替頂級國際體育組織做營銷的全景體育年盈利超500萬紮根通州做自主IP賽事

運動 06-27

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本文作者：穀子裕

體育大生意記者

十年前的互聯網還不像今日這般發達，電視是體育傳播最重要的途徑，每晚21:30分的CCTV5體育世界節目成為眾多體育愛好者的睡前盛宴。這當中有一檔介紹體育人物運動生涯、心路歷程、經典時刻的欄目，名字叫全景體育。

時過境遷，那檔頗受好評的電視節目終敵不過互聯網的衝擊，最終停播，但這個深入人心的名字在2010年被繼承下來，並在體育產業的浪潮中發展成為一家年盈利達500萬，在通州萬達擁有自主房產的體育賽事、營銷公司。

看重體育產業的健康、安全

為品牌帶來不一樣的傳播體驗

張家燁是全景傳奇國際體育傳播（北京）有限公司（簡稱全景體育）的總經理，他曾在體育行業工作多年，多年的工作經驗為他積累了不少客戶資源，也讓他對體育賽事運作、體育營銷推廣輕車熟路。

全景體育總經理張家燁

張家燁看好體育產業發展，在他看來，宏觀層面擁有國家政策的支持，細分領域相較娛樂、經濟，體育產業最健康、最安全。

「從傳播的內容上講，體育領域的負面新聞比較少，更能夠被主流媒體所接受。體育賽事能牽動終端受眾的情感，讓他們領略快樂、悲傷、興奮、麻木，這也是體育吸引受眾的一個重要原因。嚴格意義上講，體育觀眾不分三六九等，他們同樣能夠享受體育帶來的激情，這也更容易打通線上線下的連接，方便拓展業務。」正因如此，深耕體育賽事、體育營銷的全景體育在一條積極、健康、安全的道路上不斷前行。

全景體育自2010年成立以來並未過多的向外界進行宣傳，這是全景體育第一次接受媒體記者的專訪。究其原因是2016年公司的這項轉型計劃，從幫助企業宣傳品牌到注重自身賽事IP推廣，全景體育正在經歷一段破繭成蝶的艱難歷程。

「既然做拿來主義那就得做頂級的」

「公司成立之初我們做的是拿來主義，它見效快且不需要包裝，投入的成本也相對較小，只需把控好資源，服務好客戶就可以了，但既然是做拿來主義，那就得做頂級的。」

全景體育的體育營銷確實也做的風生水起，同公司合作並且給予全景體育授權組織的機構有近100家，這裡既包括歐洲、非洲、美洲的奧運會組織，也包括一些足球的單項組織，以及目前獨家代理運營的環鄱陽湖自行車賽、善跑中國等賽事IP。除此之外，全景體育還擁有一些體育協會的營銷授權。

全景體育經典的營銷案例包括2010年九牧王男裝投放CCTV-5世界盃特殊廣告；2011 年網球選手莊家蓉、謝淑薇代言361 度品牌；2012 年怡寶投放CCTV-5奧運會廣告；2014-2016年喬丹體育贊助約旦國家籃球隊等。

全景體育國家奧委會合作名單（來源全景體育資料冊）

全景體育同埃及奧組委簽署合約（來源全景體育資料冊）

儘管全景體育在體育營銷領域獲得了一定成績，取得了不錯的收入，但受關注的體育項目有限，隨著時間的發展，加之企業對於賽事IP的重視，體育資源的開拓變得愈發困難。

如果不是用想法沉澱出來的項目，而是拿別人的東西去做代理做體育營銷，這個量是有限的。企業發展到一定程度，必然會面臨是一直做代理還是打造自己品牌的問題。張家燁坦言「拿別人的東西，做完一單可能這個資源還不是你的，因為你對資源的把控力隨著體育背景的愈加複雜，溝通中客戶的選擇越來越細緻，你可控的資源會越來越少。沒有一個很好的品牌作為公司業務的積累，終究還是無法持續發展的。」

「在我看來，目前這個階段，很少有公司資源能稱得上獨家。市場上沒有的項目，通過我的想法，最終實現項目落地，這才是獨家。在資源開放的今天，我不相信誰靠買資源能夠達到真正意義的獨家。」

因此，全景體育選擇轉型，為公司未來的發展打下基礎，力爭留下一筆獨家資產。

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在維護品牌資源、賽事資源的同時全景體育的轉型之路也在逐步開闢。

基於目前的政策大背景，中德建立的戰略合作夥伴關係，全景體育開展了民間U12的選拔賽。此前該項賽事已經舉辦了第一屆，參加的球隊有12支，中關村三小獲得了比賽冠軍。

奪冠的球隊將代表目前中國業餘U12一定水平的球員去參加德國弗雷德爾杯的比賽，比賽對手為德甲預備役的梯隊，中國校園選拔出的小球員同他們還是有一定差距。「這項賽事我們第二年還會繼續做下去，同時我們也在和體育總局青少司進行申請，希望把這個賽事納入官辦體系，這對於隊伍招募、媒體支持方面會很有幫助。這項賽事也是我們未來發展的重點。」

「我們還在策劃通州區運河杯的皮划艇比賽，力求打造成為類似牛津PK劍橋的百年皮划艇賽事，我們也在聯繫這兩家院校來運河參賽，做一個高校皮划艇中國行。」

運河杯皮划艇賽

除此之外，全景體育還在進行APP的開發，善跑APP是一款明星公益APP軟體，目前加盟的明星有姜昆、朱迅、瞿穎等20餘位大咖，他們將號召全民跑步來推行公益事業。比如設立基礎步數1萬步，跑者完成基礎步數後，超出的部分就可以捐出，由贊助企業進行購買，再將這筆購買資金通過政府相關部門捐贈給西部欠發達地區的兒童，這款公益APP還在進行最終調試，預計將在九月份正式推出。

善跑中國宣傳照