一加手機，比起排隊的人群，我更想在銷量榜上看到你

一加5上市了，按照慣例張老闆（網友對劉作虎的戲稱）又在社交媒體秀出一加全球各地火爆排隊的景象。同時，張老闆的微博也被抱怨缺貨的大軍給擠爆了。這一切似乎都在預示著一加5大賣，賣得非常火。

不過，熟悉一加的人可能對這個景象似曾相識。的確，這個情況在過去幾年一加手機發布時，似乎都曾出現過，與現在如出一轍。但奇怪是，過去幾年同樣「異常火爆」的一加卻從來沒出現在各方手機出貨量統計的榜單上，而一加自己對銷量也閉口不談。

去年一加3T發布之後劉作虎在微博炫耀海外銷售情況

在小而美市場保持神秘感，似乎成為這個品牌留給市場唯一的印象。那麼，低調到這一代的一加5，結局又將是什麼？

習慣性火爆，卻不見銷量

回顧一加的並不太長的歷史，可以發現從2014年成立至今的短短三年時間，一加雖然有過曾經的精彩，但也非一直平步青雲，而是有起有伏。

無論是性價比還是質量亦或是口碑，一加1代絕對是目前為止的巔峰之作，也可以說是劉作虎最得意的開山之作，那句「真TM爽」正是當初在一加1代發布會上，劉作虎的名言。

外媒曾稱讚一加1為「夢幻手機」

或許是一加1的開門紅，讓劉作虎有點膨脹，急於擺脫OPPO的痕迹。2015年，摒棄了OPPO的Color os，一加2換上了並不成熟的氫OS，搭配上飽受詬病的驍龍810，一加2的口碑瞬間被口水淹沒。

痛定思痛後的的一加3/3T，在2016年又憑藉著強勁的性能以及照相、溫控等方面不俗的表現，成功的幫一加挽尊，再次贏得了口碑。

三年時間，無論是一加1代的開門紅、2代陷入低谷、3代挽尊，一加神秘感始終如一：叫好不叫座。每次新品發布，劉作虎微博上永遠都能看到國外網友排隊購買的火爆場景，以及又有一家外媒對一加好評如潮。

不過，如此火爆的一加，銷量究竟是多少？口碑爆棚的一加到底每年的銷量如何，至少這幾年沒有任何一家權威市場調研機構的榜單上出現過一加的身影，而一加方面對此也是守口如瓶。

只做旗艦真的好嗎

唯一從劉作虎口中傳出的信息是，今年一加過的還不錯，甚至在去年已經實現了盈利。而這種盈利，是建立在每年僅出一款旗艦的基礎上。

在接受媒體採訪時，劉作虎曾表示，「如果擴充太多的產品線會失去專註，我最討厭的一個詞是性價比，一加賣的是種生活方式，手機或許只是用戶的第一步」。

另外，在之前一加5的發布會上劉作虎也表示「只做旗艦，也活得挺好。」但是，只做旗艦能夠養活一個手機企業嗎？對於一加來說，恐怕很難。

關於一加的銷量市面上很多說法，樂觀的說辭是一加1的銷量約為150萬台、1加2/X的銷量約為100萬台、一加3/3T的銷量約為250萬台。悲觀的數據則顯示，一加2016年上半年的全球銷量僅為37萬台左右。

不管哪個數字，對於一個面對單一市場的品牌或許勉強過關，但是對於一加這種面向全球市場的手機品牌而言，就算是樂觀的250萬台，都不足以支撐盈利，更可況一加一直走的是高配低價這條路。

在這個行業，除了蘋果公司，任何一家手機企業如果沒有巨大銷量，就根本談不上利潤或者生存的話語權。來自美國權威調研機構的數據揭示了一個殘酷現實：Strategy Analytics在6月初發布的最新報告顯示，2017年第一季度蘋果公司佔據了全球智能手機利潤的83%，出貨量全球第一的三星僅佔13%。而利潤佔比排名第三的OPPO、vivo和華為，利潤分別為4.7%、4.5%和3.5%。報告指出，這些主要手機廠商的利潤份額總計超過100%，是因為其他許多手機廠商仍處於虧損狀態（在全球300家智能手機廠商僅10家盈利）。

換言之，即便在當季出貨量超過2500萬台的OPPO，也只獲得了1.98億美元（約13.5億人民幣）的利潤。那麼全年出貨百萬量級的一加呢？

如今用機海戰術換利潤已經成為國內廠商們慣用的套路，其中，魅族就是一個典型的例子。去年魅族總共舉辦了11次「演唱會」，發布了不同價位的14款手機，儘管產品多為「套娃」，但總算為魅族換來2200萬的銷量，魅族自己也表示「已經實現了盈利」（真實性有待考證）。

相對於用機海戰術去沖銷量，一加與老羅的鎚子則明顯採用了少而精的思路。但是今年老羅已經在轉變思路，旗下三個系列產品逐漸開始覆蓋高中低端。對於堅持單旗艦戰略的一加，第三方調研機構CMR的分析師 Faisal Kawoosa則表示，應該給消費者更多的選擇。

沒有量就要面臨生存難題，甚至包括來自於投資方的壓力，不願意玩機海戰術的劉作虎，只好在一加5上作出改變。

劉作虎的取捨

所謂改變，或許更容易理解的詞就是妥協，向大眾市場的妥協。

劉作虎以前曾說，一加的目標並非大眾化。在一加創立之初，劉作虎就曾表示，他不希望一加只是家科技公司。他理解的一加未來應該是一種生活方式。

但是，理想在現實面前總是不堪一擊。身處手機紅海，想獨善其身做一家小而美的公司並非易事，因為你首先要解決生存問題。經過幾代嘗試之後，劉作虎的妥協就是推出了酷似iPhone的一加5。

這款新品，很不一加。

就連過去曾對一加產品大加讚賞的外媒，也對一加5的設計和部分功能感到失望。多家知名媒體「中肯」的評價和打分，足以讓所謂海外用戶排隊搶購的榮耀一掃而光。

這時，國內的用戶應該看不到這些外媒的評論，我們看到的是來自劉作虎個人微博上關於國內市場的火爆。6月22日，在電商平台上銷售的一加5，顯示預約量超過100萬。劉作虎在微博上的留言是：「已經過100萬了。」

但是同一天，他在微博上的道歉信息也同時放出：我不知帶如何才能平復大家的怒氣，因為發布會前的自信徹底被大家的熱情摧毀，即便準備的再充分還是沒能兌現會前放出的大話。我們已經在內部討論如何在28日能從其他區域更多地調些庫存給中國區……

如果憑藉這些信息，我們似乎又要看到，一加在國內用戶中的火爆景象。但是，在京東一加5用戶的差評區，我們卻看到這樣一條被點贊近千次的的留言： 「破手機，老子搶個小米6能掙一百，搶個這個三十塊錢差點沒賣出去！」客服：「一加5手機這麼可愛，您捨得賣掉它嗎？」嗯…… 至少京東客服對黃牛們的態度，還是相當和藹的。

有分析指出，背靠OPPO這棵大樹的一加，至少可以不用跟其他小廠商一樣擔心供應鏈的問題，理應有更多的時間來考慮ID設計。但是，在設計上開始向大眾化妥協的一加，或許已經拋棄特立獨行的小而美，追求更多銷量和更大市場份額了。可是，這片手機紅海中唯一不缺的就是同質化。

前不久，劉作虎曾預言，活到2018年，一加的春天必然會到來。以一加目前的狀況，活到2018年應該不是問題，但問題是2018年真的會有一加的「春天」？

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