2年交易額30億 共享經濟＋社交電商如何贏未來

「集食惠」線下 工作人員擺放食品

京東618交易額1199億元，淘寶天貓雙十一交易額1200多億元。從數據來看，消費者的購物習慣正在由線下到線上轉變，這對電商來說似乎預示著一個美好的未來。

然而不可否認的是，在淘寶、京東、蘇寧等綜合電商佔據流量入口的同時，更多小型電商只能「望洋興嘆」。那麼如何突圍？重慶禮儀之邦「集食惠」董事長李金洲採取的辦法是「抱團發展」。從2015年建立「集食惠」商城至今，短短2年時間交易額增長到30億元，其中蘊含著怎樣的秘密？昨天，記者來到位於渝北的重慶市禮儀之邦電子商務有限公司採訪到李金洲。

創辦初衷

看到中小電商發展困境 決定創辦「集食惠」網上商城

2016年，中國網路電商零售市場交易額5.3萬億元，占社會消費品零售總額的14.9%，比2015年增長2.2個百分點。如今，人們不僅可以在網上選購西服、食品，還可以買車等。我們的生活正在被電商一點點改變，同時幾大綜合電商也在逐漸形成壟斷趨勢。

「過去因為資本的注入和媒體大力推廣，天貓、京東等商城佔據了流量入口。」重慶禮儀之邦「集食惠」董事長李金洲介紹，小微電商企業藉助綜合電商平台賣產品就要附帶購買流量和廣告，這導致小微企業的利潤幾乎為零。比如近兩年零售界黑馬「三隻松鼠」，其2016年銷售額達44億元，然而線上銷售費用就佔66%，除了付給天貓、京東等商城傭金外，還要支付產品的物流成本，綜合起來甚至比實體店的運營成本還高。

「京東和淘寶天貓在自己打造的購物節銷售額都突破了1000億元，但中小民營企業在上面的銷量並不可觀，很多一線品牌也是有銷量沒利潤。」李金洲說，正是看到了這樣的現實狀況，他才決定創辦「集食惠」網上商城。

運營模式

企業抱團發展 入駐企業可共享客戶和資源

據了解，「集食惠」成立於2015年，主要售賣休閑食品、糧油乾貨等。為了解決中小企業面臨的發展難題，「集食惠」開發了一套「企業抱團發展落地營銷系統」，通過共享客戶的模式讓入駐企業（生產性企業）最大化發揮自身價值，形成一條互動互聯的利益鏈。

那麼「企業抱團發展落地營銷系統」是什麼？李金洲解釋，在「集食惠」入駐的企業可以共享流量、共享客戶。據他介紹，在淘寶、京東等大型商城，入駐企業都要花費巨資購買流量和用戶，而在「集食惠」，入駐企業只需每月支付2000多元「企業抱團發展落地營銷系統」使用費，就可使用平台研發產品「推廣寶」在入駐企業之間相互營銷，引領顧客到其他微小企業消費，賺取中間差價。

「比如有三個生產商分別在賣米花糖、大米和食用油的，現在抱團發展以後，賣大米的生產商可以把他客戶介紹到賣米花糖或賣食用油那裡，經銷收入是歸賣大米的。」李金洲介紹，這就相當於賣大米的生產商同時在賣三種商品，這樣就可以共享客戶、共享資源，實現共同發展。

但真正的抱團發展實施起來相當困難，在合作過程中容易形成競爭對手。為此李金洲闡述了自己的經營理念：首先要有一個科學的分配方式，形成一套合理有效的機制；其次要擁有一套互聯網時代的管理體系；另外還需要有電商平台、手機自媒體的推廣方式、強大的線下團隊等。

初見成效

擁有入駐企業2000多家 去年交易額達30億元

目前，中國中小微企業占企業總數的90%以上，據李金洲觀察，重慶有一半小微企業的生存面臨困境，其主要問題在於缺乏有效的銷售渠道。

「『集食惠』就是找到了『品質食品』這個切入點，打通小微企業銷售各自為營的狀態，實現抱團發展。」李金洲解釋，但也並非所有的食品加工企業都可以入駐平台，入駐企業必須滿足兩個條件。首先入駐企業必須是生產性企業或品牌擁有者，國外產品的話必須是全國總代理。其次是入駐企業之間可以相互消費、相互經銷。

目前，「集食惠」平台擁有入駐企業2000多家，自建獨立運營中心15個，覆蓋全國30個省市，去年抱團企業交易額達30億元。

「未來『集食惠』的目標是打造中國最有影響力的線上、線下互動平台。」李金洲說，在線上，禮儀之邦商務有限公司將打造3大商城，除了目前專註品質食品的「集食惠」外，還要相繼建立全品類電商網站「集寶惠」和批發商城「集寶箱」。在線下，公司著力打造3大團隊，分別是分布在全國各區縣的3000家運營中心、10萬家以上的抱團發展企業和100萬個經銷商。

李金洲介紹，目前全國有幾千萬家實體店，雖然十多家大型綜合電商已經佔據了流量入口，但「集食惠」、「集寶惠」、「集寶箱」的運營模式與其他電商運營模式不同，他相信自己仍然能在巨大的市場裡面贏得一席之地。

原標題：2年交易額增長到30億 共享經濟+社交電商如何贏未來

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