你會講故事么？教你講故事的絕招李光斗品牌商學院：?實戰MBA財富密課

《李光斗品牌商學院》

實戰MBA財富密課

199元喜馬拉雅聽全年課程

文/李光斗

「

汲取商業智慧，創造品牌財富。歡迎加入李光斗品牌商學院，我是李光斗，今天我們的課題是《你會講故事么？教你講故事的絕招》。

」

世界上最容易賺錢的方式是什麼呢？是在家編故事，出門講故事，見人賣故事。你會發現，同一個事實用不一樣的方式表達出來，效果會有很大的差別。有人可以把它變成催淚彈或笑料包，而有人卻只能把它當成一則普通的消息來轉述？

什麼是陳述？什麼是故事？

1

比方說「王后死了，國王也死了」，這麼說叫平鋪直敘。如果讓好萊塢講這個故事，他們會說「王后死了，留下國王孤獨一人，國王因思念王后死於心碎。」

面對兩個人都死了這樣同一個事實，換一種表述說國王是因為思念王后最終心碎而亡的，就變成了一個委婉動人的愛情故事。

2

如何跟心儀的女神表達想要一塊睡覺，這也是考驗智慧的。你表達的方式不一樣，成功的概率自然也就不一樣。

如果你像阿Q一樣跟這個女孩說：「我想和你一起睡覺。」那麼你可能會被罵作是臭流氓又或者可能還會被其夥伴叫來的打手暴打。

但如果你含蓄的說：「我多想每天早晨醒來，陽光和你一起同在」那你就是徐志摩了。浪漫的表達會為你加分的。

3

同樣的，同一個蛋，不同的說法，效果也完全不一樣。

獵人撿到一個蛋，於是很開心的拿回家。他的家人看後認為一個蛋而已沒什麼了不起，順手就丟在了一邊，獵人很失落。第二天，獵人又在老地方撿到一個蛋。這次他開始講故事了，他在撿到蛋的時候，天地變色，接著看見樹林中光芒萬丈。他想去看個究竟，但一道閃電划過後就暈過去了，醒來剛好看見一個影子竄入雲霄，地上只留下了這個蛋。獵人這麼一說後，大家立刻覺得這蛋是天賜神物，街坊鄰居聽到了也都過來看，大家覺得這種蛋從沒見過，於是故事迅速的流傳開來。

其實呢，這個蛋就是一個普通的蛋而已，但經過獵人渲染，大家都認為那是神獸的蛋。於是這個蛋就價值不菲了，獵人也跟著沾光。

4

我們再來說一個國外影星的趣事。他是義大利著名的悲劇影星：羅西。

有一次羅西到國外去出席一個外事招待會，席間的外賓得知他的名氣，於是就提出讓他表演一段的建議。盛情難卻，但是英語台詞羅西記不了多少了，這可怎麼辦呀？羅西靈機一動，那我就說國語吧，反正我說國語你們也聽不懂。情急之下，他只好眼瞟著餐桌，用義大利語聲情並茂的念了一段。他語調凄涼，神態悲苦，儘管來賓不懂義大利語，但也聽得潸然淚下。在場只有一位來賓沒有動情，最後還忍俊不禁跑到外面笑個不停，別人問他時，他一面笑一面說，我懂義大利語，羅西剛才是在報席面上的菜名呢！

這個讓人忍俊不禁的故事告訴我們什麼：念菜單誰不會，但是你要講個菜單都能把人給講哭了那就叫本事了。

這年頭各行各業都得學會講故事

就連行乞也得會講故事才能賺的更多。美國麥迪遜大街的上有一個乞丐，脖子上掛著一塊牌子，上面寫著：「自幼失明。」很少人注意他，他每天的收入十分微薄。

後來，有一位廣告人看見了，給這個乞丐換了一句話說：「春天來了可我看不見它。」之後施捨者絡繹不絕。為什麼會有會如此大的區別呢？這就是陳述和故事的區別。自幼失明，那是說事，春天來了可我看不見它，短短的幾個字就描繪出了春天是那麼的美麗，可是對一個失明的人來說是永遠也見不到的，無形當中就將乞丐的不幸放大了，給了人們極大的震撼，收入自然而然增加。

同樣的賣水果怎麼賣？你最好別說我的瓜很甜，你可以說「甜過初戀」、「紅過劉德華」；買內衣的說「內衣選的好，老公回家早」，這都是一樣的道理。

說了這麼多小故事，其實呢我就是想告訴大家，陳述只是平鋪直敘的描述事實，而故事需要加以編造和渲染，更具有搶佔人心的效用。所以說，學會講故事在商業營銷中是至關重要的事。

美國是世界上最會講故事的國家

美國成立不到300年，用「五月花」告訴我們重建偉大的故事，自由女神的故事，好萊塢的故事……美國的愛荷華州曾經特別窮，靠種玉米為生，要搞旅遊業，沒有任何的資源，怎麼辦？就請了一個作家寫了一長篇小說叫《麥迪遜縣的橋》，後來被翻譯成《廊橋遺夢》，還拍成了電影，一下子這個不毛之地就變成了一個大家慕名的愛情旅遊勝地。

日本熊本縣崛起的思路跟美國這個州有點相似之處。熊本縣向我們講了一個熊本熊的故事，又是被貶值、掉腮紅、找腮紅等一系列故事構成了靈動的熊本熊。使得熊本縣從一個無人問津的小城變為遍地是黃金的經濟腹地。

新加坡也是。1968年新加坡建國的時候，國土面積只有600平方公里，比北京一個區大不了多少。李光耀跟旅遊區長說，要發展旅遊業，區長說我們一無所有，我干不來。李光耀說，「你想讓上帝給你多少東西，一年四季的陽光還不夠嗎？」給點陽光就燦爛。什麼是創新，創新就是把舊元素整合新組裝，埃及有金字塔、丹麥有美人魚，這兩個東西掐頭去尾，獅身魚尾像就出來了，新加坡沒有多少文化底蘊，新加坡就設計了一個魚尾獅，不僅添加了一個傳奇故事，還成為了新加坡的地標象徵，每年吸引著大量的遊客來新加坡。

講故事還需要創新精神

聽著開頭就能猜得到結尾的故事聽多了自然也就沒勁了，所以說講故事也需要別出心裁，盡量去講別人沒聽過或沒說過的故事。

講故事的方法不勝枚舉，在此不一一贅述。但是，無論個人、品牌還是國家，講故事的關鍵是要找到與自身相關聯的契合點，並強調自身的價值。否則故事賣出去了，產品還在待字閨中。

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