老乾媽又發飆了：我們才是第一！看完讓人感動！

一開始，食品商店和單位食堂都不肯接受這瓶名不見經傳的辣椒醬，陶華碧跟商家協商將辣椒醬擺在商店和食堂櫃檯，賣出去了再收錢，賣不出就退貨。商家這才肯試銷。

一周後，商店和食堂紛紛打來電話，讓她加倍送貨;她派員工加倍送去，竟然很快又脫銷了。

陶華碧開始擴大生產，她給二玻的廠長毛禮偉打了一個的電話：「我要一萬個瓶子，現款現貨。」

一年後，「老乾媽」麻辣醬經過市場的檢驗，在貴陽市穩穩地站住了腳。

7、小公司開始走向正規化、規範化運作

1997年8月，「貴陽南明老乾媽風味食品有限責任公司」正式掛牌，工人一下子增加到200多人。

此時，對於陶華碧來說，最大的難題並不是生產方面，而是來自管理上的壓力。最令她頭痛的是，工廠擴大成公司後，一切都要走上正軌，各種規章制度都要出台，財務、人事各種報表都要她親自審閱;作為民營企業，她還要經常參加政府主管部門召開的各種會議，準備講話稿上台發言……所有這些，對於沒文化的陶華碧來說，簡直就是「趕鴨子上架」!望著越積越多的文件，陶華碧首先想到的是請能人。可具體該請什麼樣的能人呢?她想來想去，把自己的長子當作了比較的標準。

雖然沒有文化，但陶華碧明白這樣一個道理：幫一個人，感動一群人;關心一群人，肯定能感動整個集體。

8、公司逐漸走向大境界

貴州市場站穩腳跟後全國擴張

1997年6月，「老乾媽麻辣醬」經過市場的檢驗，在貴陽市穩穩地站住了腳。

1997年8月，「貴陽老乾媽風味食品有限責任公司」正式掛牌。

1998年開始，陶華碧把公司的管理人員輪流派往廣州、深圳和上海等地，讓他們去考察市場，到一些知名企業學習先進的管理經驗。她說：「我是老土，但你們不要學我一樣，單位不能這樣。你們這些娃娃出去後，都給我帶點文化回來。」

這一切也預示著老乾媽逐漸走向了更大的舞台！

陶華碧派出去的管理人員陸續回來後，很快就使公司逐步走上了科學化管理的道路。

獨特的口味和容易傳播的品牌名稱僅僅是賦予了其品牌的硬實力和軟實力，能把老乾媽賣到大江南北甚至到海外的是一股推動力，這就是老乾媽的對外銷售團隊。

在老乾媽成功穩定了本土市場後就派遣了銷售團隊四處考察，打通各地的銷售渠道。辣椒醬本身就是低消費的調料快消品，無論是在價格上還是在需求上都很容易推動其銷量，並且企業還通過獎勵機制激勵當地經銷商賣力地推廣老乾媽。

很快，老乾媽香而不辣的辣椒醬在獲得良好的市場反響後持續傳播，可以說在推動產品廣銷的過程中老乾媽更多的是依靠口碑營銷，只要類似的這種日常低消費品口碑上得到廣泛承認就很容易站住市場。

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