大勢︱上海展那些爆紅與落寞的衛浴展館，就是市場一線的真相

最新 06-04

都說上海展是衛浴行業的「奧斯卡」，也是衛浴行業的風向標。

此話不假，衛浴圈子逛館幾天，看到了某些品牌的爆紅，也見到某些品牌的落寞；看到某些品類的火爆，也看到某些品類的「隱身」。

展會就是趨勢，既反映行業大勢，也印證終端的現實。

爆紅：E4、E5浴室櫃，成交踴躍

「太火爆了！」

不止一位觀展的衛浴經銷商向衛浴圈子表示，一到浴室櫃集中的E4、E5館，立馬被擁擠的人群所嚇住。每個展館、每個展位，看產品的、下單的、記款式的，摩肩擦踵。

不止是衛浴經銷商感受到超高人氣，參展浴室櫃廠家也有切身體會。今日，有浴室櫃品牌曝出，參展四天僅是500的定金就收了幾十萬。

浴室櫃展館如此火爆，這跟市場終端的實際情況如出一轍。有浴室櫃廠家告訴衛浴圈子，浴室櫃每年流行的風格都會有變化，古典、美式、中式、北歐，各種風格輪番上演。加上浴室櫃的工藝、五金件、色彩搭配都有變化，浴室櫃的款式變化很快，因此終端的衛浴經銷商對於浴室櫃也最關注。

來自全國各地的衛浴經銷商告訴衛浴圈子，目前終端店面銷售中，浴室櫃越來越成為重要的品類，有「得浴室櫃得市場」的說法。有經銷商稱，現在裝修業主進店，就是看浴室櫃，看中浴室櫃才看五金、陶瓷；看不中，就走人。

衛浴圈子點評：浴室櫃終端火爆，成就了上海展浴室櫃展館的超高人氣。

暴火：E1、W1大牌館，賺足眼球

如果說E4、E5館是因為浴室櫃特殊的品類而火，那E1、W1、W2則是因為大品牌火。

TOTO、科勒、美標、樂家；箭牌、恆潔、九牧、惠達，國際四大品牌與國產四大品牌齊聚。純進口的唯寶、漢斯格雅、德立菲，國產的浪鯨、鷹衛浴等品牌悉數亮相。再加上特色的帝朗、貝朗等品牌以及一些新興的進口衛浴品牌，E1、W1、W2這幾個館成為看大牌的集中地。

「我是來感受一下這些大品牌的一些氣場」，來自貴州的一位衛浴經銷商告訴衛浴圈子，他所處的當地經濟發展水平有限，一些純進口的衛浴產品幾乎沒有什麼市場，而一些知名的國際衛浴品牌和國產品牌早被人搶先一步，「這些品牌沒機會代理，就來看看」。

到大品牌展館看什麼？衛浴圈子歸納起來，主要集中在以下幾個方面：看大品牌的新穎設計、看大品牌的大氣格局、看大品牌的潮流新品、看大品牌的整裝意境、看大品牌的產品搭配、看大品牌的色彩布局。

衛浴圈子點評：衛浴國際大牌和國產一線品牌的火爆，顯示終端對於品牌升級意願強烈；大量進口衛浴品牌賺足眼球，也浴室市場一線的消費升級換代。

寂寞：E2傳統產品館，有些失落

按說，緊挨E1館，E2館的位置佔據天時地利。E2館內不乏大牌，高儀大氣的花灑展示、英皇的全系列新品呈現，但E2館人氣卻很低迷。

「真沒啥看頭」，不止一位衛浴經銷商告訴衛浴圈子，E2館的產品除了高儀外，其他都是以傳統超居多，沒有什麼特色，一般的經銷商興趣不大。衛浴圈子特地在展會期間走訪E2館，整個展館內大多數為潮州、長葛的衛浴企業參展，在品牌知名度上落後於旁邊的E1；各家展台里展示的是傳統的馬桶、花灑等產品，一些志在招商的中小品牌，展示的浴室櫃、淋浴房等產品與旁邊的專業浴室櫃、淋浴房品牌相比，缺少了新鮮感。

此外，衛浴圈子還發現，E2館內還有不少衛浴供應鏈企業，單獨展示馬桶蓋板、水件、關鍵等，在專業性上更強，對於普通的衛浴經銷商缺少吸引力。

衛浴圈子點評：要想在展會上出彩，傳統陶瓷、五金衛浴企業本來在產品類別上就吃了大虧，如不在展出創意上下功夫，那就只能是「陪太子讀書」了。

平淡：E3智能馬桶館，回歸平靜

要說這兩年最火的衛浴品類，當然是智能馬桶。不過，在今年的上海展上，智能馬桶品牌集中的E3館，並沒有那麼火熱。

「各家產品都差不多」，一位江蘇的衛浴經銷商對衛浴圈子表示，智能馬桶現在主要是在造型上做文章，在功能上大同小異，「這幾年炒得厲害，已經被教育得透了」。此外，該衛浴經銷商還表示，現在各個整體衛浴品牌都推智能馬桶，除了少數幾家自己生產外，其餘的基本都是集中在幾家規模比較大的智能馬桶工廠貼牌代工，各家款式、功能差不多。

上海展會期間，衛浴圈子在E3館走訪發現，各個展台的人氣確實遜於旁邊的E4、E5，但還是略好於相鄰的E2館。參觀的衛浴經銷商們大多是路過，少數有進展廳仔細對比、研究、參觀的，但數量明顯不多。

衛浴圈子點評：每一個爆款的出現，背後總有切合市場需求的因素驅動。智能馬桶曾經大火過，但不斷適應市場需求，方能持續火下去。

平靜：E6、E7淋浴房館，不溫不火

作為衛浴行業一個細分的品類，淋浴房這些年在終端開始遍地開花，除了專賣店，各個整體衛浴店都會有淋浴房專區。

今年的上海廚衛展，淋浴房集中在E6、E7兩個展館。參展的淋浴房品牌告訴衛浴圈子，幾天的參展效果達到預期：招呼現有經銷商，推薦新產品；吸引新經銷商，大力招商。有衛浴經銷商對衛浴圈子稱，由於淋浴房大多是非標定製，庫存少，店面投入較少，因為看中某個品牌的某種款式而換樣品、換品牌的經銷商大有人在。