讓區塊鏈賦能電子合同，眾簽要讓互聯網社會一諾「簽」金

廖逸2012年從復旦大學碩士畢業後，跟隨他的導師做一個電子商務的政府項目，項目涉及到電子合同、電子發票等等。

正是由於這次的接觸，廖逸敏銳預見到電子合同的廣闊前景，於是2013年底，他搭檔清華大學畢業的於瀟、岳曉波等同伴，成立了眾簽科技，主要經營電子合同服務。

眾簽聯合創始人廖逸

眾簽是國內起步最早的安全電子合同服務機構，參與制定了《電子合同基本信息規範》、《旅遊電子商務_電子合同基本信息規範》等多項電子合同相關標準。公司已於去年年底完成千萬元Pre-A輪融資。

從互聯網金融打開市場

「13年底到15年，這段時間我們是過得比較痛苦的，我們在推廣電子合同過程中發現，當時的電子合同對於企業來說雖然有需求，但企業都比較謹慎，很難推得動。」和大多數創業者一樣，廖逸在一開始時就遇到了瓶頸。

根據廖逸描述，當時的企業對電子合同這個事物是認可的，但是誰都不願意成為第一個吃螃蟹的人，推廣一度十分艱難。

而事情的轉機發生在2015年。

這一年是互聯網金融發展得最瘋狂的一年，「市場上半年熱得發瘋，下半年冷得發瘋。」是對當年互聯網金融發展最真實的寫照。2015年上半年，互聯網金融發展得如火如荼，全國有一萬多家P2P平台，但是到了下半年，卻不斷出現平台跑路風波，奇葩跑路公告更是掀起行業笑話，隨著「e租寶事件」的爆發，更讓互聯網金融投資者蒙上了一層揮之不去的陰影。

於是有關部門開始著手加強對互聯網金融的監管，出台了一系列的政策，其中一塊就是關於電子合同存證。

「以前P2P平台所有的交易憑證或者協議都是中心化保存，存在平台上。要是平台跑路，銷毀硬碟，就相當於『死無對證』了。」廖逸說到，國家對p2p互聯網金融監管的政策越來越嚴格，這時候就要求有一個第三方平台介入，「至少在平台出事的時候，還能提供雙方交易的證據。」於是，電子合同這個原來「不痛不癢」的需求變成了剛需。

互聯網金融市場打開以後，眾簽很快在其他行業攻城略地，像旅遊、供應鏈、銀行、政府等等。目前，眾簽上的付費用戶已經達到1000多家，累計幾百萬用戶量、6千多萬的合同量，「在眾簽的平台上每天簽約合同的峰值超過20萬。」廖逸說。

供應鏈是電子合同的典型應用場景

在供應鏈行業，對於那些擁有眾多供應商和分銷商的企業來說，每一年需要簽訂的合同和訂單份數多達數千、甚至數萬份，如此多合同採用傳統的合同審批和簽署方式，不僅效率低下，合同列印成本高、郵寄成本更高，多年積累的紙質合同的存儲也需要花費一筆不小的倉儲費用，而且也不便於管理和查詢。

在企業信息化程度不斷提高的今天，企業供應鏈實現網路無紙化管理是必然趨勢，採用電子合同成為一種必然選擇。

「舉個例子，」廖逸說：「一個世界500強家居賣場企業，它的供應鏈簡單來說，就是供應商和賣場，每年他們都會簽署框架協議，每次搞促銷活動，供應商和賣場也會簽訂促銷協議。他們經常面臨一個問題就是，促銷活動已經開始了，協議還沒簽完。」一千多家賣場的協議，需要兩三周的時間才能把流程走完，為此，該集團委託眾簽提供電子合同的解決方案，通過與該集團供應商管理系統進行集成，為該集團及供應商提供電子合同簽署服務，取得顯著效果，將原本兩三周的簽約過程縮減到1天時間。

廖逸表示，眾簽切入供應鏈行業已經有一年多的時間。在眾簽上，服務的大致流程是：簽署雙方先在平台上進行身份認證，平台會通過銀行賬戶驗證、OCR、簡訊驗證等多種技術方式進行審核，確認雙方身份後再頒發CA證書。眾簽可以提供標準化的介面供用戶調用，也支持私有化部署，甚至根據企業需求，與內部採購系統、銷售系統、ERP、OA等進行對接。之後，發起方可以在PC端或App上，將電子合同上傳至平台，簽署方即可在平台上通過手寫簽名、加蓋公章、指紋等方式完成簽名。生成標準化合同後，企業可以選擇在自己平台或眾簽平台進行存證。

以區塊鏈之名再添「殺手鐧」

其實，目前國內電子合同賽道上的選手不少，綜合實力也並不弱，想要在如狼似虎的競爭者中突圍，並不是一件易事。

合同簽署的根本目的是為了降低違約率，確保合同的有效性和安全性非常關鍵。對於電子簽名平台來說，如何通過技術手段，將合同內容、簽署人、時間進行固化，保證合同的法律效應是關鍵。

「在司法落地方面我們是行業內最全的。」廖逸表示，司法落地是電子合同中最重要的一個環節。目前眾簽在司法落地環節聯合了一批權威機構：兩家國內權威的司法鑒定中心、國內唯一一家在線網路仲裁機構——廣州仲裁委員會、全球四大會計師事務所之一的普華永道。另外，眾簽還對接了公證雲，打通全國631家公證機構提供在線公證服務。

除此之外，眾簽還有一個殺手鐧，那就是區塊鏈。

區塊鏈本身是去中心化，它本身和電子合同有很多相關的地方，比如說加密技術、電子簽名技術和不可篡改的特點，也正是由於區塊鏈這種集體維護、去中心化和不可篡改的特性，讓人想到的最直接的應用就是存證。「所以結合區塊鏈的特點，我們把原本由眾簽一家主導的存證變成聯合權威機構的多方存證。」廖逸表示。

今年5月12日，眾簽聯合清華大學電子商務交易技術國家工程實驗室、中證司法鑒定中心、廣州仲裁委員會、普華永道、中國物品編碼中心等權威機構聯合發起了中國區塊鏈基礎保障聯盟，藉助區塊鏈集體維護和不可篡改的特點，提供電子合同去中心化存證服務，實現證據固化。一旦產生糾紛，可從其運維的節點提取數據作為依據，出具相應的審計報告、司法鑒定意見書和公證函，在保障電子合同能夠司法落地的同時大幅提高電子數據取證效率。

廖逸表示：「如此一來，一旦產生糾紛，客戶可從任意區塊鏈節點進行證據提取。並且可以由權威機構節點幫做電子數據鑒定報告或出具公證函，確保電子合同的法律效應。」

正如眾簽的口號——一諾簽金那樣，廖逸希望通過眾簽在電子合同上的一些探索，促進互聯網社會可信契約的發展，真正實現一諾千金！

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