一次《奇葩說》口播招攬十幾萬粉絲，「東七門」還有多少你不知道的事？

最新 06-03

從最初《奇葩說》粉絲的聚集地，到逐漸成為整個米未傳媒的發聲筒，背靠米未始終是「東七門」的天然優勢。比如，它曾因馬東在節目中的口播介紹，狂攬十幾萬粉絲，這應該是多少小編都羨慕不來的事。

截至今年5月，「東七門」積累起140多萬粉絲，新榜公眾號回採顯示，近期頭條閱讀已基本穩定在10w+。作為企業自媒體，上個月，它還正式開放商業化入口，為不同客戶制定營銷化策略。

為了解這個公眾號背後的故事，新榜採訪了東七門的負責人。

不追熱點也不站隊，讓兩邊都有得聊

據悉，「東七門」的第一波粉絲，主要源於米未節目的曝光。等有一定粉絲量後，「東七門」開始跟桃紅梨白、杜紹斐一類的大號互推，獲得第二波粉絲。

「20出頭是最多的，很大一部分是年輕媽媽，有很多讀者說是懷孕做月子期間刷奇葩說」，東七門負責人說整體上看「東七門」和《奇葩說》的粉絲畫像重合度高：年輕女性多，受教育程度高、消費能力強。性格上的特質是：理性與感性並重、獨立思考能力強。

從新榜公眾號回採來看，在「東七門」運營半年多的時候，總共發布的174篇頭條原創文章中，就有134篇閱讀達到了10w+，展現出了很強的內容操作能力。

「我們經常會從《奇葩說》當中找選題，探討一些跟年輕人生活有關係的有話題性的東西，粉絲的留言比較積極，也有很多人在很有條理的跟我們探討，也很有自己的想法。」

負責人介紹，大多數時候「東七門」不會追熱點，也不會站隊，「比如撕出軌這些事情，它很容易調動情緒，很容易引發一邊倒的撕逼，這個東西跟東七門的風格不是特別相符，當然了，這也損失了很多熱度，損失了很多量」。

「東七門討論的常常是，面對生活的暴擊到底要不要感激它？」東七門負責人說，他們選的是正反兩方都有話說、有事例可舉的話題，絕對不會出現那種一邊倒的討伐，也比較警惕這種一邊倒的情況。

它的選題一般圍繞米未旗下各種產品做延伸。不但視頻節目，米未傳媒的電商、知識付費音頻、移動端產品，都會通過「東七門」引流。直接方式是在微信公眾號下方設置Tab，用戶一鍵跳轉至購買頁面；間接方式是每日按時推文，加深用戶對米未品牌的印象。

可以說，「東七門」完美繼承了馬東「花式打廣告」的基因。

比如《奇葩說》有一期辯題是「分手要不要當面說」，嘉賓是林志玲。「東七門」就提前一天推了一期關於分手的故事；節目播出當天以工作人員的視角，寫林志玲的台前幕後；節目播出後幾天，兩位新媒體編輯，分別從「要當面說」和「不要當面說」兩個角度撰文，引發讀者的思考和討論同時，為節目帶來二次傳播。

「朝陽公園東七門兒」於2016年11月30日更名為「東七門」

除了一篇寫「米未年會」，「東七門」點贊數前十的文章都和《奇葩說》有關。這種「開發周邊」的選題模式雖有利於「東七門」早期擴大影響力，卻也有可能成為限制它成長的一個因素。

自媒體接廣告愛玩的「神轉折」，

已經過時了？

很多自媒體之所以粉絲粘性強，容易被廣告主認可，就是因為它高度人格化，因為粉絲可以通過這些內容實現「共鳴和共情」。

不過，東七門負責人認為他們的內容，不管從官方微信公眾號的性質考慮，還是從取悅理性粉絲的角度出發，都還得加一條要求：講道理。

為此，他用咪蒙舉例，「我們最近跟咪蒙打交道有點多，咪蒙老師很擅長大家能共鳴、共情的東西，我們除了共鳴和共情之外，還會找一些道理要講，而且我們更重要的是，基本上不會只佔一個角度。」

負責人說：「同樣針對《奇葩說》的一個辯題，比如閨蜜讓我去撕小三，我去不去，我們可能今天說去，明天說不去，跟我們節目自由表達的調性是一致的，而且我們都會講出自己內心選擇的原因，我們是理性結合感性的。」

「我們不會刻意討好或追隨用戶，而是希望引領用戶。」東七門負責人補充，米未傳媒在做「東七門」內容復盤時找到幾個關鍵詞，其中一個很重要的詞是價值觀。「東七門」的「不站隊」不意味著「沒態度」。相反，每篇文章都在傳遞價值觀。只不過，每位作者通過自己的感受和邏輯去論證，會得出不同的結論。個人的傾向性，不會影響「東七門」整體的「理中客」。

事實上，「東七門」非常強調作者的主觀感受和風格。他們所推崇的，就是做跟品牌契合的內容。大多數自媒體接廣告採取的「神轉折」，在他們看來已經過時了，「神轉折是需要技巧的，而且現在很多客戶並不喜歡這種形式」。