從迷你滾筒洗衣機到迷你復古冰箱 小吉科技不一樣的家電之路

「你值得擁有最好的!」這是前段時間熱播劇《歡樂頌2》中的一句台詞，已成為時下「新中產」的一碗雞湯。財經作家吳曉波提出一個觀點：2016年是「新中產」消費元年。「新中產」已經跨過「實用」和「低價」的需求，開始為生活健康、品質買單。日前在小米平台火熱眾籌的小吉迷你復古冰箱就是最好的例證。

細心的消費者會發現，這並不是小吉第一次登陸小米眾籌平台。2016年8月，小吉智能迷你滾筒洗衣機就在米家取得了驕人的眾籌目標，為此買單的同樣是追求輕奢范兒的「新中產」。作為一家互聯網科技公司，從智能迷你滾筒洗衣機到復古小冰箱，小吉的成功耐人尋味：它如何獲得了小米的青睞?它怎樣打破了傳統家電思維?它靠什麼撩撥了「新中產」的神經?

專註迷你智能家電，成為米家「座上賓」

小米一直有一個智能家居的夢。在小米手機炙手可熱的2014年，它就高調入股美的，想要攪動智能家居的一池春水。2015年7月，小米與美的合作推出第一款i青春智能空調，但市場反響平平，甚至沒有進入小米的銷售體系。此後雙方再無大動作。

直到2016年3月，小米明確智能家居戰略，推出米家，聚集小米生態鏈品牌。當年8月，小吉就作為第一家非小米生態鏈身份的大家電品牌登陸米家，並以一款智能迷你滾筒洗衣機眾籌700多萬元的金額站穩腳跟，成為明星品牌。

小吉科技創始人黎輝當時在接受記者採訪時說到：「小吉科技專註於迷你智能家電，這與小米的智能家居戰略不謀而合。小吉的產品很適合小米用戶，都是年輕的互聯網深度用戶。」

此次再度登陸米家，小吉祭出的是一款迷你復古冰箱。這款冰箱以優雅、復古、輕巧的外觀設計第一眼就打動了年輕消費者的心，121L冷藏冷凍一體設計，加上小巧的身材使其能適應各種場景的擺放，無論是客廳、卧室還是當下深受資本關注的青年長租公寓，小吉這款迷你復古冰箱都可以從容應對日常需求。截止目，小吉迷你復古冰箱的眾籌金額已突破600萬，再次成為爆品。

出身於傳統匠人，卻最懂互聯網思維

其實，僅僅是目標用戶相同尚不足以俘獲小米的芳心。真正打動小米，還要靠產品說話。而說到產品，就不得不提到小吉的創始人黎輝。

雖為互聯網家電企業的創業新人，黎輝卻是家電行業的資深老人。懷揣一顆熱忱的匠心，埋頭做一個踏實的匠人，是黎輝最真實的寫照。「我們只是想做出讓用戶用著爽的產品。」黎輝說。

由他一手「培育」出的小吉智能迷你滾筒洗衣機歷時2年精心打磨，先後獲得了中國紅星獎、德國IF獎、台灣金點獎等多個設計大獎。此次推出的小吉復古冰箱完全打破傳統冰箱的大塊頭、低顏值、老套的設計風格，讓傳統家電企業眼前為之一亮，原來冰箱還可以這麼做。

雖然出身於傳統家電匠人，黎輝卻很懂互聯網思維。2013年，黎輝就在他自己的公司親自負責一個波輪洗衣機的C2B定製項目，該項目通過天貓眾籌平台3天時間就賣出3萬多台，工廠員工只能三班倒24小時不停工趕製。這讓他第一次感受到互聯網帶來的巨大機會。現如今，小吉科技不僅是米家「座上賓」，也是京東眾籌明星，其線上渠道覆蓋京東、天貓、蘇寧易購，合作渠道還滲透至吳曉波美好的店、一條、蜜芽寶貝、招商信用卡商城等。即使在最繁華的上海靜安嘉里中心、蘇州時代廣場、杭州城西銀泰…我們都可以見到小吉迷你滾筒洗衣機的身影。

精準定位「新中產」，搭上消費升級快車

受宏觀經濟下行、消費需求改變、原材料價格上漲等諸多因素影響，中國家電市場告別了幾年前的高速增長，轉而進入「降速提質」階段。以冰箱為例，近一兩年，國內冰箱市場量額齊跌，冰箱企業的日子不好過，尤其是中小品牌。中國家用電器協會副理事長王雷認為：「消費升級是今後相當長時間內冰箱市場增長的最大動力，企業如果能夠把握住消費升級的潮流，密切關注差異化市場，開發出可以滿足消費需求的差異化產品，就能平穩度過市場盤整期。」這無疑是對中小品牌廠商的忠告。

作為闖入家電圈的互聯網品牌，小吉科技恰恰趕上了這波消費升級的快車。從智能迷你洗衣機到復古小冰箱，小吉的家電產品都走了「差異化」的細分之路，目標人群均鎖定「新中產」。

如今，「新中產」已經不是一個概念。伴隨著城市人口達到9.4億，中國將出現大概3億到3.5億的中產階級。2016年年末，長租公寓自如在5年來累計60萬用戶的數據基礎上發布《中國一線城市白領青年「睡姿」報告》，數據顯示，30歲以下白領七成選擇租房，而這類具有獨立思想和個性化追求的年輕人對於生活品質的要求並不低，對於居住有著更高的要求。他們就是為「消費升級」買單的最大群體。

無論是定位母嬰清洗的智能洗衣機，還是定位於青年公寓的迷你型冰箱，小吉科技踩準的就是這波消費升級的節奏，因為當下的消費者都「值得最好的」。它的成功也給傳統家電業帶來啟示：家電細分市場仍然是一塊值得開墾的處女地，只有充分挖掘消費者需求，改變傳統家電思維，以更智能化、人性化、藝術化的產品去打動消費者，才能走上潮頭、遇見未來。

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