膠囊狀包裝，LV等大牌經典配色，這款指甲油販賣的是一份驚喜

膠囊形狀、水性可撕，讓消費者像隨身攜帶口紅一樣帶著甲油。在技術不構成壁壘的情況下，這個指甲油品牌的核心競爭力在於品牌創意和產品附加值。

文 | 鄧痕痕

你會像隨身帶口紅一樣帶著指甲油嗎？很可能不會。因為指甲油塗一次能維持很久，並且千篇一律的玻璃瓶並不美麗。

最近我遇到的指甲油品牌 NailEasy 正試圖改變這個局面，可撕拉的環保有機材質、膠囊形態的設計，打破消費者對指甲油的固有印象。

創始人周蓓蓓有多年廣告、品牌經驗，談到為什麼創辦甲油品牌，她主要從三個方面考慮：

1）美業是女性的剛需，並且指甲油用戶消費頻次高，不同衣服配不同的甲油；

2）水性、有機環保的甲油製造技術，符合大健康的趨勢；

3）現在大部分消費對指甲油無品牌要求，整個行業處在無序競爭階段，接下來一定會從產品競爭變成品牌競爭，因此做一個甲油品牌是有機會的。

NailEasy 的股東之一是甲油廠家，因此在生產技術、品控、穩定性方面有天然優勢。NailEasy 採用的是源自法國的色彩技術，使用礦物色粉、樹脂和水性成分。這種成分的最大特點就是無味無毒，且能夠輕鬆撕拉卸掉，目前的產品建議當天卸掉，未來會推出保持三到五天的產品。

環保可撕拉的甲油可以算一個新品類，但技術不構成壁壘，實踐的品牌會越來越多。NailEasy 的核心競爭力在於品牌創意和產品的附加值，而這體現在所有消費者感知到的層面。

首先看 NailEasy 的包裝，如前文所說，甲油被設計成膠囊形態，寓意「情緒解藥」。基本款的膠囊被放在類似電池的紙卡包裝里，這樣的設計不只為了美觀，還為了跨界合作，比如把甲油搭配衣服、鞋子一起銷售。特別款的膠囊則有不少的創意設計，比如小惡魔的膠囊上有惡魔的耳朵和翅膀，比如膠囊組成的蛋糕形音樂盒、膠囊花束。周蓓蓓認為，特別款非常適合做禮物，而禮物的本質是販賣驚喜，消費者本以為甲油，發現還有紙雕蛋糕，本以為是蛋糕，發現其實還是音樂盒，這就是雙重驚喜。

除了外觀，NailEasy 在甲油色彩研發方面也有自己的特色。目前主打的色彩系列有兩個，一個是粉色系列「粉信仰」，一共推出 21 種不同程度的粉色，希望「把一種顏色做到極致」；另一個系列是「向大牌致敬」，經過反覆試驗調除了 Tiffany 藍、LV 褐等 14 個國際大牌的最經典色彩。這個系列通過公眾號「一條」介紹後，一天內獲得 1500 個訂單。

NailEasy 還有一個特點是大量的跨界合作，這也是他們打造品牌，擴大影響力的方式。跨界合作主要分為三種：

1）影視劇植入+聯名款，比如《歡樂頌》《夏有喬木雅望天堂》；

2）和品牌跨界合作，太平鳥服飾搭配甲油、瑜伽館、鮮花等等，周蓓蓓認為甲油是配角，能搭配任何品牌出現；

3）個人定製款，明星、KOL或有感染力的人都可以做定製款。

新品牌在運營天貓時普遍難獲客，但周蓓蓓介紹說，他們幾乎沒有在天貓上花錢買過流量，和公眾號也都是免費合作（不花錢推廣，只分潤）。這主要是因為，現在自媒體電商其實也都缺乏優質的產品，NailEasy 只要專註做好產品，就不缺乏自媒體的曝光，天貓也因此獲得這些外圍流量。從去年 9 月正式上線，NailEasy 的天貓銷量從開始的幾萬元增長到現在的幾十萬元，另外有 50 個常態或非常態銷售的自媒體電商平台。目前天貓約佔總銷售額的三分之二。

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