獨家專訪 | 稀土掘金90後創始人陰明：最新融資2000萬、估值1.3億背後的技術社區

雷鋒網按：日前，國內新興技術社區掘金完成了總額為 2000 萬的 A 輪融資，由伯藜創投領投，尚勢資本、明勢資本跟投，其中明勢也是天使輪投資方，並且三輪連續跟投。雷鋒網獨家專訪了掘金社區畢業於劍橋的90後創始人陰明。陰明也將在7月7日-7月9日，作為觀禮嘉賓參加 CCF-GAIR 2017 大會。

劍橋畢業後，陰明想要回國繼續干他之前兼職創業的項目——畢老師。陰明為此貢獻了8個月的時間，在順利拿到兩份投資機構的投資意向書後，他見到了徐小平，但徐小平只給了他兩個字：

沒用

「畢老師」開始的時候，還是陰明去劍橋前。他希望通過國內學生申請國外大學的歷史數據，為求學者進行推薦。在技術層面，「畢老師」有一個假設，同一個學生申請了 A 項目，但是沒有申請 B 項目，就假設 B 比 A 難申請，據此通過簡單的演算法，為項目進行難易度的排名，而非傳統留學申請機構，通過知名度和影響力來進行排名。

陰明很感謝徐小平，一語點醒了他。留學申請是個重服務業，技術的顛覆和改造作用非常小，「哪怕你把流量全拿到了，賺的錢都是很少的，最後還是要去做服務、做培訓、做留學代理」。留學市場是一個成熟市場，也是一個衰減市場，未來10年，在這個市場很難有大的作為，留學會變成一個很簡單的事情。在「暗訪」了中關村十幾家留學機構後，陰明發現其實就是花錢辦事。

很快，他把「畢老師」賣給了新通教育，開始了真正的創業。

「稀土」項目的誕生是基於一個理念，受過香港中文大學、劍橋良好技術教育的陰明相信一件事：

每一個新技術出現的最終目的是創造價值，它讓許多不可能變成可能。因而，我希望稀土這家公司像是發動機一樣可以加速新技術的出現、發展和普及。在新技術從出現到成熟的每一個環節上提高效率。

這個項目在2014年12月正式上線後，在兩周內就拿到了明勢資本、極客幫資本、天使匯的150萬人民幣天使輪投資。稀土在本質上其實是個帶有「社交」屬性的技術人才社區，初期以 Product Hunt 的形式來推薦優秀的互聯網技術人才，想要解決人才分發的問題。但在運營半年後卻發現，稀土社區下的一個小板塊「掘金」似乎更受用戶歡迎。

但這個局面意味著，稀土存在的意義已經不大了，因此造成了早期創始成員的離職。陰明認為這是他創業兩年多，經歷的最大一個坑。

稀土死的原因是，沒有理解產品的本質，想的是東西很表層。當時的創業水平是面向體驗編程，連面向需求編程都沒有想到，如果是面向需求編程，可能裡面的一些社交功能會特別早做到，而我當時，就覺得不那麼重要，先把一些樣式、交互、用戶信息展示做好，但這是很初級的水平。

在這個「坑」里，陰明想明白了一件事，如果公司只做三年，那就安心做好產品，然後賣掉。如果公司要做十年，或者更長時間，那就一定要明確它的商業價值是什麼。

於是，陰明和他的團隊決定搞大「掘金」。

2015年8月，掘金上線內測，第一批15個用戶來自稀土，他們作為聯合編輯，開始編輯、分享、討論與 iOS、Android、前端、後端、產品、設計、工具資源等方面的文章，此後又不斷加入投稿、原創等模式生產內容，掘金通過演算法將內容分發給技術內容閱讀者。而現在，掘金平台上的聯合編輯，已經超過了2000個。

截至2017年3月，每月有超過 350 萬的技術閱讀者，移動應用有超過 30 萬的用戶，技術標籤關注數據也超過了 550 萬。期間，因為「蜻蜓 FM 事件」被王思聰轉發，得到大量曝光。

