除了孫宏斌，拯救賈躍亭還得看他！齊名李安卻因為一碗餃子開始創業，10年打造中國電影業兩大巨頭，現在放下夢想為樂視續命！

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剛剛，賈躍亭終於承認，90億元不夠還債！

今天下午，樂視網召開2016年度股東大會。在會上，賈躍亭承認，原以為90億元就能解決問題，但由於犯了一定錯誤，並不夠解決問題。

賈躍亭還說，樂視收到了97億資金，但是事實上還款就有150多億元，而且現在沒有金融機構願意提供後續資金支持。

發布會現場照片

曾經以「生態圈」熱鬧一時的樂視，最近半年爆出的都是壞消息：資金斷裂、易到事件、美國裁員、高管調整，最近還被傳拖欠中移動千萬貨款遭斷網...

再加上今天賈躍亭的言論，大家都會問，樂視將如何繼續下去？還會有人像去年的孫宏斌那樣，出手拯救賈躍亭嗎？

答案是肯定的，有一個人一直在賈躍亭背後，用自己的智慧和犧牲試圖力挽狂瀾。沒有他，樂視一定不會是今天的樂視。他就是樂視影業CEO張昭。

2011年，張昭和賈躍亭聯合創立樂視影業，5年內從零開始，把樂視影業打造成為中國第二大民營影視公司。

而排在第一位的，恰好也是由張昭一手創立的光線影業。

最讓人唏噓的是，他一直懷揣著一個「打造中國電影產業之路」的夢想，為此，他一次又一次地放棄別人視為珍寶的東西：美國綠卡、體制內穩定的工作、光線影業總裁...

直到加入了樂視，他以為自己的夢想終於能夠實現，卻發現自己苦心打造的影視帝國，只是賈躍亭野心的墊腳石而已。

現在，樂視再一次走到了崩潰的邊緣，他還會為了拯救賈躍亭，甘願犧牲自己的夢想嗎？

從哲學系博士到電影導演

卻因為一部電影放棄綠卡回國

張昭從小就喜歡藝術，但由於父母都是科技工作者，所以他高中畢業後去了復旦大學讀信息科技，碩士時又讀了科學哲學專業。

1991年，張昭拿到了紐約大學哲學系的獎學金，赴美讀博。整天念叨著「思想救國」的他，在美國飽受歧視，前途無比黯淡。更重要的是，他一直放不下心底那個藝術夢想。

終於，一年之後，已經28歲的張昭毅然轉學到電影學院學電影製作。

那時候，張昭的日子過得非常清苦，除了上課，還要騎車送外賣賺生活費，每天只能睡四五個小時。

閑暇之餘，他經常去一家錄像店，店主是個韓國人，人比較好，知道窮學生連5毛錢的咖啡都喝不起，就拿了個壺給學生們免費煮咖啡。

後來張昭回憶，來蹭咖啡喝的人里，有個沉默寡言的小夥子，名叫李安。兩人經常碰面。

張昭在紐約讀書這幾年，就是李安宅在家裡當「煮夫」的日子。李安寫出了《喜宴》的劇本，張昭也不差，不僅拿到了電影學院的碩士學位，還憑藉自己拍的兩部短片拿了一些小獎，成功拿到了綠卡。

按說張昭連綠卡也拿到了，剩下的就是按揭買房、換輛好車，娶個老婆，慢慢過上富足且安穩的生活，萬萬沒想到，一部電影，改變了張昭的一生。

1995年，由陳凱歌導演的電影《霸王別姬》在紐約上映，這部戲堪稱中國電影史上最偉大的作品，不僅拿到了第46屆戛納電影節最佳影片金棕櫚獎，還得到了1994年奧斯卡最佳外語片的提名。

當時，張昭去電影院看了這部電影，看完之後，他感慨萬千，一方面被張國榮那句「不瘋魔，不成活」所打動，另一方面卻是相當不甘：電影是在一家很小的電影院里播放，全場沒幾個觀眾。

