「兩東」電力市場售電公司生存之現狀！

北極星售電網訊:山東市場

6月28日，山東省發布2017年7月電力直接交易（雙邊協商）結果公告，經山東電力調度控制中心安全校核後，確認30家直調發電企業（40台發電機組）與16家電力用戶、45家售電公司，共達成交易電量9.1161億千瓦時。

不考慮電廠的成交情況，只看售電公司，購電側市場佔比分別為：

據悉，排名前十的售電公司市場份額已接近八成，華電、華能與華潤三家發電企業的售電公司佔據了市場50%的份額，排名前五位售電公司全部為山東首批公示且具有發電背景或者關聯的售電公司。目前山東省內的售電公司已公示至第四批，數量達到了341家。山東也是接受北京電力交易中心推送的省份之一，因此那些註冊在陝西、四川、天津等地、可在山東開展業務的售電公司想要一舉而上，更是難上加難。6月底這份成績單中北京融和晟源售電有限公司躍入我們的眼帘，是「第三類」全國性獨立售電公司。能夠在眾多的山東本地售電公司中脫穎而出，到底有什麼不二法門呢？

北京融和晟源售電有限公司也是北京第一批公示售電公司，目前已經在國網範圍內的省份布局。看股東結構，實力果然不一般。

路漫漫其修遠兮，取經路上，難免遇到各種各樣的妖怪。大妖怪被收走了，小妖怪卻全被打死了。

廣東市場

廣東市場一直被各地當作取經的地方。2016年廣東第一批售電公司牢牢抓住了市場份額的70%多。從圖中可以看出，市場佔比排前五的售電公司中，除深電能，全部為天庭皇家世子背景售電公司。從2017年2月-7月廣東競價風雲榜也可了解到，前五名基本毫無懸念。

深電能售電有限公司，一家純民營資本的售電公司，目前已經在湖南、陝西、四川、湖北等地相繼布局。深電能的成功之處在於：

先發優勢——全國首家工商註冊的售電公司

人才優勢——團隊成員來自電力、金融及IT行業的精英人才

技術優勢——自主研發的售電管理系統、承裝（修）四級資質、深圳市政府新能源汽車充電設施運營商資格、控股了一家設計院

資源優勢——股東中比亞迪和科陸電子均為業內龍頭企業

沒有人能隨隨便便成功，售電公司想要在激烈的競爭中立於不敗之地，一定是要在人才、技術、資源上做好十足的儲備，三者缺一不可。

山東、廣東兩省都為耗電大省，且分屬國網、南網轄區，目前已經公示的售電公司數量旗鼓相當，約均為300家左右。市場佔比前十的公司佔據著70%的市場份額，這些售電公司都是實力雄厚的企業。市場的選擇就是我們廣大售電公司修鍊內功的方向，與其臨淵羨魚不如退而結網，向這些標杆企業學習，不斷從技術、人才、資源上充實自己，儘快縮小差距，才是勝者之王道。

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