設計師適不適合創業、當了老闆怎麼辦？搭檔怎麼找？

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  單憑一個輝煌的想法或戰略，是無法完成出色業績的，中間的過程同樣不可輕視。



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  在任何組織里，只有大約10%

  ~

  20%的員工能做到全情投入工作。

  所以，站在管理者的立場上看，這意味著大約有80%的員工，或者在員工80%的工作時間裡，他們是心在曹營心在漢的。



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  設計師創業的工作重點，

  應對

  與業務相關的挑戰，從狹隘的設計師思維轉向市場導向的客戶思維。

為什麼有這麼多的設計師都想自己當老闆？

1.

設計師創業很重要的一點就是風險低，

硬性的成本

投入少。

與傳統製造行業相比，設計師初始創業不存在前期大量資金投入的風險；而同樣作為服務行業，與其它服務業，比如與開餐館相比，也不需要前期裝修、房租、招聘服務員與廚師等硬成本的投入。特別是現在很多城市都會有一些聯合辦公，可以租個工位，一個月的租金也就1千多點，自己準備下電腦，就可以接待客戶，談項目了，它沒有一些硬性的投入要求。

2.

第二就是門檻比較低，起步人員配製靈活，這個門檻主要指的是與製造業相比，對於設計師來說，

有活就能幹，他一個人也可以搞定，大不了前面辛苦一點，多加點班，或者找幾個同學、同事幫個忙，這個門檻相對來說，是自己可以控制的，所以現在很多的設計公司都是同學，搭檔，或者朋友一起出來創業的。

3.

第三個原因就是誘惑大，對每個設計師來說，都覺得在公司打工，絕對大部分的利潤都被老闆拿走了，自己只拿一點工資和獎金，和實際做這個項目的收入差別太大，所以對於每個設計師來說，都會認為創業能賺更多錢。

4.

設計師創業：風險低、門檻低、誘惑大，這些是大家看到的表面現象，背後的因素我們也提煉了三個方面：第一個就是客戶的因素，很多設計師幫客戶裝修家裡、或者做過他的項目之後，客戶覺得開設計公司挺賺錢的，就會主動的鼓動一些設計師出來自己創業，這種和客戶一起出資或參股開公司的還是挺多的；另外還有些客戶，比如很多年前上海很有名的一個設計師，他在做浙江的一個項目時，自己因為不能經常去現場，就派主案設計師去負責這個項目，後來業主就直接跟這個主案設計師合作了後面的項目，所以客戶的這個因素也是影響蠻大的。

5.

另外一個原因是設計是個螞蟻市場，沒有那種規模特別大的，家裝行業在區域內相對有一些大規模的，但是放到全國就談不上了。室內設計公司都是小而不強的，全國在室內設計市場的總產值大概3000億左右，但在中國最大的室內設計公司的年產值也沒有超過5個億的，年產值最高的一家大概是2.4個億，3個億不到，這3000億和3個億相比是什麼概念，只有千分之一。但是相比其它任何一個行業，行業老大隻做了這個行業的千分之一，市場是無法形成壟斷的。這樣我們每個人都會有概念，每個人都是有飯吃的，只不過有的人吃的好點，有的人吃的稍微差點，有的人吃的多點，有的人吃的稍微少一點，正因為是螞蟻市場，才會出現了這麼多人的創業機會，試想一下，如果一個市場被幾個巨頭壟斷了，對後來者是沒有太多機會的。

6.

再一個原因就是公司層面，現在很多設計師之所以願意出來創業，是因為在公司裡面沒有清晰的職業和成長規劃，這也是導致目前很多設計師想出來創業的原因，其實就是公司機制倒逼著員工出來創業，反之，員工也會影響到公司未來的機制，比如合伙人制度必然會是未來設計公司得以長足發展的基本。另外一個機制就是被資本收購以後，員工就會有期權，或者股份，這也是內部機制的一種改變方式。

7.

綜上所述，設計師創業的背後邏輯就是上述三個因素，一個就是市場太大了，沒有壟斷，而且也無法形成壟斷，所以會給後來者一些機會；第二個就是客戶的因素，客戶對私人化服務的一些要求，要求也越來越高；第三個就是設計公司本身自己這個機制也需要改革，就像我們第一次分享中提到設計行業已經進入下半場了，在上半場的時候，大家還不太需要考慮這個問題，因為處在一個高速增長的階段，對老闆的要求更高；但是在下半場，考驗的是團隊的實力，所以這時候需要在公司的體制、模式上要多做一些改變了。

對設計師來說有創業經歷到底好不好？

1.

