《獵場》未播先火，大劇營銷有怎樣的運作邏輯？

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2017年是內容產業井噴式增長的一年，圍繞內容資產，全新的產業生態格局正在構建，優質內容的價值將會被無限放大，從內容輸出形式的多樣化，到品牌內容植入，再到內容衍生品的迅速躥紅，娛樂產業的生態正在被重構。

6月30日，被視為今年劇王的《獵場》定檔發布會在京舉行，《獵場》不僅將接棒湖南衛視秋冬黃金檔，還將由樂視網進行全網獨播，在發布會現場，樂視生態營銷總裁張旻翚與湖南廣播電視台衛視頻道黨委書記、常務副總監李浩，湖南廣播電視台節目交易管理中心負責人陳汝涵，湖南廣播電視台節目交易管理中心王慧等嘉賓一同出席了此次發布會。作為該劇的網路合作方，張旻翚從大劇的運營角度，分享了一部大劇如何能夠做到未播先火？如何通過生態平台以及生態營銷鑄就大劇的現象級市場？萌叔對於大劇的運作模型，整理出「三點」，掌握這「三點」你或許也能成就一部劇王。

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基點：聚合優質團隊，打造靈魂故事

故事、內容無論何時何地，都會是永不過時的話題，對於一部劇作而言，有靈魂的故事內容，勝過千萬級的宣發，而這也正是一部劇作的基點與根本，此次《獵場》瞄準商戰下興起的獵頭行業，講述了」從地下出土卻希望登上珠穆朗瑪峰」的鄭秋冬經歷重大挫折後，歷經內心拷問和他人蔑視，背負著歷史污點和救贖的枷鎖前行，卻一直堅守內心原則，最終成為獵場精英、職場大腕的故事。

作為本部劇的主演和當下的話題人物，胡歌坦言這是在有著《仙劍》系列、《琅琊榜》、《偽裝者》等眾多名作外，最喜愛的一部劇本，「我至今還把《獵場》的劇本放在我的卧室，這是我第一次保留紙質劇本。應該說《獵場》是目前為止我最喜歡的一個劇本，鄭秋冬也是我遲遲不願意抽離的角色。」

而《獵場》這部劇的創作者，也正是擅長描述高智商角逐，刻畫多層次人物，曾寫出《不要和陌生人說話》和《潛伏》的金牌導演姜偉。四年磨一劍，一部劇不僅劇本好的內容，還有這不亞於《人民的名義》的明星陣容，孫紅雷此次甘當綠葉成老胡人生導師；「李涯」祖峰迴歸化身老胡亦敵亦友的死黨兼情敵，上演獵場版相愛相殺；最近在《白鹿原》中大放異彩的張嘉譯飾演老胡獵頭生涯第一單；「大統領」陳龍「跨時代追隨」，兩人亦師亦友共同對敵；萬茜、柯藍、羅海瓊、胡兵、和管韌姿等戲骨和優質偶像也紛紛加盟，優質劇本和實力演員的結合很難想像的不火的理由。

2

支點：用生態的力量，撬動整個市場

今天是一個快速變革的營銷時代，品牌與消費者的關係越來越處於開放的狀態，更多的應用入口、終端和內容，用戶的時間被切割，內容在不同的終端被分發，消費者每天身處在若干個不同的場景中，消費的行為路徑越來越多元化，品牌已經很難為營銷划出一個明確的邊界，所有的關係都在被重構和重新定義。

只有佔領入口，才能到達用戶，掌握時間，才能增強用戶關係。而這也正是樂視生態平台的優勢，通過打造大屏+小屏，以及樂視大娛樂，樂視已經佔據了家庭+個人的全場景覆蓋，形成了入口+時間的生態核心競爭力，同時，在生態矩陣的助力下，這也成為了樂視撬動市場的支點。

在樂視生態平台的加持下，通過對《甄嬛傳》的運營火了東阿阿膠，在《羋月傳》熱播中炒火了羋酒，而對於有著據王品相的《獵場》，樂視又將會有怎樣的玩法？例如，《獵場》聚焦高端獵頭行業，隨著主人公從身負污點的小人物成長為獵場大腕，覆蓋多個現代化消費場景，可以毫不違和地融入品牌，是各層次、各品類品牌內容營銷的絕佳入口。樂視生態不僅可以通過小屏切入年輕用戶的私人隨身場景，還能通過樂視互聯網電視切中客廳生活場景，從而覆蓋高活躍度、高消費的高端家庭用戶，通過場景營銷助力品牌俘獲目標受眾，從而形成內容與品牌的生態化反。

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臨界點：協同創新，創造最佳體驗環境

一切均有個度，再好的一部劇作，過度的消費，過度的營銷，過度的廣告，最終都只會讓它走下神壇，用戶買單的是內容而非訊息，把握住二者直接的臨界點，是獲得用戶「嗨點」，與品牌效益的雙贏局面的關鍵。樂視生態營銷所倡導的協同創新，正是將內容與品牌結合，內容與用戶場景結合，使內容具備更寬闊的延展空間，為用戶在滿足內容觀看需求的同時，創造最佳的品牌與內容結合的最佳體驗環境。

《獵場》作為胡歌息影這段時間僅存的一部佳作，備受品牌和廣告主的青睞，目前已有片仔癀、愛錢進、陌陌、蒙牛、雅詩蘭黛等多家品牌的加盟，並在《獵場》劇作中有了更多創新玩法，除四屏輪替貼片之外，樂視推出花式創新營銷獵法，給品牌們提供多種選擇。想刷存在感，可以合作黃金8秒和下集預告；想吸引年輕受眾，培養品牌好感，可以嘗試魔性的品牌彈幕和與隨劇情而動的互動角標及創意壓屏條；而如果覺得還不夠，想擁有劇情版品牌專屬TVC，還可以嘗試由劇中人物出演，與正片無縫鏈接的原創定製創意中插，這些內容與品牌協同創新的玩法，不僅恰到好處的拉伸了劇作的故事線，使用戶能夠最為主觀的接受，同時，也為品牌締造了最佳營銷場景。

三點成為一面，《獵場》的未播先火，正是由於樂視諳熟，基於「面積」的內容運作與市場推廣，是最易形成「體積」與市場體量的，這也正是一部大劇背後的運營邏輯，同時，在消費者、媒介與品牌不斷發生變化的今天，營銷就是重新定義消費者關係，「生態營銷」不僅在重新界定關係，同時也是在重組資源，更是在打破營銷邊界，使內容與品牌的嫁接成為故事的延展，使平台與品牌的結合成為時間與入口的聚合，真正意義上的實現多方協同共生共榮。

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