1400英鎊一瓶的清潔劑是怎麼賣出去的？

英國有一個清潔劑品牌，前不久開展了一個「最佳銷售員」的選拔賽活動。

選拔賽為期一個月，參賽選手只要做好清潔劑出庫登記，需要多少產品隨時可以搬走。公司還給每位選手一個賬號作為他們的收款賬號。其他選手都開貨車來公司拉清潔劑，唯獨漢弗萊，只搬走了兩箱共20瓶清潔劑。貨品出庫負責人問漢弗萊：「我們的清潔劑一瓶只賣幾英鎊，你搬走兩箱能賣多少錢？難道一瓶要賣100英鎊？」

漢弗萊笑著說：「如果運氣好，或許我的清潔劑一瓶能賣幾百英鎊。」一個月後，「最佳銷售」選拔活動結束。十幾名銷售員工的銷售金額都在1000英鎊以上，而漢弗萊一個人的銷售額竟高達2.8萬英鎊！

公司上下都很吃驚，漢弗萊只從庫里搬走了兩箱清潔劑，那麼其每瓶清潔劑賣出了1400英鎊！

原來，漢弗萊搬走兩箱清潔劑後直奔離公司不遠的一個房屋中介公司而去。他打聽到有幾個預售房屋、已經做過一次房屋價格評估的屋主的姓名和地址。之後，他花一天時間找到這些屋主，和他們談合作：漢弗萊幫屋主免費打掃房屋，打掃好之後屋主再請人來評估房屋價格。若第二次評估價格上調，屋主就抽取兩次評估差價的十分之一作為酬勞付給漢弗萊。

有人幫自己免費打掃，房價或許將更高，何樂而不為？因此，幾個屋主都同意與漢弗萊合作。漢弗萊雇來幾個幫手，花了一周時間，挨家挨戶去認真搞清潔。之後的三周時間，漢弗萊都在等結果。結果是：在第四周，有兩戶屋主都打來電話，通知他去領酬勞。原來，他們的房屋因為特別乾淨，二次評估時房價分別上調了12萬英鎊和16萬英鎊。他們賣掉了房子，漢弗萊因此從中抽取到10%的酬勞，即2.8萬英鎊。

清潔劑公司的老闆稱讚漢弗萊是「奇才」，老闆特別開闢出清潔服務這個業務部門，讓漢弗萊擔任該部門經理。漢弗萊也不負眾望，每次都推陳出新，把公司的清潔服務賣出了極致價格。

故事的哲理

一瓶清潔劑究竟值多少錢，並不取決於自身成本甚至自身品質，而是在於你將它置於怎樣的商業價值鏈條情境中。這就是商業模式的魅力。

來源：和訊網

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