專訪利駿國宇集團董事長琚存國：立足撞球全產業鏈，撞球在中國要建立行業標準

熟悉撞球的朋友們應該都知道，斯諾克國錦賽在2015年由西南的成都搬到東北的大慶，而利駿國宇集團旗下大慶市國宇文化傳媒有限公司正是斯諾克國錦賽的幕後運營方。

位於中關村核心地帶的海興大廈，北臨中關村西區及北四環、南依海淀南路，東西坐靠中關村及蘇州街，據守矽谷核心，傳說中「全球最頂級的撞球俱樂部」—利駿撞球俱樂部就坐落在那裡。禹唐體育有幸走進利駿撞球俱樂部，與一位撞球產業領域的傳奇人士面對面交流。這位大咖就是利駿撞球俱樂部的創始人琚存國先生。

琚先生還有另外多個身份，分別是中國宋慶齡基金會第七屆理事會理事、中國宋慶齡基金會撞球公益基金常務副主任、利駿國宇集團董事長、大慶體育產業融合發展聯盟會長。熟悉撞球的朋友們應該都知道，斯諾克國錦賽在2015年由西南的成都搬到東北的大慶，而利駿國宇集團旗下大慶市國宇文化傳媒有限公司（以下簡稱大慶國宇傳媒）正是斯諾克國錦賽的幕後運營方。琚存國先生本人是一位忠實的撞球迷，關於國錦賽、關於撞球產業，他和我們聊了很多。

讓國錦賽與城市產生深度連接

斯諾克國錦賽落戶大慶，很多撞球迷甚至當地群眾都表示驚詫不已，畢竟很少有國際A級賽事踏足東北這片土地。是什麼原因讓大慶國宇傳媒敢於做出這樣的舉動呢？琚存國認為，從斯諾克賽事的角度來看，在中國還沒有哪項賽事達到與城市緊密結合的程度，比賽放在哪不重要，因為賽事與城市之間的深度連接尚未形成。

一般來說，國際A級賽事更多是在一二線知名城市舉辦，在大慶舉辦國錦賽之前，三四線城市是沒有類似先例的。國錦賽來到大慶，市委市政府和廣大市民對這項賽事的關注力度是空前的。對於大慶來說，要舉辦其他形式的國際頂級賽事，城市基礎條件、配套設施都有所欠缺，但舉辦斯諾克賽事是完全沒有問題的。世台聯、中台協在前期都對場館等方面做了考察，都對大慶的辦賽條件表示肯定。

「一項比賽在一個城市的舉辦能否成功，地方政府的支持很關鍵。我們想藉助這種支持，通過賽事高品質的舉辦，讓賽事和城市真正產生深度連接，讓大家覺得賽事離開一個城市不合適，這樣的賽事才是有生命力的。」琚存國強調。據悉，大慶國宇傳媒已經與世台聯、中台協、央視和地方政府共同簽署了新賽季協議。在未來，從政府的角度講，不光斯諾克賽事，包括與賽事相關的產業落地、文化傳播都做了比較周密的規劃。

國錦賽自身的基礎與品質在行業內也是較為領先的；從成都到大慶，國錦賽的關注度並沒有減弱，大慶國宇傳媒在宣傳方面做了很多工作。據琚存國介紹，賽事的影響力主要體現在傳播上，去年，國錦賽首次新開了央視直播台之外的幾路信號，通過與新媒體的合作，取得了不錯的效果。目前的賽事運營已經逐漸走到行業外，有越來越多的國內知名企業、品牌逐漸滲透了進來。

另外，普通大眾也對國錦賽的到來展現出了極大熱情，不論上座率還是現場氣氛，世台聯都給了很高評價。同時，這也為國錦賽帶來了不錯的票房收入。琚存國告訴禹唐，從目前全國的斯諾克比賽來看，國錦賽的票價是最高的。「我們門票分級做得很合理，會兼顧普通愛好者和大眾群體，今年我們還會把入門級的票價拉低，讓更多人有機會現場觀看頂級斯諾克賽事。」現在國錦賽的主場館能夠容納2500人，是亞洲最大的室內演播廳，非常適合斯諾克比賽。

用賽事帶動產業鏈其他環節

國錦賽這樣的高起點、高規格賽事能否在一個城市落地生根，不僅在於球星數量、獎金高低，還在於賽事能給城市帶來什麼，能對普通大眾生活產生怎樣的影響。比如一項賽事能讓一座城市把撞球作為體育產業的發展方向，讓老百姓對撞球運動有更高的積極性，進而從頂端賽事到底端消費形成鏈條，這樣才是有發展根基的。「像世錦賽在謝菲爾德已經四十年了，就是因為它有了城市根基，形成了自己的特定文化。文化是由一個個故事串聯起來的，經典的東西多了，特有的文化、品牌也就形成了。」

