逐鹿中原，有禮派美妝零售高速公路駛入河南！

6月15日-16日，「中國化妝品百強連鎖會議?河南峰會」在鄭州召開，有禮派副總經理李華兵出席盛會，發表主題為《從大數據和平台資源發掘美妝新零售增長點》的主題演講。近400名本地代理商、專營店老闆、商超百貨渠道代表及11家品牌商齊聚於此，聆聽有禮派帶來的新觀點、新方法，並共同探討行業發展趨勢。讓美妝零售更簡單,有禮派誠邀您駛入美妝零售高速公路!

從「會員新管理」開始，掌握好顧客消費喜好

地處中原腹地的河南省，有著」承東啟西」的優越地理位置，人口過億市場廣闊；加之有京廣線與隴海線交於鄭州，有著相對發達的交通。因此，河南在中國化妝品市場版圖中有著舉足輕重的地位，一向都是廠家必爭之地。

有禮派調研後發現，2016年河南省前500名會員消費佔門店總銷售額33%，參加活動的會員佔23%，多次參加活動的會員12%，參加過活動的會員中有一半會多次參加。雖然會員對門店發展有一定的貢獻，但值得注意的是，河南會員對門店的貢獻比人口僅8千多萬的四川要稍顯遜色，河南在會員銷售額佔比、TOP200會員銷售額佔比等方面比四川低。這說明，河南的會員管理或許還有很大提升空間，門店對於會員價值的挖掘深度有待提升。

門店當前在售的產品，與消費者的實際需求存在一定的偏差，也許我們賣的還不是顧客最想要的。從門店在售的產品品類上看，面霜品類中，100-150元的產品最多，但實際上40元以下銷量接近一半（超47%）；卸妝水品類中，100ml以上市場佔了一大半（88%），但70ml以下銷量超44%；防晒品類中，150-200ml庫存是最多的，因為40-60ml銷量佔了半壁江山（超50%）。

門店業績倍增的「秘籍」，支付即會員，內容即流量

13%的超級會員數，創造近80%銷售額，只有掌握前200個關鍵顧客，才能談新零售管理！如何找到門店的「關鍵顧客」？把它變成超級會員即可，只要做好三步便能實現！第一步，用工具打通線上線下；第二步，藉助美團點評、微信支付等互聯網平台與顧客建立有效連接；第三步，形成線上線下閉環的會員新管理。

首先，有禮派ERP系統，一方面幫助門店數據化管理「人、貨、場」，實現開源節流，另一方面也可使門店更開放、便捷地獲得來自大平台、品牌方的流量和資源。其次，藉助美團點評基於地理位置對顧客精準推送、6.5億客流量的優勢；以及微信支付旗艦店，為門店背書升級店面形象，有效轉化會員為下一單生意打基礎的兩大優勢，讓顧客主動「因需到店」。最後，通過「拉新、到店購買、升級會員、轉介紹、裂變分享」幾個步驟，最終在門店實現線上線下閉環的會員新管理。

有禮派超級會員，即線上線下打通的會員，已升級超級會員的顧客在門店買單時除了收到當次購買信息，還可以收到隨機現金紅包、禮品兌換碼等。店家可以通過向超級會員推送優惠信息，引導二次到店，並通過分析顧客購買行為，深挖消費需求，提升促銷效率。

通過調查發現，擁有超級會員的門店，在實施新會員管理時，促進顧客到店的效果更明顯。四川地區，未參與買單推送的會員，月均下單次數1.7；而參與買單推送的會員，月均下單次數2.5。很明顯,在買單頻次方面，參與買單推送的超級會員比非超級會員，月度買單頻次要高出0.8個百分點。

贏在2017，有禮派邀您駛入美妝零售高速公路

2017年已經過半，今年初有禮派全面啟用了美妝零售高速公路，計劃通過這條高速公路，最終實現品牌方、代理商、終端門店、消費者之間的有效連接。而自美妝零售高速公路啟用以來，有禮派一直不忘初心，踐行著美妝零售創新領導者的使命，帶領全行業共同駛入美妝零售高速公路。

有禮派創立的使命是讓美妝零售更簡單，創立至今一直秉持「堅持做第三方平台、堅持服務化妝品行業、堅持維護終端門店利益」的三大原則，幫助終端門店、品牌方發展，推動傳統代理商轉型為服務商。因此有禮派定期參考第三方公開報告，綜合互聯網合作夥伴的消費行為報告，根據系統智能分析，並形成美妝零售行業綜合分析報告。通過數據報告，業內人士可更清晰的了解市場趨勢，門店也可以以此為依據不斷改進提升「經營、服務、管理」模式，最終推動美妝行業發展。

3月8日，有禮派發布了《中國美妝店品類趨勢發展報告》，道出了潔面、卸妝、面霜三大熱門品類經營的「核心秘籍」。

4.12-4.29開啟歷時17日的「新零售?萬里行」走市場活動，專家團隊橫跨中國西南5省9市，公覆蓋17個商家，369家門店。

4月18日發布《用數據推動促銷效率的提升》數據報告，提出了「關注用戶、數據驅動、用好工具」三個西南美妝市場發展的關鍵詞。

4月19日，發布《數據預測趨勢格局決定未來》主題報告，揭示「會員」才是門店的經營核心。

5月22日，在第七屆中國化妝品零售業大會上提出大道至簡的門店經營方略，指出門店最需要的是用好基礎實用的工具。

5月23日，以「樂分享?共馳騁」為主題將近半百強連鎖掌門人、互聯網巨頭、股權激勵大師等行業精英，聚集到有禮派「私密轟趴」上。

對於美妝行業來說，如果2016是支付年，2017則是流量年，2017還是有禮派全面啟用美妝零售高速公路的一年。這條高速公路不限速，有禮派誠邀您「共馳騁」！

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