輕鬆節約一年油錢，銷售老油條選擇這些時候買車！

優勝劣汰的汽車市場，各種促銷方式層出不窮，颶風活動、年底衝量、百人購車等等，但這些活動大多是消費者購車的障眼法，並沒有太大的實際優惠，它主要以營造購車的氛圍和簽單的熱潮為目的，從而促使消費者買單。俗話說：聞到有先後，術業有專攻。對於同樣的市場，為何汽車銷售購車總能夠找到最佳時機，從而省下一筆不小的購車費用？根據999多年4S店工作經驗總結出以下幾點。

1、車展結束的最後兩天

縱觀中國車展，只有北京、上海是以賞車為主，其餘城市都以銷售為主，消費者在車展期間購車，不僅能夠享受活動舉辦方會推出的團購優惠，也能獲得廠家額外的購車禮包，例如重慶車展上的「團團購」活動，和福特、大眾等品牌的車展訂車禮。通常車展會持續一個星期左右，最佳的購車時機是車展最後兩天，各大經銷商經過前五天的廝殺，車型底價暴露無遺，由於4S店之間明爭暗鬥，造成了同品牌不同店面的銷售顧問都結下「恩怨」，相互爭搶客戶，而優惠力度就是他們的有力武器，所以消費者在這個時候，就可以選擇訂車，就可以反客為主，拿到當時最低的市場價格。

2、車型換代時

汽車價格和服裝的打折有幾分類似，它也有一個逐漸下探的過程，隨著時間的流逝，優惠力度會逐漸增加，等到車型換代之時就會迎來最大優惠。例如消費者可以用8折的優惠得到一台老款的華晨寶馬5系，但如果選擇新款5系將沒有任何優惠，在這個問題上，用戶必須衡量好老款與新款的性價比，選擇一輛更適合自己風格的車型。

3、真正的銷售淡季。

排除一些不可抗拒的力量，例如重慶房價的暴漲很多市民選擇優先買房、車輛即將限號4S店乘機加價等因素，正常情況來說大年之後屬於傳統的汽車淡季，這個階段購車會得到較大優惠。春節在中國人心中有著沉甸甸的分量，很多客戶都會選擇買車回家過年，水漲船高，汽車的優惠自然就不大，大年過後一方面車市處於短期的飽和狀態，另一方面一部分潛在客戶處於游離狀態，例如客戶準備換工作不能確定以後上班是否需要用車。誇張的說那段時間4S店客戶的進店量都不大，但是廠家每個月的銷售任務都壓在4S店的頭上，這時4S店唯有採取降價的方式來吸引客戶，促進成交。這也是哈弗今年在3月份推出10億元購車紅包，長安福特四月初開始官降的原因之一。

總的來說：消費者要想以實惠的價格將愛車帶回家，有利的購車時機只是基礎，銷售的談判技巧和方法也必不可少，消費者以合理的售價繳納定金過後，提車時還得帶上一位老司機去驗車，這樣才能避免買到超期、庫存、質損的商品車，從而獲得實實在在的優惠！

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