第一個好處就是從自己的人生體驗來說，有創業經歷肯定是好的，至少有吹牛B的資本了，不管你是成功還是失敗，尤其是在這個「大航海」的時代。有一個調研，說目前國內有創業衝動或者想創業，或者已經在創業的人加起來，大概佔到了被調查人員的97%以上，這個數據放眼全世界來說，都應該是最高的，也就是說我們身邊的人，只有3%的人沒想過創業這件事，所以說中國的希望還是蠻大的，像你現在去日本或者歐洲，年輕人很少會有創業這種想法或者衝動。在我們這個時代，如果沒有一點創業的夢想是蠻可惜的。

2.

第二就是它是一個職業體驗，創業過的再就業，或者與別人合夥，你的心態會更平和，你會站在老闆的角度體諒到老闆的各種不容易，思維方式也會從原來的線性思維，單純通過直覺就做出判斷，比如認為別人獲得成功就是因為有一個好爸爸，或者依靠了誰的背景，等你有了創業經歷之後，這種簡單粗暴的思維方式會發生改變，這對你今後自己未來的職業發展會產生一個非常大的提升。

3.

創業是一種成長體驗，對我們每個人的人生而言，創業就是最好的一次成長機會。創業一定是非常辛苦的，一定是會逼著你不斷挑戰你的潛能的，像我們設計師來說，通常都是有一定技術的，但是一旦開始創業了，就會逼著你，起碼要學點營銷，學點合同，學點財務知識，還要學點管理團隊的知識，不像之前打工的時候，只是做點技術工作，不用學那麼多，但是你變成老闆的時候，你一定會去學這些你原來不知道的知識。這種倒逼有個什麼好處呢，就是我們自己也不知道我們自己的潛能有多大，通過創業，最大的好處就是有了一次成長的體驗。

什麼樣的人適合創業，

什麼樣的人不適合創業？

1.

適合創業的第一類人：創業的人一定是開始就是渴望掙錢發大財的人。但是在設計師群體裡面，有一部分人創業很羞於談錢，總是不好意思，遮遮掩掩，總是在談是為了情懷、為了夢想、為了按照自己的意願做一些好的項目，或者說想為設計行業做一些貢獻，我認為這是一部分人的誤區。因為就創業本身而言，這就是一門生意，既然是門生意，如果不賺錢，這個生意還怎麼做下去呢？就算你不想掙錢，跟著你的兄弟們也會想著掙錢，所以創業的原始動力，就是掙錢。

2.

適合創業的第二類人：創業的人一定是不甘於平庸、渴望做點成就的人，這類人本身職業上已經取得了一定的成績，想再其它領域再做出些業績來。

3.

哪些人不適合創業：

第一類就是怕麻煩的人，因為一旦創業之後，這些雞毛蒜皮，柴米油鹽的小事，比如員工的吃喝拉撒，房租的水電，陪吃陪喝去要錢等等這些雜事都是你的事情，之前可能你是個「逼格」很高的設計師，但是當了老闆之後就是個工會主席了；

第二類就是沒常性的人，有的人幹什麼事情的時候，就是心血來潮，幾分鐘熱度，這種人也很難創業，因為創業是要堅持的，是個長期的過程；

第三類就是抗壓能力差的人，一旦做了老闆，你的壓力會非常大，甚至睡覺時會突然驚醒；

第四類就是你的性格裡面會有猶豫不決的人，比如你在找合作夥伴的時候，會碰到有些人，一方面想來，一方面又擔心有風險，他會表現的非常猶豫，這種人也不適合做合伙人，他的性格決定了他在很多事情上沒有主見，這種人是不適合做老闆的；

第五個就是不想受委屈的人，以前我們也經常會碰到有些設計師，認為在公司做事被老闆管著挺委屈的，或者因為政治鬥爭啊，覺得自己很委屈，不如自己單幹，這其實是一個誤區，當了老闆之後，其實要求你要承受更大的委屈，不僅僅是你內部員工會給你委屈受，外部工商稅務等等都會讓你受委屈，很多設計師會比較清高，都覺得自己有才，有這種想法的人，其實不太適合自己去創業的；

最後一類是認為自己創業後，時間是自己可以控制的，不用朝九晚五了，可以有時間陪家人，出去旅遊等，這也是很多設計師一開始創建工作室的夢想，想平衡家庭生活和事業工作，這其實大都是一廂情願。真正做過老闆的人都知道，不要想著有平衡這件事，你的全部時間就是只有工作，你的家庭是肯定顧不上的，如果想這兩方面都顧的很好的，就不要想著出來創業。

如何去選合伙人？

出來創業的老闆一定是孤獨的，有個合伙人可以幫忙分擔一些壓力，遇到問題也可以一起商量一下，特別是最近這些年，一個人說了算的公司，規模上往往都在縮小，但是有合伙人的公司，發展的勢頭往往還是不錯的。在當下的市場，靠一個人的能力去應付是有天花板的，所以逼著大家必須去改制，去找合伙人，如何去選合伙人，我們列舉了以下六個方面。

1.

