對不起，我剛做農資，賒銷不起！

不要把人想的太惡，但也絕不應該把人想的太善

一個貓友給我微信聊天時說，有一個新開的農資店，不到三個月就關門了，天天在外面討債。

這家農資店開業的時候就瘋狂的賒銷，為了做生意可以理解的嘛，但是就這樣讓自己陷入到了困境中，就難以理解了。

對於賒銷，每個人的理解不同。如果你有幾千萬，賒銷出去幾百萬，就算要不回來也不影響你的生意，你可以試試，算是當學費了；可是，如果你只有幾十萬，賒銷出去以後都周轉不開了，影響到了生意正常進行，這就是一個非常不聰明的做法。

所以，對於新開的農資店，並且資金不夠充裕的，我都有一個非常堅決的建議：

堅決不賒銷！

其實很多人賒銷的時候，想著都是鄉里鄉親的，不會爛賬的，自己遇到困難的時候他們是可以理解的，事實上真是這樣的；那些賒銷你的人，賒銷的時候想的也是，自己不是老賴，不是賴賬的人，賒你的早晚都要還給你；可是，天有不測風雲，當種地沒有賺到錢，並且賠進去錢，根本就沒有錢還你的時候，就算他不想做老懶，也得賴了，因為他還不起（當然了，真正還不起的人並不多，更多的是種地沒賺到錢的時候，要從自己腰包再往外掏的時候就有點不樂意了）！

所以，主觀上來講真正的老懶很少，很少有人真的願意背著別人的帳過日子（當然，就算是很少也會有）。但是大量的爛賬卻是一個客觀的事實存在，尤其是遇到菜沒有人要的時候。

還是這個貓友，給我發的視頻，特別特別好的油麥菜，送人都沒有人要，只能挖了扔掉。試問，這個時候，你去要賬，會很容易嗎？

當然不容易。

沒有人主觀上想把事情搞到這個樣子，但是客觀上它就成了這個樣子。悲催的除了種地的農戶外，就是我們賒銷的農資店了，最悲催的是那些沒有錢還賒銷的農資店，來年的生意就開張不了了。我以前講過很多這樣的案例。

賒銷的危害大家都知道，賒銷爛賬的客觀現實存在也特別多，那為什麼還有很多人去賒銷呢？

很簡單，把所有人都當成了好人。

其實，我一直堅持這個世界上真正的惡人很少，但是真正的好人也不多，更多的都是普普通通的人；他們想做好人，但是面臨現實困境的時候，又做了利於自己而犧牲別人的選擇。這根本就沒有錯，因為這就是人性，這就是大多數人。

那些做農資生意，沒有吃到苦頭的人敢於去賒銷，其根本原因是因為他們相信這個世界上好人是多的，認為欠賬還錢是天經地義的，父債子還是自古以來的美德；所以，他們賒銷了，然後現實火辣辣的打了他的臉。他就又開始抱怨人心不古，這世道好人太少了。

其實根本不是，這世道還是普通人多。如果不是遇到意外天災，很少有人願意賒銷你的不還，而遇到了意外天災的時候，他們都做出了利於自己而犧牲別人的選擇，這是人性，不能說他就是惡人。如果有一天，他又有錢了，很有可能還會還給你，只是，那個時候恐怕你早已經被拖累的沒有干生意了。

我真遇到過一個哥們，被拖累的生意干不下去了，但是過了兩年有一個欠他三萬多的客戶又找到他把錢還他了。當然，這樣做的人很少。如果是外地人，跑了再回來的可能性非常大。這也是人性，人性都是想做好人的。

說了那麼多，其實就是想說，如果你沒有賒銷的本錢千萬不要去賒銷，千萬不要抱著欠賬的一定不會賴賬這個想法去賒銷。

是的，大多數欠賬的都不想賴賬，但是當他們遇到困境的時候，他們會做出來選擇犧牲你，而保全自己。

人性是經不住考驗的。

小戶還好點，種地賠一次可能影響不到家庭的正常開銷，所以他們一般也不會選擇賴賬；但是大戶不，大戶很有可能賠一次就影響到了正常的家庭開銷，為了維持家庭的正常開銷，就只能選擇賴賬了。

換成是你，可能你也會這樣選擇，先給自己兒子娶個媳婦，用老臉欠著老李的肥料錢不給！

請記住，我們不能把人想的太惡，但是也斷然不要把人想的太好，大家都是普通的平常人，遇到危險的時候都會本能的先保護自己，當你理解了這些的時候，你面對這個世界就會坦然很多，就會煩惱少很多。

你可以要求自己做一個好人，遵守承諾的人，哪怕付出生命都可以；但是，你不能奢望別人也這樣。

我們不去害人，但是也要學會把自己放入到一個安全的環境中，這才是不錯的選擇。

不是他是老賴，而是你把他想成了不是老賴而已！

新手

沒本錢

賒銷的事兒

堅決堅決不能幹

因為你承擔不起意外

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