而現有的這些，在陰明構想的「商業價值」里，還只是第一步。陰明認為，掘金的發展應該會有三個階段，分別是：

• 渠道

對於陰明來說，渠道階段的終極目標是市場佔有率，流量要足夠大，用戶通過掘金看技術內容更方便、更好，它就慢慢的滾。通過做這一類頭部內容，有了足夠有影響力的品牌和大流量，渠道的價值就出現了，比如職位和廣告的分發。而在這一步，目前掘金已經有知乎、美團、阿里雲、微軟雲等客戶，開始展現其商業價值。

• 內容

陰明認為，中文語境下的基礎內容是非常稀缺的，技術愈發肥沃，內容愈發貧瘠，這在中國特別明顯。一個技術真正想要很好的普及，需要很厲害的人把技術的價值轉化成人話，這非常難。未來的掘金，用戶點開人工智慧這個標籤，裡面會是一個系列文檔，就像一本小冊子一樣，可以深入探索每一個內容，而掘金作為平台方，要保證內容的作者和質量，保證用戶能夠系統的學會，有所成長。

這一步一方面會帶來更大的流量，另一方面會帶來付費的用戶。

• 服務

到了第三步，擁有大流量、足夠好的內容、較多的技術人才數據儲備，就能夠觸及這個行業里最賺錢的兩個生意——培訓和獵頭。在這兩個方面，陰明認為可以創造更大的商業價值。

當問到掘金與國內其他技術社區如極客邦的區別時，陰明說：

極客邦是在金字塔的頂端，頂端之外的是我們做的。他們要的東西是更前沿，解決未來的事情，我們解決的是大家平時學習和平時閱讀，不過，目前他們不僅是我們的合作夥伴還是我們的客戶。

在數據層面，目前稀土掘金 Web 端月獨立訪客 358 萬，移動產品用戶超過 30 萬，移動產品用戶日均停留時長 16 分鐘，瀏覽器插件產品日均停留時長 14 分鐘，技術人才興趣關注數據超過 550 萬，技術內容消費關係數據近 6000，組織、參與或支持的技術活動超過 100 場。

商業價值主要來自於廣告和招聘服務，客戶超過 50 家，廣告服務客戶幾乎包攬了阿里雲、騰訊雲、UCloud、金山雲、美團雲、七牛雲、Upyun 所有的雲廠商，招聘服務客戶包括知乎、美團技術團隊、悅跑圈、神策數據、石墨文檔、易立德等。

目前，稀土掘金宣布完成了 A 輪融資，融資金額為2000萬人民幣，由伯藜創投領投，尚勢資本、明勢資本跟投。

雷鋒網：相對來說，有名的科技博主來做社區，成功的可能性會更高一些？你也經常寫博客，是出於想表達的衝動，還是達到這種商業目的的手段？

陰明：一般社區如果想運營的口碑特別好，有一個基礎，就是這個社區的運營者或者最有名的那個人帶著走，沒有別的 KOL 之前，一般都特別有個性。用戶在那個社區裡面會感到很強的價值觀，什麼東西是對的，什麼東西是錯的，錯的就要秒殺掉。在很長的時間裡，很多人認為用 Windows 有病，瀏覽器你不用 Chrom，用 IE 你瘋了么，這是那個社區的價值，它塑造了一群特別有追求的人。

但我最大的個性是沒有個性，在流量增長比較快的一段時間裡面，你的信息濃度一定會稀釋，微博只有剛開始的那一百萬嘗鮮者時是一種調調，像現在全國人民玩是另外一種調調。你去理解就會發現，產品到底是否要那麼強的個性。但運營者的個性在早期對於產品量很好，就是能夠有很快的增長。

但是我認為一個產品想長久發展下去，應該留給用戶的是一種功能性的感覺。比如說我希望留給用戶的，每天通過這個，能看到幾篇有成長幫助的文章，這個是一個很樸實的願望，這個樸實的願望是我認為真正可以促使他們在掘金裡面停留半年一年，3、5年的時間不停刷決定的理由，

但是在我的角度當中，我做出來的決定是，希望罵的也可以出現，表揚的也可以出現，包容的也可以出現，吐槽的也可以出現，我希望他們都可以出現。我不想本身帶有價值觀、政治正確，站在討厭的一方，但我們的社區有基本法，全部都是公開的。