選擇合伙人就像談戀愛，首先要能看對眼，能相互吸引；為什麼這麼說，談戀愛的時候，我們往往不那麼在乎對方的缺點，更加喜歡他的優點，選擇合伙人也是這樣，只要他身上的優點是你們互相之間能夠吸引的就足夠了；另外，選擇合伙人的時候，千萬不要太將就，如果只是目前需要，你心底里並不是很滿意的話，還是不建議選擇的，這樣你後面的損失會更大。

2.

選擇合伙人最好能門當戶對；這個其實和結婚的道理是一樣的，在老外眼裡這就是匹配。比如說如果兩個人出來創業，一個是富二代，他不指望短期內掙錢，另外一個很窮，他指望這個賺錢改善生活，那兩個人的理念一定是有衝突的，所以大家的差別不能太大。

3.

選擇合伙人起碼在一些基本的價值觀上要有共識；如果在一些基本的價值觀上，和對一些事物的看法，想法，理解，下意識的這些行為都有很多不同的話，是不適合在一起共事的。

4.

選擇合伙人要有優勢互補意識；其實大家從一些國外的設計事務所都能看到，比如SOM，三個字母代表的是三個分工，有的管設計，有的管運營，有的管市場，這就是一種分工協作。但在國內因為受到傳統思想的影響，總想著自己當老大，更甚至說想當老大還不明說，這種意識是不利於合伙人的選擇的，要懂得分工協作。

5.

選擇合伙人一定要全職加入團隊，這點很重要；我們經常聽到有的人在某某設計院當院長，有資源，想在幕後控制，讓其它合伙人先去創業，這種也多半不會成功的，因為這容易滋生一些矛盾，全職的認為活是他做的，兼職的認為這些資源是來源於他的，錢是他出的，簡單說就是大家認為風險不對等。

6.

選擇合伙人一定要互相幫助，一起成長；作為一個合夥公司，一定會有一個主導者，這個人的個人魅力就會非常重要，特別是主導者的包容度。最初創業的時候，大家的能力可能大抵相同，但是隨著公司的發展，因為各自承擔的責任不同，每個人成長的速度不同，如果你作為一個領導者，你一定要帶領著其它的合伙人一起成長。我們經常看到一些公司最終分道揚鑣，未必都是因為利益分割不均等因素，而是有的合伙人跟不上公司的發展速度導致的，你作為一個領導者，其實是有義務去幫助其它合伙人一起成長的。

如果創建一家設計公司，

如何考慮你的財務成本？

1.

其實前面我們也說到，開一家設計公司的門檻是比較低的，你一開始在自己家也行，租個辦公位也行，到底開辦費用或者說啟動資金，是根據個人情況的，是沒有絕對的標準的，是大家量力而行的事情。

2.

預留多少備用金合適其實是蠻重要的一個問題。很多設計公司的老闆會認為，錢有了就要分掉，覺得設計公司是輕資產運營的，從我們調研的結果來說，大部分設計公司會預留半年的流水。設計師當老闆後，往往從感性的認識把市場想的太樂觀，但是其實市場是風雲變化的，一個項目可能會拖很久，你作為老闆要充分考慮各種風險，比如你留兩個月的備用金，突然外部的錢收不回來了，你的心裡就會非常緊張，因為你的公司要繼續運作，要發工資等等，你的財務或者其它員工也能感覺到你的焦慮緊張，這種影響是非常不好的。

３.

什麼時候可以開始分紅？很多設計師當了老闆後，就想著拿了錢就可以分紅了，其實你要有意識拿點錢出來當備用金，確保現金流順暢。

４.

運營一家設計公司的費用該怎麼算？主要分以下幾個方面：一個是你的固定成本，每個月的房租、水電等；第二個就是你的人工成本，當然人工你可以根據經營狀態進行調整；第三個是機動費用，比如你要做項目，可能要出差，要請客戶吃飯，要投標等等成本，可以按照往年的一些平均支出，估算出一個費用出來，另外還有一些財務的成本，比如稅金等等。

1.

很多人講，創業就是為了做幾個好的設計，其實這是一個最大的一個誤區。我們前面也講了，設計是一門生意，創業就應該將工作重點放在和業務相關的這些方面，比如專業人員的職業培訓、技術人員的建設、團隊文化的營造等。

2.

一個設計公司從創立到後面的發展，創始人的作用是非常關鍵的，他的處事態度，行為模式、他秉持的價值觀，就決定了這個設計公司未來的企業文化走向，會在潛移默化中灌輸給團隊成員；再是個人精力分配，自己適合做什麼，不適合做什麼，他是可以找合伙人來彌補這些工作的。作為設計師創業者，必須從狹隘的設計師思維轉向市場導向的用戶思維，一定是把通過滿足或者幫用戶解決問題來獲取價值回報，作為你開公司的出發點。

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