「我這輩子沒流過幾次淚，但當時忍不住就哭了。」張昭後來回憶。這部中國電影史上最偉大的作品，在異國他鄉卻遭到如此冷遇，激起他心中的愛國之情。

「我為中國電影在全球市場的微不足道而難受。這是中國電影唯一一次獲得金棕櫚獎，但是電影院里卻是那樣空空蕩蕩。那個情景對我衝擊很大，中國電影太弱了，在全球商業電影市場沒有話語權，這麼好的電影，只是人家餐桌上的一個小碟而已。」

那種巨大的撞擊，讓張昭痛心疾首。張昭一直有個夢想，就是拍出一部偉大的電影，拿下奧斯卡，為華人爭一口氣。但看到了《霸王別姬》受到的冷遇，他意識到，如果夢想不照亮每一個人，那將不能稱之為夢想。

於是，張昭放棄了自己的導演夢，決定回國發展，並且轉型，「過去我們都是立志要造車的，回來一看發現根本沒有路，那你造一跑車幹嘛呢？」

張昭要做的，就是修路——電影產業之路，包括渠道、發行、宣傳等內容。「只要把路修好了，買路錢自然會源源不絕。」

回國後進入體制

被一碗餃子打動出山

1997年，張昭帶著理想回國，但是他並沒有馬上開山修路，由於沒資源沒人脈，他只能選擇先在體制內慢慢積累，先後在上影集團、視點傳播任職，直到2003年遇到了自己的復旦師弟王長田。

當時，張昭出差到北京，王長田約他到辦公室談事情，因為飛機誤點，張昭下了飛機沒吃飯就去赴約。兩人相談甚歡，但張昭忍不住喊起餓來，王長田就從辦公室抽屜里拿出一大飯盒餃子：「我媽包的，很好吃。我給你熱去！」接著又從右邊的抽屜，拿出了三種辣醬。

之前的張昭幾乎每天都在出差，整天都為吃飯發愁，突然遇到一盒家裡人做的餃子，立馬大口大口地吃了起來，這時候王長田才提起邀請他加入光線傳媒的事情，本來還心存猶豫的張昭，立馬就答應了。

2003年，張昭出任光線傳媒藝術總監；2006年，張昭創立光線影業，任職總裁。他笑言，若無那盤餃子，命運可能重新書寫。

「《黃金甲》是恐龍，

我們就是騎在恐龍脖子上的牧童！」

擔任光線影業總裁，張昭打的第一場仗就是為梁朝偉、金城武和舒淇主演的《傷城》做推廣。

這部戲演員陣容強大，看起來很有號召力——但對手更強大，是張藝謀的《滿城盡帶黃金甲》。

當時，張昭的營銷策略是像一個處在弱勢地位的拳擊手那樣貼身纏鬥。「《滿城盡帶黃金甲》是一隻恐龍，我們就是騎在恐龍脖子上的牧童，恐龍蹦得越厲害，牧童越精彩。」

以弱抵強，緊跟對方的營銷節奏，《滿城》拿到了2億票房，《傷城》也有8000多萬票房，成績非常不錯。

從那個時候開始，張昭對光線影業的定位就非常清晰：不做大片，也不建院線，而是靠發行和營銷制勝。

他的榜樣也不是馮小剛，不是王中軍，是美國六大電影發行公司，是娃哈哈這樣的快消品公司，以及國美這樣的渠道霸主。

在當時，中國的電影營銷還是非常原始的，無非就是砸錢在各大媒體買版面，以大幅度的報道來做宣傳，但因為高高在上，離觀眾太遠，往往是錢砸了，一點效果都沒有。

於是，張昭決定，營銷必須「貼近觀眾，下沉下沉再下沉」，要在光線建立了一套地面化的發行營銷體系。他在幾十個重點票房城市招募發行人員，成立了地方營銷發行辦公室，進行了地面推廣宣傳，讓光線的影片在每一個電影院里都有很貼地的營銷。

對於這個選擇，張昭的說法是，「做電影沒有那麼複雜，它來自於創意。創意來自於哪裡？來自於你跟消費者之間的距離，你見過這個人，你知道他喜歡什麼，在這個基礎上才有創意。」