雷鋒網：這和您個人的性格有關係？

陰明：是我們面向的這個群體需要這樣，這個垂直人群里的人都很有主見，不輕易被一種價值觀影響。

我們的基本法往往在於我們不要什麼。法就是要知道什麼是對的事情，就是我們不停地有好東西出來，而人身攻擊明顯是沒有價值的。我特別不喜歡我做出來的產品有性格，我很喜歡微信的一點，我覺得微信做的足夠沒有性格，你會覺得他很克制。但在另一方面，原則性也很強。比如我絕對不允許效率很低，比如我們原創文章，運營只要有能力的話，一定會把這篇文章的原鏈接找到，分享原鏈接。我覺得這是產品很高級的一個狀態。

雷鋒網：你是技術出身，對於管理、財務、法務、營銷方面，你是如何補齊不足的？

陰明：公司有很多很糟糕的時候，你缺什麼，就先做錯幾件事情，再往回補，我們在人事上面錯過，財務上沒有做錯過事情，因為財務我認為是高危行為，所以特別嚴謹，比如說報銷制度都超級嚴格，沒有單子是不可能報的，我們也不鼓勵大家隨便報銷。法務方面，我們很早之前就請了律師專門來負責。所以，彌補技術之外的短板，一個是謹慎，另一個就是犯錯誤，犯錯誤之後儘快改，以此來解決這個問題。

雷鋒網：創業路上，還趟過什麼坑？

陰明：有一個特別可怕的坑，也是所有創業者都很害怕的，創業公司可以一直犯錯，只要大家有勁，一直犯錯沒有問題，但是公司一定不能有一剎那的懈怠和不知所措。創始人總是很忙，他發現，忙完很重要的事情，突然間看公司的的時候，大家都不知道要幹什麼，這個東西只要延續一周到半個月，基本就完蛋了。關鍵就是，要知道我在這兒待下去的價值，要知道我們這種小船要行向何方，我一直都說創業團隊它不是一個到達彼岸的人，它是一個修船的人，就是我們要修船，是海浪和風把我們吹到了彼岸，我們只是在不斷地修船，但是你如果不告訴他們我們最終會被大風吹向彼岸，他修船就修的沒有意義，不知道為什麼要修船，修船也修的很不認真，釘子鑿得也不認真。

我得承認，中間有一段時間，我也很亂，公司的三步走也不是從第一天起就想清楚的，中間可能還有融資的過程，業務迭代的過程，很多瑣碎的事情，你不能保證自己永遠專註於給大家傳遞這樣的信息，甚至包括公司出現不好的事情，你也會情緒很糟糕，你沒有辦法振奮人心，但是這是創始人的職責，這是他最重要的職責，就是我們前面眼看著就是狂風驟雨，我們這艘小船，在前面這兒是必死無疑了，挨過去我們就離彼岸更近一點了，這個是船長的職責，船長就是我們在大海中間，你放眼望去，你拿最牛逼的望遠鏡看不到任何東西，你還得跟大家講堅持修船咱一定能到，堅持這個船不沉一定能往前走，這是船長的職責，絕對不能有任何理由去懈怠的，而且很大一個問題是，大家道理上都明白，很多人會把它的放低，很容易就說沒時間想這個事情，你修船修不好，你把錢拿到，把新的一批釘子，新的一批糧食拿過來，大家還是很絕望，會一直絕望下去，這是非常可怕的。

雷鋒網：剛才您說的三步走，有沒有一個時間點？

陰明：Pre-A 那一輪，儘可能做出一個對的事情，在渠道方面做到沒有問題。但是我們的運營和能力還沒有做到絕對第一，我覺得 A 輪的錢夠我們好幾年，因為我們現在是有商業收入的，甚至我覺得明年很有可能，商業上可以良好的發展下去了。我們希望在A輪，業務層面是可以解決內容方面的問題，可以有效的生產內容，流量層以繼續增長，我們對A輪的增長目標大概是5倍，時間大概是2018年的年中。

第三步，服務方面的話，希望2018年年中的時候，我們在市場上有一個聲音，我們的流量足夠強，我們的用戶數據足夠完整，我們的內容生產模式已經打通了，我們往中國最大的一個技術內容生產商去發展，下一波資金上的支持我們可以繼續的鞏固我們的角色和地位。