賽事的價值和招商能力在於影響力和級別，斯諾克國錦賽到大慶才做了第二年，但是在今年年初評選的「2017年中國最具贊助價值體育賽事TOP100」榜單中，斯諾克國錦賽排在第22位，在所有撞球賽事中排名第一。琚存國表示：「如果國錦賽能夠產生盈利，我會把利潤再次投入到比賽當中。我們想用賽事帶動產業鏈中的其他環節，包括培訓、俱樂部、球員等方面，這樣就能對企業產生持續性的回報。比如除了正式比賽那幾天，一年再進行幾站推廣活動，這樣就能帶來更多的曝光。其實恆大就是這個思路，通過足球樹立品牌，進而輻射到其他業務，創造更大價值。」

斯諾克在中國要建立行業標準

斯諾克在英國的發展已經進入很成熟的階段，未來撞球市場的中心肯定在中國。中國的撞球受眾人群龐大，商業元素也都健全，正處在上升階段，當然也有很多需要完善的地方，但和英國還是兩種不同的狀態。琚存國認為，在英國，斯諾克的關注人群處於高齡化，因為這種文化、情懷不足以影響年輕人了。英國從撞球培訓、推廣到民眾參與度與中國比起來都有差距，幾乎已經到了脫節的程度。

撞球在中國的基礎都在、商業元素也都在，缺乏的是合理有機的連接。「我們要建立行業標準，建立完整的培訓體系，我們的培訓體系從小學開始，讓小學生就能接觸到撞球，當然只是做一種業餘愛好。從小學到大學的培訓只是作為推廣的手段，讓大家了解這項運動。這個過程中會產生非常有天賦、願意走職業道路的一部分人，接下來就要靠職業化的培訓體系來輔導他們。」

撞球的產業基礎在全民，體育產業的發展也需要現金流支撐，最重要的是要找到出口。撞球的優勢在於參與門檻低，在全國任何一個城市找一家撞球俱樂部都不是難事，這是其他很多項目做不到的。基礎設施都在，體育消費的雛形就有了，接下來就是深度挖掘市場，讓更多對此有興趣的人有消費空間。

立足教育培訓帶動行業發展

斯諾克後備力量儲備的問題比較大，從中國球員來看，只是在職業球員佔比越來越大，但數量不代表質量，這麼多年的積累也只有丁俊暉、傅家俊、梁文博等少數幾位頂尖選手。「我們也在關注這方面的問題，我們去國外看了小運動員的生存狀況及訓練情況，確實不盡如人意。所有的生活訓練完全靠自己，訓練計劃以及專業教練都無從談起。很多年輕球員輸送到英國後之所以很難走出來，就是因為沒有體系。」琚存國一針見血的指出關鍵所在。

琚存國還透露，「我們和中台協、世台聯溝通過了，近期會在英國設立撞球培訓學校，專門負責小球員的培訓，把體系建立起來。斯諾克後備力量的培養體系很重要，最開始我們也只是對一些球員進行經濟上的資助，這些問題確實客觀存在，但是更棘手的是訓練狀況，我們想讓年輕人成才，所提供的幫助就應該是全方位的。」

撞球的教育培訓體系在國內也缺乏統一的理論依據或者標準，我們撞球的受眾人群這麼大，從培訓角度來看，跟誰學、怎麼學，沒有固定的準則。「近兩年，中台協也在制定訓練教材，我們的研發實驗室就要為教材提供理論依據，這是運動發展的基礎。如果我們只是在形式上模仿，剩下靠一些經驗，而沒有具體的行業標準，很多人將撞球變為自娛自樂，發展的空間自然就很小。」

就拿中式撞球來說，各種級別的比賽非常多，但是能打頂級比賽的全國也就幾百人，與整個受眾人群比起來，佔比太小。那些比賽只服務於這幾百人。整個產業產生現金流都在底端普通愛好者，不在頂端，現在消費都集中在俱樂部、器材，但是撞球的體育消費不止於此，市場很大。頂級賽事的作用就是帶動底下各個產業層級的。

