免費送7730萬元產品！這個面膜新兵很「任性」

最新 06-27

面膜品類的市場潛力有多大？

數據顯示，2016年末至2017年初，面膜銷售出現抬頭趨勢，2017年至今，面膜市場份額同比增長12%，銷售額同比增長了125%。

在今年5月召開的中國面膜大會上，曾有與會專家表示，面膜品類年複合增長率超過30%，到去年中國整個面膜市場的份額已經達到了500億，因此「面膜是中國唯一能夠挑戰國際大牌的品類」。

這一觀點得到了業內大咖們的一致贊同。

乘著品類發展的東風，今日（6月27日），以「綠色、天然、安全、高效」為品牌宗旨的面膜品牌花雨同芳，在有著「風景甲天下」美譽的廣西桂林，召開了主題為「同行共贏·芳華盛世」的主題會議。這也是該品牌成立4年來第一次全國性的千人戰略峰會。

花雨同芳交出華麗成績單

花雨同芳創始人、潤林生物科技董事長陽冬美在開幕致辭中表示，在即將過去的2017年上半年，花雨同芳品牌在銷售、培訓、新品研發等諸多方面取得了非常不錯的成績。

>>潤林生物科技董事長陽冬美

在感謝合作夥伴們的同時，陽冬美也對目前的面膜市場做出了反思——「目前的面膜市場格局相對比較浮躁，花雨同芳品牌從新品研發推廣、終端動銷方式及力度、政策推廣力度等諸多方面將會加大投入力度。希望合作夥伴們能繼續統一步伐，同行共贏。」

面膜市場屬性複雜未來在哪裡？

「面膜市場的屬性是非常複雜的，既有藍海市場的無限潛力，也有紅海市場的殊死拼殺。」潤林生物科技總經理鄒豐傑在會議上表示，「但是無論是紅海還是藍海，都只隔著一片面膜的距離。」

如何解讀「一片面膜的距離」？

>>潤林生物科技總經理鄒豐傑

鄒豐傑表示，現在面膜行業品牌多，品種多，在終端還充斥著各種惡性競爭。但是大局來看，面膜市場目前並沒有出現領導性品牌。想要在這片複雜的海域取得生機，「最終是要靠品牌靠匠心、品牌品質，也就是回歸到產品品質」。

由此，鄒豐傑在接下來花雨同芳面膜的操盤過程中，提出了「膜界三心二意」理論。

所謂「三心」，既為「敬畏之心——尊重市場規律和消費者」、「品質之心——品質為王的時代」、「藝術匠心——賦予面膜本身與消費者的共鳴」。

「二意」則是指「有意思——找到屬於零售的快樂」、「有意義——找准自身需求，想清到底想給消費者帶來哪樣的價值？」

下半年規劃曝光竟要免費派送7730萬？

會上，鄒豐傑也透露了花雨同芳今年下半年的工作規劃。其中，「終端動銷」、「爆品推廣」、「新媒體推廣」是接下來的三大工作重心。

終端動銷層面，最引人矚目的無疑是「7730萬免費送」的龐大促銷計劃。該計劃預計送出10萬盒單價在773元的產品，可謂「豪氣任性」。

在鄒豐傑看來，花雨同芳如此的大手筆，一方面是為了回饋消費者，而是有著更深層次的考量。

「單純的政策對行業來說沒有意義，我們做派送不是為了拼力度，而是傳播一種動銷模式。」鄒豐傑表示，「在派送的項目里，產品層面包括了清潔霜、泥膜、貼膜、睡膜的護膚四部曲，也就是花雨同芳一直強調的『療程式銷售』模式，而價值200元的體驗券則可以幫助門店做好體驗式銷售，讓顧客感受到產品的實際效果，從而加大客戶返店率和復購率。」

在產品方面，花雨同芳目前擁有40個SKU，而在下半年，花雨同芳預計將推出6~8款新品。而在今天的會場上，花雨同芳全新單品藍精靈面膜已經亮相。