雷鋒網：在技術層面，掘金和今日頭條有點類似，可以這麼說么？

陰明：是的，在技術上面我們也非常在意數據推薦，但從目的上不完全一樣。今日頭條是殺時間的，掘金的目標是減時間的，我們解決的是效率問題，今日頭條希望你瘋狂地纏在這裡，我們依賴的不只是你一天停留多久，一個人在掘金上一天停留半個小時也挺可怕的，如果以現在的產品模式，日停留是20分鐘。

二十分鐘，相當於三四篇文章。我覺得這個數據不是我的KPI，我不會把這個要求提給團隊，我們在意的數據就是一個用戶，能不能每三四天就來這兒看一次，這個數據是我很依賴的，因為這是人的真實需求。

雷鋒網：三四天來這兒看一次的意思就是說？

陰明：因為每三、四天，都要有一種感覺，我要從這兒看上去有什麼新東西，我別落下什麼東西。如果未來某一天可以承載搜索，只有壟斷了才能有那樣的價值，但搜索是每一個內容產品的最終需求。

雷鋒網：我覺得掘金有一天一定會面對一個問題，就是某些作者可能影響力會越來越大，甚至超過平台，這時候要怎麼辦？

陰明：是的，這很正常，每一個新的社區的增長一定要通過腰部用戶，一定不要通過頭部用戶，頭部用戶除，非能算明白這種筆經濟帳，比如說未來要做的內容生產平台，我們可能會請我們這個行業裡面第一流量的一個人，我肯定會請他們的，但我們平台的價值，不應該被他所限制，如果一個平台很依賴他，他走了這個平台就留不下來，那我們在這兒是沒有任何意義的。頭部作者起來之後，我們立馬去聯繫第二波作者，把這個內容庫重整下來，讓我們這個內容生產機制和流程、流量一直滾下去。平台應該接著去找新的作者進來，所以說頭部用戶是最難管的，也不要去管他們，放棄他們。

我們最值錢的東西，是通過掘金知道了哪些沒有流量的作者，寫文章寫的好，這是我們無比值錢的一個瑰寶，我不希望把這個資源給任何人。

雷鋒網：目前團隊構成是怎麼樣的？

陰明：產品開發佔了9個人，產品設計師佔4個，剩下的就是行政商務，所以說我們是一個絕對的產品和開發為主的團隊的。短期之內，我們想要充實的團隊是運營，充實到5-6個人的運營團隊，每個人負責一個內容，因為這個東西需求量挺大的，所以我們最近也在挖人，挖一些媒體的人。因為在這一輪融資當中，我們會有一個百萬的原創內容的激勵計劃，可能這個錢數跟騰訊那個10億、5億沒得比，但這在我們這個行業已經夠了，我們希望有一個百萬來支持原創技術內容的生產者為了百萬元的支持可以執行的好，我們要有很好的一個運營團隊來支撐這件事情。

雷鋒網：您認為目前公司的短板在哪裡？

陰明：管理，也缺人才和能力，我們幾個人的管理能力都有限，按照現在的運營狀態和流量，可能外界會以為我們是一個30人到35人左右的團隊，但是我們人比較少，一方面我們公司的發展路徑可能也沒有那麼激進，另外一方面我們的管理能力也限，把團隊做大的時候其實有很多的管理問題。這一點我還是挺謹慎的，因為我覺得一旦在管理上出了問題之後，帶來的成本可能是「一片」，而不是一個人。這使得我們有比較大的問題，而且很多的流程很多的制度，很多的規範，你無法掌握好這個度，比如說太嚴厲了，融資需要創造力了，覺得很無聊不像創業公司，太鬆散了又覺得不太對，因為大家的工作效率是依賴制度性的東西。但目前，管理能力是我們現在公司非常缺失的。

另外一個就是運營團隊，運營團隊是我們的短板，我們運營編輯只有3個人，團隊人數如此之少，但運營狀態還比較好，因此更需要我們增強運營團隊，這時候運營應該是我們的戰鬥力，但是我們現在的團隊不是特別完美。

雷鋒網：本輪融資會用在哪些地方？

陰明：首先就是內容運營，運營團隊要把它做好。其次商務團隊起碼把收支做到一個平衡的階段，我們現在的收入很大程度依賴於流量，所以說我們流量只要有增長，我們的收入就比較好做，因為客戶需求很明確。

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