埋頭苦幹兩三年，張昭的努力終見成果。光線拍了十幾部電影，從2009年開始盈利，並且在2011年醞釀上市。

眼看就要上市了，擁有不少光線股權的張昭眼看就要成為億萬富翁了，他卻做出一個讓所有人大跌眼鏡的決定：放棄自己所有光線的股權，投奔樂視。

從零開始創立樂視影業

5年做到行業第二

後來在接受採訪時，張昭透露，離開光線影業的直接原因是證監會要求把光線影業併入光線傳媒。

因為張昭心底一直有著打造中國的電影產業體系的夢想，把光線影業併入光線傳媒，無疑是自縛手腳。

「當初我創建光線影業的時候說得很清楚，這是一個獨立的公司，是不跟光線傳媒一起上市的，你並進去的話，我就沒有辦法按照產業的發展來進行布局了。」

因此，加入樂視之後，張昭和賈躍亭聯手創辦了樂視影業，並且獲得了足夠的自由度。張昭雄心勃勃，一心想讓樂視影業獨立上市。

而樂視影業前幾年的業績，也確實足夠支撐他的夢想。

創立樂視影業之後，張昭把之前光線影業中證明可行的發行營銷模式移植了過來，為樂視影業建立了一支300多人地面宣發團隊，主攻發行和營銷。

同時，他要求團隊給可觸及的三千多家影院一一畫出「畫像」。「哪家電影院旁邊有幼兒園、辦公樓、還是大學，我們都很清楚。能做出影院的畫像，也有影院可觸及的分眾畫像，再宣發電影時，你的體系就可以回答你的問題了。」

隨著《小時代》系列的成功，樂視影業很快就在業內聲名鵲起，成立第一年就實現了盈利，並且最初三年都一直盈利。

除了發行和營銷，張昭還帶著樂視影業做了不少事情：

1、搶佔優質IP。

作為新成立的公司，樂視影業一直存在IP短板，因此，張昭發力搶佔了國內不少優質IP資源，包括郭敬明旗下的《小時代》、《爵跡》；南派三叔的《盜墓筆記》。這些IP都在樂視影業手裡都得到了很好的利用和發掘。

2、簽約知名導演和演員

幾年來，樂視影業用分成、送股等方式拉攏了業內數十位頂尖的導演和演員，其中最著名的自然是張藝謀，和樂視在《歸來》、《長城》等影片上進行了合作。

除此之外，樂視影業綁定的明星還包括了郭敬明、劉濤、馮紹峰、黃曉明、孫紅雷、鄧超、孫儷、高曉松、李晨、陳赫……基本承包了「半個娛樂圈的明星」。

3、國際化

2016年9月，樂視在美國成立了樂視美國影視公司（Le Vision Entertainment），由前派拉蒙影業總裁亞當·古德曼擔任總裁。此外，樂視影業還與美國獅門影業達成合作，聯合開發動漫IP。

這一切都得益於張昭本人在中美電影界的背景和國際化的眼光，而他還被美國知名電影雜誌《好萊塢報道》稱為「中國電影產業升級的『文藝復興式』旗手」。

在張昭的帶領下，樂視影業成績斐然，票房總收入從2012年的6.25億元一路飆升到2015年的22.1億元。

而在2016年，樂視影業一共出品了11部電影，每一部票房都超過1億元！

這樣的業績，也獲得了資本市場的肯定，在2013年8月和2014年9月分別完成了兩輪2億元、3.4億元的融資，估值相應達到15.5億元和48億元，到了2016年5月，估值已經高達98億元！

僅僅用了5年時間，樂視影業從零開始，已經成為全國第二大民營影視公司，而排在第一的，恰好也是張昭一手創辦的光線影業。

可惜，樂視影業的業績越來越好，張昭的上市夢也離他漸行漸遠。

樂視影業做得再好

也只能為賈躍亭的野心讓路

當年，張昭甘願放棄一切股權離開光線，和賈躍亭創辦樂視影業，就是因為光線影業必須併入光線傳媒，而樂視影業能夠給他最大的自由度，能讓他大展拳腳，實現自己的夢想。

但幾年下來，由於樂視集團發展方向飄搖不定、路途多舛，作為樂視為數不多的盈利和現金流都比較可觀的公司，樂視影業不得不一次次地服從「大局」，承擔起提振市場信心的角色。