如何做撞球的全產業鏈

談到自己經營的業務，琚存國告訴禹唐，「我們現在有國宇和利駿雙品牌，兩大品牌分別囊括了撞球賽事、高端連鎖俱樂部、球員經紀、頂端撞球器材、撞球教育培訓以及技術研發等項目。」而撞球技術研發，則是利駿國宇集團旗下北京利駿體育發展有限公司聯合北大、北體大、中台協等行業內資深人士與專家，建成了專門研究撞球技術的實驗室，這在行業內是絕無僅有的。琚存國認為，撞球技術、器材、產品都應該有數據化的行業標準，我們在這方面還有待健全。

除了國錦賽，大慶國宇傳媒還參與主辦了兩年的央視賀歲杯，大學生個人和團體錦標賽，17年恆大中錦賽也是大慶國宇傳媒聯合丁俊暉工作室做賽事執行的。另外，據琚存國介紹，下半年，大慶國宇傳媒還會做一些有別於排名賽的相關賽事推廣，有群眾性的，也有頂尖級的表演對抗。他們在16年還聯合中國宋慶齡基金會和中視體育聯合成立了撞球公益基金，今年預計會有一個走進西藏的公益活動，也會有球星表演賽。

目前，撞球產業領域的多數運營服務公司業務模式普遍比較單一，而利駿國宇集團則立足於撞球的全產業鏈運營及服務。在琚存國看來，從整個市場來看，撞球的全產業鏈也尚未形成，各個環節都是脫節的，行業標準也沒有完全建立起來。比如賽事服裝，某些材質和部位是對球員比賽有束縛的，這些都有改進的空間。

大慶國宇傳媒與很多球員都有合作，琚存國表示，「我們不應該是簡單的簽約合作形式，更希望與他們合作共贏。現在的頂尖球員也是獨立的，而且球員對自己的商業開發也是弱項，需要加以整合把他們的商業價值放大。」

像奧沙利文、丁俊暉這樣的球星都已經開始推廣這項運動，奧沙利文還為中國宋慶齡基金會撞球公益基金捐獻了300萬人民幣。琚存國透露，奧沙利文的撞球情結是非常深厚的，私下裡聊的都是撞球，但是很多報道讓我們對一個人的認識產生偏差，球員的商業運營體系不健全，造成了這種認識上偏差，甚至很多信息都沒有到球員手上就被切斷了。「在斯諾克球員經紀領域，還存在很多不專業不規範的地方；近期我們也會召開新聞發布會，對手中所有球星的商業運營權進行統一公示。」琚存國表示。

在專業俱樂部層面，利駿撞球俱樂部的定位是行業內追求專業化程度最高的撞球俱樂部。就世台聯和球員的考證來說，這可以說是全世界範圍內最頂級和專業的撞球俱樂部了。琚存國認為，在撞球俱樂部這個細分領域裡，國內的層級很不清晰。「據我們了解，社會精英階層的很多人喜歡撞球，但是沒有消費場所。我們想把社會消費頂端人群的場所建立起來，這些人有社會地位、經濟實力，還有社會資源。這類人會通過對撞球的喜愛，進而對行業的回饋能量是巨大的。」

琚存國還指出，「我們想把人群細分，並不是抵制普通愛好者，而是想讓撞球這項運動更加生態化、體系化的發展。我們不僅是面向社會精英的撞球俱樂部，還是國家隊的訓練基地、中視體育的合作單位、世台聯的指定訓練基地；我們對大學生每周都有免費開放日，與北大、清華等高校都有很良好的合作關係。」

結語

在琚存國看來，國錦賽（賽事方面）、球員經紀、高端撞球俱樂部、撞球器械產品、撞球專業培訓、撞球技術研究、大學生撞球課堂等這些所有的業務都有內部聯繫。撞球這項運動很特殊，其他任何項目都不能像撞球一樣，讓所有頂尖運動員都和某個個體產生聯繫。「現在大家耳熟能詳的球員都是我們良好的合作夥伴，頂尖球員的大方向是統一的，他們想讓這項運動達到一定的高度。」

「做品質需要時間，需要市場認可，這不是短時間能夠實現的，我們的經營模式在行業內是創新的。」雖然整個行業在向積極的方向發展，但是也需要更多新的東西進來。參與人群決定了行業地位，作為一項具有紳士魅力的運動，目前撞球是被低估的體育產業生態，我們正在努力還原這項運動的本質和內涵。琚存國這樣表示。

聲明：本文為禹唐體育原創，圖片除署名外均來自網路，未經同意不得轉載，轉載/合作請加禹唐微信小助手，微信號：yutangxzs。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！