中移動為何被聯手狙擊？

6月28日，廣東聯通和廣東電信一左一右站在發布會台上，聯手推廣「真全網通手機」。華為、榮耀、小米、金立、OPPO、vivo等終端品牌在會場門口「搭台」支持。

雖然廣東電信和聯通的這場發布會上沒有提及任何「移動」或者「4G +」關鍵詞，但是業內對此心照不宣：電信、聯通全網通對標的就是移動4G +。實際上，這只是電信聯通聯盟與移動的流量之爭的一角，雙方的競爭已經愈演愈烈。

流量收入挑大樑，推「全網通」追求機會均等

目前流量收入已是三大運營商的重要收入。在三大運營商最新業績報告中，流量收入已經超過語音通話和簡訊等服務，挑起電信運營商收入增長的大梁。

然而，截至目前，中國移動4G用戶數達到5.83億戶，中國電信的4G用戶達1 .47億，中國聯通4G用戶達1 .33億。兩家總和尚不及移動的一半。

而全網通對三大運營商來說，機會是均等的。因此，中國聯通和中國電信賣力推動全網通手機終端的普及。電信和聯通在今年開始了密集出擊，河南、四川、廣東等地中國電信、中國聯通分公司都在合力推動全網通手機的普及。

電信和聯通提出的目標是，今年全網通手機市場份額達到85%以上。提升全網通的市場份額，意味著增加了流量增長的機會。

廠商渠道如何站隊？

這一場流量之戰來得如此密集和猛烈，終端廠商和渠道也被卷了進來。

近日，河南移動要求下屬的營業廳和供貨渠道下架OPPO手機，「賣出一台OPPO手機罰款500元」。業內人士透露，這主要是今年OPPO最重要的產品R 11率先推出的是全網通版本，R11首銷日也沒有推出移動4G+定製產品。

之後河南移動開始普查全省的渠道。「一開始沒有硬性要求，4G+機型佔比為20%，現在全省普查之後4G+機型佔比達到了50%，移動渠道中4G+機型的比例為100%」，一位河南的手機渠道商說道，目前移動的門店（包括營業廳和移動渠道商）在河南省整體線下渠道佔比高達80%。「現在從移動和手機廠商那邊拿到的貨都是4G+機型了。」

在全網通陣營中，廣東電信和廣東聯通將組建聯合團隊，充分利用聯通的眾籌活動以及電信的卓越100計劃，與廠商開展洽談，擴大全網通的購銷規模；在終端銷售環節，集合雙方渠道資源，增加全網通銷售網點。

作為終端品牌商廠商代表，到任聯想集團四個月的副總裁馬道傑說：「全網通手機特別有利於生產廠商，廠商不會為多一個SKU而發愁，我們的成本能進一步降低；也有利於整個產業鏈降低成本，快速發展。」

「標準化」生產不僅僅是聯想一家的期待。2015年電信和聯通剛推出全網通標準的時候，酷派就推出了「全魔王」手機，是全球首款真全網通手機。酷派也表示，相信全網通未來會成為主流，「為構建良性的終端產業鏈，我們需要做到終端標準化生產，產業鏈形成合力，從而帶動產業整體優化升級。」

產業各方積極響應，晶元公司高通、MTK等先後推出38個晶元平台，覆蓋高中低多個價位段，終端市場上已經有了700款真全網通手機，豐富了用戶的選擇。

同一款手機兩種模式，消費者會選擇哪個？

全面推廣六模真全網通標準，改變了以定製機為主的手機銷售模式，使消費者擁有了自主選擇權；標準化和規模化的終端生產方式也使終端生產廠商和銷售渠道有更大的讓利空間。「工信部去年6月正式頒布六模全網通標準以來，全網通手機得到了終端廠商和消費者的一致認可。市場份額從2015年的不到20%迅速成長到75%。」

全網通手機的出貨量也在逐漸增加。根據《2017年3月國內手機市場運行分析報告》可知，3月份我國4G手機出貨量3939.5萬部，全網通手機佔比80.8%。預計今年年底會超過85%，成為4G手機市場的絕對主流。業內人士指出，在這種背景下，移動無疑將承受巨大的市場壓力。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！