2014年12月，賈躍亭滯留海外，樂視網長期停牌。為了「棄車保帥」，賈躍亭宣布樂視影業將與樂視網合并重組，並在一年內把樂視影業注入樂視網。消息公布的第二天，樂視網股價即漲停。

2016年5月，樂視網宣布作價98億收購樂視影業全部股權，為了推高股價，或許也為了賈躍亭建立樂視全生態系統的蓬勃野心，樂視影業背負了三年的業績對賭，承諾於2016年、2017年、2018年的凈利潤分別不低於5.2億元、7.3億元、10.4億元。要知道，樂視影業2015年的凈利潤，只有1.5億元。

2017年1月，孫宏斌以150億入股樂視，其中10.5億元收購樂視影業15%股權。以此計算，樂視影業的估值只有70億元，比起2016年5月的98億，整整少了30%。可以說，這是七折賤賣了樂視最優質的資產。

困難時期的賈躍亭低價出售優質資產，換取整個集團「續命」，這種做法無可厚非，畢竟大家都知道唇亡齒寒的道理：樂視體系都沒有，樂視影業也無處安放。

只是苦了張昭，這個數次想改變自己和樂視影業命運的人。他絕對有實力，也有著滿腔熱血，奈何拗不過現實。

2017年1月15日，在樂視融資會議上，賈躍亭豪情萬丈，孫宏斌則輕鬆自信，唯獨張昭表情五味雜陳，甚至還帶著一絲無奈。

現在，張昭已經被綁在樂視高速推進器之上，以樂視現在的處境，張昭未來還有多少空間，能推動樂視影業按照自己的節奏進行布局，恐怕誰也不知道。

毫無疑問，張昭是一個偉大的商人，10年內，他一手打造了中國最大的兩家民營影視公司。對於做生意，他有著自己的獨家秘密：

1、細化觀眾群體，精準定位，關注「沉默的大多數」

張昭一直說要為「沉默的大多數」做電影，比起一二線城市的白領，三四線城市的青年們人數眾多，卻沒法得到應有的關注，自身的文化需求也得不到滿足。

「如果你能夠滿足這些人，那中國多大的一個市場。」張昭說。

2016年情人節，樂視影業出品了一部小成本電影《高跟鞋先生》，是以男性異裝癖為主題的。開始，幾乎沒有人看好這部電影的票房收入，但張昭實地走訪了廣州的「假貨市場」，看到了許多身著異裝的男女，他認為這部電影一定會找到它的「分眾人群」。事實也證明了張昭的眼光，最後這部片子的票房也突破了1億元。

針對中國年齡分層、文化分層的現狀，樂視有了《小時代》系列、《熊出沒》系列、《敢死隊》系列、《歸來》、《高跟鞋先生》，而且每一部都票房飄紅，這些都是張昭「分眾模式」下的產物。

2、場景化營銷

張昭一直強調，營銷要貼近觀眾，要接地氣，「在碎片化的時代，每一個人會選擇為『我』拍的電影。比如《熊出沒》這樣的動畫電影，你需要找到親子渠道營銷。」

因此，張昭才會費盡心思，要求團隊把可觸達的三千多家影院一一做出「畫像」，知道了影院觸及的分眾畫像，營銷自然好做了。「你能跑到萬達CBD去推《熊出沒》嗎？那裡根本就沒有孩子。」

這樣一個偉大的商人，《好萊塢報道》稱他「帶領樂視影業走在了中國電影產業的前沿」，卻為了「更偉大的樂視生態」，不得不犧牲自己的心血，而自己曾經那個「打造中國電影產業之路」的夢想，更是遙遙無期。

馮唐易老，李廣難封，最痛苦的，並不是你沒有能力去實現你的理想，而是你明明有實力，甚至距離夢想只有一步之遙，就被人無情地打碎了！

如今，再說什麼也沒用了，只是希望張昭能夠更好，希望樂視影業能更好，希望每一位創業者，都能實現自己心中的夢想！

END

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