「液晶之父」自砸招牌！夏普玩起「性價比」：都是富士康害的！

一個618，讓電視品牌夏普重新回到了人們的視線，光6月18日一天，全渠道累計銷售額超過10億元，讓低靡已久的夏普揚眉吐氣了一回。

不過最引人注意的還是夏普電視產品的超低價格，這讓夏普陷入了「低價救市」的質疑中。

高端的夏普不見了

曾經的夏普給人的印象是高端、高檔，被稱為「液晶之父」，主要售賣高端電視產品，價格不菲。尤其在中國，夏普廣受中國用戶喜愛，銷量一度很高。

但是就像很多企業從輝煌掉入低谷，夏普隨後也經歷了幾年的持續虧損，直到富士康宣布收購夏普，才有了新的轉機，但此時的夏普已經不是之前的夏普了。富士康收購夏普以後，用了一招「低價救市」策略，從此夏普喊出「高貴不貴」的口號，開始靠低價搶佔市場。

目前夏普電視簡直賣出了「白菜價」。比如夏普45英寸、50英寸、60英寸電視，均價分別為1933元、2652元、4671元，而彩電行業年累平均價格卻是2122元、3540元、6151元。

如今的夏普真的還高大上嗎，恐怕已經很難這樣說了。

最大的質疑來自夏普的自打嘴巴。在促銷宣傳中，夏普電視的宣傳字樣是「日本原裝進口」，而有人扒出夏普LCD-50SU460A 50英寸彩電，使用的都是富士康科技集團旗下公司群創光電的面板。儘管夏普方面回應說，是因為日本沒有該尺寸屏的生產線，但消費者的信任已經被打碎，如今的夏普似乎要淪落到低價、低質的梯隊里了。

別人漲價，夏普降價

從去年雙十一夏普就開始打價格戰了，「買70英寸送60英寸」的廣告出現在各類電商平台，優惠程度之高看起來難以置信，而在今年的618上，曾經的大牌夏普繼續降價，價位比索尼、三星、海信等品牌還低。

但是這樣真的好嗎？要知道電視市場的均價其實是在不斷上升的，夏普這樣做幾乎是逆行。

目前國內的樂視和小米，都在自家產品品質上下功夫，樂視超級電視售價超1萬元，小米更是推出一款超薄的萬元電視機贏取市場，其它品牌也都陸續推出高端大屏電視，價格紛紛上揚至萬元以上。但是在夏普主推的17款電視產品中，竟然只有2款超過萬元，甚至4800元以下的有8款之多。另外形成強烈對比的還有索尼，618期間非但沒有價格上的優惠，還出現了缺貨。

也許這是兩種截然不同的銷售策略，但有時候過分的低價和討好市場，會損害品牌形象。儘管一時的降價能提升銷量，但當用戶對夏普的認知從高端產品降至低端，夏普苦心經營多年的形象將轟然倒塌，而這種倒塌基本是不可逆的。

盈利了，那然後呢？

去年，富士康的郭台銘宣布要把夏普電視的全球出貨量從2016年的470萬台提高到今年的1000萬台，而今年，夏普又宣布把這一數字提高到1400萬台，幾乎是2016年的3倍了。這相當于海信2016年的全球出貨量，如能達成，夏普將取代海信全球第三大品牌的位置，僅次於三星和LG。

目標定得太大，執行起來就難免激進。為配合這樣大跨步的前進戰略，夏普制定了一系列新的計劃，涉及到供應商、品牌形象、渠道營銷等，不僅「買大送小」，降價20%~30%，還推出員工價，甚至和房地產開發商合作推出買房送電視活動。

為了銷量，夏普可謂使盡了渾身解數，有數據顯示，照這個情況發展下去，夏普今年不僅能結束2016年虧損2.28億美元的局勢，還能盈利5.38億美元。

但是企業要生存和發展，還是應該考慮得長遠，2017年已經過半，夏普的1400萬台計劃還未實現。如果僅靠低價來換取銷量，也許能夠達成1400萬台的計劃，但夏普恐怕再難回到高端市場行列，而且低價就意味著低成本和低質量，夏普犧牲質量換取銷量，並不可取。

從夏普可以想到摩托羅拉，情況非常類似。摩托羅拉被聯想公司收購以後，推出了眾多低端機，如Moto E4等，但銷量還是比不過小米、鎚子等同類手機產品，而與此同時摩托羅拉繼續深耕高端機市場，這一高一低之間讓人很難對低端機產生信任，而高端機的水平也被拉低。

為避免出現這樣的情況，夏普最好的方法是只將價格戰作為階段性目標，見好就收，然後浪子回頭，重新找回曾經那個高大上的夏普。只不過如今的夏普由富士康掌握話語權，也許郭台銘並不願讓夏普走回老路。

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