時間去看下，當時很激動啊，

欲知後事如何明天繼續看

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