貸款行業的頂級話術，客戶嫌棄利息偏高我們該怎麼辦？

首先要知道P2P小額信貸的定位是什麼？是為小微企業和個人提供小額信貸的，而且監管層也明確表示是普惠金融，給P2P定位的就是小額信貸，註定了這個行業的額度不會很高。

第一、行業定位

在上一篇《利息高》中講到了我心中的四大分類，為了更好解答額度低的問題，我們再重溫一下：

市面上的貸借方式分為四種，第一種就是抵押，第二種就是擔保，第三種就是民間融資，第四種就是P2P小額信貸。

1.抵押借貸：

有房子或者資產，以抵押給銀行的形式獲取貸款。

特點：准入門檻高，利息低（七八厘），額度高，放款時效長：30-60天。

2.擔保借貸：

法人代表，有實體企業或工廠，以擔保或者是三方聯保的形式從銀行獲取貸款。

特點：准入門檻高，利息低（一分左右），額度高，放款時效長：15-30天。

3.民間借貸：

任何人都可以借，有抵押物或擔保人，從私人手裡獲取貸款。

特點：門檻低，利息高（3分-2毛），額度不等，放款時效快：1-5天。

4.P2P小額信用借貸：

任何人都可以借，免抵押免擔保，以信用為基礎，以收入為評估，獲取貸款。

特點：門檻低，利息中等（2-3分），額度最高50萬，放款時效快：1-5天。

重溫四種借貸方式後，大家可以看出：要想額度高必須要有抵押物或者擔保人，但P2P是免抵押免擔保的信用借款，本身風險就很大，如果再給很高的額度，其風險會更高。所以，從P2P行業本身來說額度不可能會很高的。

第二、綜合剖析

1、大錢有大用，小錢有小用，先建立一個融資平台，為以後額度翻倍打基礎。做生意的眼光都要看的長遠，生意越大，融資的渠道就要多，就要和銀行的關係越密切。

2、後續額度翻倍，我們有最高50W的循環貸款，只要你這次能在我們這裡貸款成功，就有機會追加貸款，提高循環的額度。

3、團購：推薦客戶的朋友和家人一起來貸款，他來還款即可。後續做一個綜合融資的方案，來滿足客戶的需求。

4.斷客戶的後路：有能力抵押的客戶用「辦理時間長」來打擊，有條件擔保的客戶用「風險共擔」來打擊，在其他公司貸過的客戶，讓他明白除了我們這裡他貸不到。

5.如果客戶說找朋友借：那你就告訴客戶，誰家裡也不會放5萬塊錢等著別人借，就算有也是有用途的。錢好還，人情債難還，以後你還要借錢幫助過你的人。

綜上所述，額度低是有原因的，客戶想要額度高也可以，但客戶的條件要夠，只是一味的想要高額度，而客戶本身條件又不夠，那就是胡攪蠻纏了。

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