惹怒過整個意甲，拉伊奧拉卻還是客戶球員心中的寵兒

亞歷克斯·弗格森在自己的自傳《領導力》中這樣評價拉伊奧拉：「有那麼一兩個足球經紀人讓我喜歡不起來，而米諾·拉伊奧拉就是其中之一。」茲拉坦·伊布拉希莫維奇則在自己書中這樣記述：「經紀人，朋友，也是個好顧問」，甚至還用上了「天才」這樣的稱謂。

站在「球隊」和「球員」之間，他的形象有些過於分明，但拉伊奧拉總善於擺出極端的一面，不怕和「爭議」打交道：用帕維爾·內德維德和曾經「隻手遮天」的盧西亞諾·莫吉掰手腕，將保羅·博格巴輾轉來去促成足壇歷史第一轉會費；當然還有今夏，讓一個18歲的門將去激起整個米蘭城的憤怒。

在經歷這段時間的輿論風暴之前，吉安路易吉·多納魯馬做的功課並不多，他一定沒有聽過米蘭前輩安德烈·皮爾洛對拉伊奧拉的評價，在這位義大利中場指揮官的眼裡，拉伊奧拉是一個「傳奇」，是一個「世界級的操縱者」，但是，他會為了達成一筆交易不惜出賣自己的名字。「只要你能付我錢，你想怎樣念都行」。

所以當多納魯馬在續約問題上與米蘭發生分歧時，外界很清楚這件事不會很快風平浪靜。畢竟，站在多納魯馬背後的拉伊奧拉，是一個從來不會為利益而作出任何讓步的人。

光從外表和穿著來看，拉伊奧拉依然像是當年荷蘭小餐館裡那位推銷披薩的侍應生，伊布拉希莫維奇還記得第一次見他時，自己的Gucci夾克和後者的T恤牛仔褲顯得很不搭調，「他就是那個經紀人么？明明是個怪胎。」

拉伊奧拉的童年並不好過，但是卻造就了他的成功。離開義大利後，父親帶著一家人來到荷蘭的哈勒姆市，在當地的「大集市廣場」上開了一家披薩店。由於無力支付更多人的薪水，父親一天得幹上18到20個小時。

長到12歲上下的拉伊奧拉已經漸漸懂事，洗盤子成了他的主要工作。不過，拉伊奧拉並不覺得枯燥，還稱這份差事留給他足夠的時間去理清思路，去發現最優先的事情。

拉伊奧拉的語言天賦也是從小顯露，很快他的荷蘭語要比父親還要流利，加上對於經商的敏銳嗅覺，父親的事業在他的內外運籌下，已成了統領11家餐館的大買賣。

在看到他經商方面的才能後，一邊還在哈勒姆FC俱樂部的青年隊踢球的拉伊奧拉吸引了球隊主席的注意，年僅19歲的他就拿到了一份運動主管的工作，不過因為和管理層的矛盾，他很快轉投荷蘭知名經紀人羅勃·揚森的旗下。

因為在多種語言方面的造詣，拉伊奧拉很快打開了荷蘭球員通向祖國義大利的大門，1992年，他幫助荷蘭飛翼布萊恩·羅伊從阿賈克斯轉會意甲的福賈俱樂部，拉伊奧拉不僅陪同羅伊在福賈呆了7個月，還幫著他粉刷新房，當然，他也在此遇到了自己未來的妻子，並開始對職業足壇建立起自己獨特的見解。

1993年，在他的運作下，又有兩位阿賈克斯的球員來到意甲，他們是荷蘭國腳威姆·瓊克和丹尼斯·博格坎普，兩人以總計104萬歐元的轉會費被打包送到了國際米蘭。

值得一提的是，遠在哈勒姆FC任職時，拉伊奧拉就建議球隊簽下還是少年球員的博格坎普，遭到了管理層的拒絕。好在多年後，他還是找到了將這位日後被譽為「冰王子」的球員推上世界舞台的機會。

當然要將意甲這片市場變成自己的後花園，拉伊奧拉似乎還要經過一個人的認可，他就是盧西亞諾·莫吉。

拉伊奧拉第一回跟莫吉打交道時，莫吉還是是尤文圖斯同城死敵都靈隊的技術總監，拉伊奧拉記得預約時間是早上11點，即便提前15分鐘到達，前面大概還是排了25個要跟莫吉談事情的人。

興沖衝出門的拉伊奧拉在兩個小時後直接跑到了莫吉用餐的飯店，並質問莫吉「我認為讓我等待是很粗魯的行為」。後者的回答則更為直接，「如果你讓我覺得不爽，那你就沒法往義大利賣人了。」

事實證明，拉伊奧拉是個不尋常的人，人他照樣賣，甚至日後還要賣到莫吉的頭上。

當時，拉伊奧拉的傾訴對象是福賈的主教練茲德內克·澤曼，一個來自捷克的工作狂人。在後者的描述中，真正完美的球員需要「一場跑動17公里，盤帶像馬拉多納，比你想像得還要努力。」而拉伊奧拉則回應道，「不存在的」。

直到90年代中期，拉伊奧拉才發現自己好像錯了，他在澤曼的老家捷克發現了一位比澤曼的描述更極致的球員，他的名字叫做帕維爾·內德維德。很快，他將這位」自己都不相信自己會踢球」的進攻型中場帶到了澤曼的新球隊拉齊奧，只是拉伊奧拉沒想到的是，因為內德維德，莫吉頭上的那筆賬，也有了清算的機會。

