郭彥鑫：「環球家居」陽民學生創業項目

一、項目背景

「環球家居」項目旨在為廣大的鄭大學生提供價廉質優的藍月亮洗衣液，通過從批發商進貨，饒過經銷商環節，再通過網路營銷的方式銷售出去，提供銷售、配送、售後等一系列服務，給顧客營造良好的生活體驗。

市場前景：鄭州大學市場廣闊，對洗衣液需求旺盛，每棟宿舍樓至少配有兩台洗衣機。洗衣液為生活日常用品，消耗快。

產品來源：來自批發商，藍月亮品牌，知名度高，有質量保證。

二、項目進度

時間：實操時間約2個月。

利潤：進貨成本每袋4.5元。在進行市場調研中得知藍月亮洗衣液每袋11元左右。本著方便同學的理念，將產品定價6元。每售出一袋洗衣液，利潤為1.5元。共售出183袋，銷售額為1098元，利潤為274.5元，利潤率為25%。

其他：市場調研；在QQ，微信，貼吧進行網路宣傳，藉助跳蚤市場進行市場推廣； 配送貨物；收集用戶反饋。

分工：田振月：組織策劃；郭彥鑫：宣傳推廣；趙家驊：市場調研；房歡歡：收集反饋；田忠燁：貨物配送。

三、網路營銷方法

1、鏈式廣告，通過朋友圈，QQ空間的不斷轉發，快速傳播信息。

2、社交平台，通過社交，進行網路銷售。

3、目標市場，準確把握目標需求，定位目標市場。

個人感悟：

作為工商管理專業學生，在以後的工作中運用網路進行營銷的機會很多。在跟老師學習了一個學期的網路營銷後，我對於網路營銷有了更深一步的認識。其不單單是對產品做點網路廣告這麼簡單。網路營銷不僅改變了傳統的運營模式，也為企業提供了另外一條值得思考的路。

與其他課不同的是老師上課並沒有直接將基本知識，而是通過例子來分析其中的網路營銷理念，通過老師對網紅，微商的分析，我對網路營銷的概念豁然開朗，原來自己經常使用的QQ，微信，微博就是處處存在網路營銷的地方。因此這門課程引起了我極大的興趣，在學習網路營銷知識的過程中我也進行了網路營銷的實踐。實踐是檢驗真理的唯一標準，在實踐中我遇到了很多問題，也解決了很多問題。我發現，在網路營銷中，最根本最重要的就是要取得目標用戶的關注。而有趣的小視頻，段子，熱點事件的評論，搞怪出醜等形式，是最能吸引關注的方式。更重要的是在這些形式中插入廣告是用戶對廣告插入不滿意度最低的一種。營銷的根本在於產品，在項目實踐中，我發現用戶相比於價格，更關心產品的質量，因此我得出在生活日常用品營銷中，最重要的保證產品質量。訂單的配送也會根據顧客的需求進行，滿足顧客時間上的需求，收集顧客的反饋意見與顧客商討產品存在的問題，體現商家對顧客的重視，也會使的顧客無形之中加深對產品的忠誠度。最好的宣傳方式就是讓顧客幫助我們進行宣傳，顧客對產品的評價更加會使潛在客戶信服。就像我們在淘寶選購的時候總是傾向於選擇好評高的店家。另外，鏈式廣告效果顯著，在以後的營銷過程中可以多多採用。

最後非常感謝陽民老師教給我們很多有趣並很有實用性的知識，讓我們不再對網路營銷感到陌生，更是通過實踐來讓我們親身感受一下生活中的網路營銷。

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