進入LGBT驕傲月，運動品牌盯上了Pink Money

運動 06-04

曾經，同性戀話題在體育圈令人「談虎色變」。但隨著傑森?柯林斯、托馬斯?戴利這些知名運動員的出櫃，同性戀、LGBT成為了可以在陽光下公開談論的話題。並且，越來越多的體育品牌通過對LGBT群體的力挺表達自己對多元文化的支持。

進入6月，人們會發現，世界各地LGBT（Lesbian、Gay、Bisexual、Transexual）遊行增多了，各大品牌廣告上紛紛出現了彩虹色。這些都是在慶祝LGBT驕傲月。

1969年6月28日，美國紐約警察突襲了一家名叫「石牆（Stonewall）」的同志酒吧，此舉徹底激起了同性戀群體中積累已久的反抗情緒。第二年，歷史上第一次同性戀權利運動在紐約進行，隨後蔓延到了洛杉磯和舊金山。每年的6月也成為了LGBT驕傲月。

現在，驕傲月不僅成為了一種文化象徵，也逐漸被商業化。品牌們紛紛藉此時機，表明自身對於多元文化的包容，也將營銷的目標鎖定在了日益擴大的LGBT群體。

體育品牌也不例外。

曾經，體育圈和美國軍隊一樣，對於同性戀話題秉承著don』t ask， don』t tell（不要問不要說，一種迴避的態度）的原則。不過，隨著傑森·柯林斯（Jason Collins）、托馬斯·戴利（Thomas Daley）這些大型聯賽球員和知名運動員的出櫃，同性戀、LGBT逐漸卸下了「談虎色變」的包袱，成為了可以在陽光下公開談論的話題，甚至還帶著些許政治正確的意味。

LGBT話題已經不是體育圈的禁忌了。

勇士隊的總裁里克·維爾茨（Rick Welts）在2011年公布了自己的同性戀身份。當時，運動品牌耐克找到了維爾茨，讓他傳遞一個消息：美國知名體育俱樂部中的，如果有人想要做第一個公開出櫃的職業運動員，耐克將考慮簽下他做代言人。

2012年，耐克正式成立Nike LGBT&Friends小組，並以彩虹色和BETRUE為口號，每年6月前後都會通過推出主題產品的方式表達對於LGBT群體的支持，並且已經持續為LGBTQ（Q指Questioning或者Queer）社群工作提供了約250萬美元的資金和物質支持。

今年，耐克也將彩虹和BETRUE運用到了Air VaporMax、Classic Cortez、Air Zoom Pegasus 34等經典鞋款上。

耐克的BETRUE系列產品。

2016年2月，耐克代言人、菲律賓拳王帕奎奧曾經公開侮辱同性戀。事後，耐克立即下架了帕奎奧所有產品並解除和他的十年長約。

耐克旗下品牌匡威也在2016年推出了第一個驕傲系列作，將彩虹旗和經典的Chuck Taylor AllStar結合。

說完耐克，就不能不說阿迪達斯。德國運動品巨頭在支持LGBT的道路上一直和耐克較勁。

2013年底，英國跳水運動員戴利出櫃。隨後，阿迪達斯旗下的NEO立刻與他簽下了一份代言合同。顏值身材都在線的戴利，成為了阿迪達斯展現多元文化的最佳代言人。

戴利成為了阿迪達斯展現多元文化的最佳代言人。

2016年2月，阿迪達斯還在贊助合同中增加了一項條款，承諾LGBT運動員不會因為出櫃而失去合同：阿迪達斯認同並堅持多樣化原則，這是公司的核心理念。如果阿迪達斯贊助的運動員向公眾出櫃，宣布自己是LGBT社群的一員，公司承諾既不會取消，也不會篡改贊助協議。

這樣的表態給運動員們吃了顆定心丸。畢竟，此前MLB運動員格倫·伯克（Glenn Burke）因為出櫃而被球隊邊緣化、交易；網球運動員比利·簡·金（Billie JeanKing）也因為同性戀身份曝光在24小時內丟掉所有的代言。

最近，阿迪達斯還成為了世界同性戀運動會的官方贊助商，這次運動會正在美國邁阿密舉辦。

前MLB運動員格倫·伯克因為出櫃，職業生涯受到了嚴重影響。

曾經，同性戀被宗教和社會斥為異端、疾病。現在，LGBT群體正在逐漸地被認可和接受，甚至社會上還出現了與「恐同」完全相反的「腐文化」。社會觀念的改變自然會帶動著商業世界裡公司和品牌文化的改變。

不過，各品牌堅定地支持LGBT群體，更直接的原因或許是，他們承受不起失去這個群體的代價。

2017年，代表美國LGBT群體的商業組織The National Gay & Lesbian Chamber of Commerce (NGLCC)發布了首份「美國LGBT經濟」報告。報告顯示，經過NGLCC認證的LGBT企業在2016年為美國經濟帶來了1.7萬億美元的收入；超過900家LGBT企業在全美範圍內創造了超過3.3萬個職業。

同時，在NGLCC的推動下，超過三分之一的財富500強公司、美國不少頂級國家級機構都在尋求與LGBT公司的合作機會。近日，NGLCC又和NBA達成合作，NBA將LGBT企業納入採購鏈。NGLCC在體育領域的合作夥伴還包括MLB、美國網球協會、美國職業高爾夫球巡迴賽等。

LGBT企業在為國家經濟做貢獻，LGBT群體消費者也沒閑著。Pink Money（粉紅市場）就是一個用來形容LGBT群體購買力的專有名詞。近幾年，Pink Money的增長越來越明顯。

根據美國LGBT市場調研機構Witeck Communications數據，2015年，美國LGBT市場的消費能力為9170億美元，比前一年的8840億美元增長了3.7%。英國保誠保險有限公司(Prudential)在2012年曾經做過一項調查發現，同性戀消費者平均年收入為6.15萬美元，比全國平均水平5萬美元高出不少。而LGBT群體在日常生活消費中，更加註重生活品質，偏好有設計感的產品。

企業和品牌已經不能忽視LGBT群體的影響力了。

不過，企業和品牌打出LGBT牌，目的也不僅僅是籠絡這個群體的消費者。

隨著年輕人成為消費的主力軍，他們的消費習慣也在逐漸地被商家們研究。在具有極大選擇空間的前提下，這些消費者更願意購買能夠代表個人生活方式和價值理念的品牌和產品。

年輕消費者對於多元文化的包容和認可也會影響品牌營銷策略的調整。社會上各種群體的訴求都要納入品牌的考慮範疇之內。品牌因此而變得更加包容，或者圓滑。

這樣的方法論下，有人嘗到了甜頭，也有人吃了虧。

連鎖咖啡品牌星巴克因為長期支持同性戀運動，受到了LGBT群體和年輕消費者的認可，生意一路火熱。而體育品牌安德瑪的CEO凱文.普朗克（KevinPlank）卻因為對美國總統特朗普表示支持後，陷入了自家代言人和消費者的批評之中。

對LGBT群體的支持正在逐漸地從營銷策略，變成企業文化塑造的一部分。人權運動（Human Rights Campaign，簡稱HRC）每年會對美國國內公司進行的《企業平等指數》（Corporate Equality Index）評定，這是一個體現公司對待LGBT職員態度的指數。評分越高，代表企業中LGBT員工受到更多的尊重和平等對待。蘋果、Facebook、英特爾、特斯拉和Twitter就經常在這個評分中拿到滿分。