2001年夏天，已成為尤文總經理的莫吉和拉伊奧拉接洽，他想要簽下已成為巨星的內德維德，只好給拉伊奧拉打了一通電話。

拉伊奧拉：「你有手錶么？」

莫吉：「看啊，不要這麼不友善，當然我有啊。」

拉伊奧拉：「那我們幾點見？」

莫吉：「下午12點，在佛羅倫薩。」

拉伊奧拉：「我會在11：50到，但我會在12:10就離開，在那之後，價格翻兩倍。」

雖然莫吉並未按時露面，但拉伊奧拉大仇得報，他還是把內德維德賣給了尤文圖斯，價格肯定不會便宜：4120萬歐元。

然而莫吉本人對於拉伊奧拉還是很欣賞的，認為他在辨別球員未來潛力方面是一個難得的「奇才」，有能力成為一隊的總經理。

在內德維德之後，一個伊布拉希莫維奇就讓拉伊奧拉狂賺6筆，還有馬克斯韋爾、范博梅爾、羅比尼奧、巴洛特利、梅希塔楊、博格巴、盧卡庫，這些人都不是等閑之輩。在輿論面前，他們可能是難以馴化的個性球員，卻會把拉伊奧拉當作長輩和朋友。

巴洛特利有次打電話說自家著了火，拉伊奧拉建議他立馬去找消防隊，只要有事兒，這些年輕人總會想到他，用FaceTime來詢問自己應該買什麼，「我正在屋子裡，你覺得這怎麼樣？」而拉伊奧拉顯然也很享受這種關係，「他們之中百分之九十九的人都是（我的朋友）。」

有趣的是，多納魯馬在這場與米蘭的角斗中不止一次印證這一點。

從事情一開始，似乎多納魯馬並沒有充分拒絕米蘭的理由，高達450萬歐元（不含獎金）的年薪（世界第三門將高薪，僅次於諾伊爾和德赫亞）。但拉伊奧拉提出要在合同中加入一個不利於米蘭的條款———如果AC米蘭不能晉級歐冠，只需要1000萬歐元轉會費多納魯馬就可以離隊。

顯然這一條款刺激到了米蘭管理層的神經，在已經給出最大誠意的情況下，米蘭被激怒了，整個續約談判變成了乏味的拉鋸戰，拉伊奧拉只好與米蘭體育總監米拉貝利攤了牌：多納魯馬將會尋求轉會，拒絕與米蘭續約。

但這一次，不只是輿論，命運也難纏。

歐洲U21青年足球錦標賽上，米蘭死忠的南看撞球迷親赴義大利比賽現場，在多納魯馬的頭頂拋灑假鈔票來諷刺他的「背叛」行為；義大利足協主席塔維奇奧在接受採訪時也對以拉伊奧拉為首的經紀人市場大加抨擊，「多納魯馬續約的故事？我想我們確實錯誤的估計了形勢，我們的國家面臨著巨大的經濟壓力，但是在足球運動中，確實有一部費用顯得過於龐大。這種情況讓人覺得厭惡。那些轉會中出現的特定費用很討厭。哪一部分？我認為是經紀人的傭金。」

而在拉伊奧拉四處兜售多納魯馬的過程中，事情也並不如預期順利，在已有德國中生代優秀門將特拉普的情況下，本對多納魯馬有意的巴黎聖日耳曼隊也被拉伊奧拉提出的600萬年薪嚇退；而在折戟歐青賽半決賽後，被西班牙三破城門的義大利門將多納魯馬的價值也大受影響，一旦皇馬開口，他們給出的價位也要比拉伊奧拉的期望低出許多。

在可能重返米蘭的境地下，輿論希望多納魯馬可以解僱拉伊奧拉，但是但多納魯馬親自否認這一說法，他在社交網路表示：「多納魯馬與拉伊奧拉仍然在一起。」（「DonnarummaRaiola ieri oggi e domain」）

無獨有偶，拉伊奧拉手上的另外一位年輕人也被困在了續約的問題上，作為意甲聯賽第一位進球的00後球員，17歲的凱昂的未來也並非只屬於尤文圖斯。由於在明年2月滿18歲前，他都無法和尤文簽下職業合同，但尤文方面還是提前為他準備了70萬年薪的報價。

凱昂的父親也一直在從中作梗，甚至跳過拉伊奧拉和俱樂部對話，他甚至希望尤文背後的菲亞特公司可以為他在象牙海岸的農場生意買單，給他提供像拖拉機這樣的農用設施，但尤文直接拒絕了他的無理要求。

他們只想和拉伊奧拉談判。

「你們別忘了，是我把多納魯馬帶來米蘭，而不是去國米的。他們說多納魯馬應該感謝米蘭，這當然是對的，但米蘭也應該感謝多納魯馬和米哈伊洛維奇。」在手握兩位意甲新星的前提下，話語權仍然屬於拉伊奧拉。

而他在很小的時候就明白，如何讓那些已經要放下菜單的人重新拿起。一直到今天，他依然固執己見，因為拉伊奧拉明白生意比眼前更重要。

「我所有的球員們在一開始都只是想要一個餐館，一座賓館或者一個咖啡店，我就是從那一行來的，所以我跟他們說，『別跟我提那個，一次也不要，因為我懂那一切。』」

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