靠譜的薪資談判，新手，小白看過來！

前天我在一個求職者和HR資源交流群里潛水，有個寶寶在群里問到：「入職剛剛好滿一年，想問下要怎麼提漲工資比較好呢？」

好不容易穩定了一份工作，認真搬磚，工作成績也不差，可是一直就等不到加薪的通知，這對於初入職場一兩年的新人而言簡直就是個硬傷問題，新人剛剛有了點工作經驗，但肯定沒有太多的加薪經驗。在這種情況下該如何向大Boss提出加薪呢？去你的offer今天就來教大家一些實用的加薪談判方法。

首先，談加薪有這幾個雷區不要踩

雷區一

「現在生活成本太高了，我好窮，求漲工資。。。」

這個加薪理由可謂是最爛死最作死的一種。還真有HR和我吐槽遇到過這種以自己太窮為理由要求加薪的職員。這種通過乞討賣慘式的套路來求加薪的行為無疑會在Boss眼中拉低你的水準。薪資的水平應該是和工作能力掛鉤，這樣來提加薪極有可能造成相反的效果。說白了，你的生活窮還是不窮和老闆沒有多少關係，老闆只在意你的工作是否為他帶來了足夠的價值。

雷區二

「據說和我一個部門的XXX薪水比我高那麼多，同樣的崗位為什麼我沒有同樣的待遇？我認為這很不公平。」

職場里一直有個規矩就是「薪酬保密」。相信很多人在簽訂勞動合同的時候也會注意到這一點，薪資保密是利於公司的穩定和管理的，薪資保密制度也是在保護員工本身。在一個公司里每個人對公司的貢獻都是不同的，薪資也不可能都保持在同一數目，如果公開薪資，那麼表現好業績棒的員工就難免遭人妒忌，而相對薪水較低的員工也會產生一定的心理負擔。從而很容易天下大亂。

所以當你在提加薪時，如果以別人的薪水為對比，就打破了職場的薪酬保密規則，以這樣的態度去質疑大Boss，帶來的結果往往是老闆會把你的潛台詞理解為質疑他的判斷力和管理能力，也會讓老闆陷入很尷尬的境地。無疑等於作死+1。

雷區三

「現在外面有很多機會來找我，給出的薪資待遇也不錯，希望您可以考慮一下加薪的事宜，否則的話我可能會考慮跳槽。」

我相信大多數人如果在求加薪時給出了這樣的理由，其實就是和小男女在談戀愛時試圖通過說分手來期待對方的挽留的心態是一致的。並不是真的想「分手」。

而從老闆的角度看，他會認為他受到了你的威脅，也會認為你在工作上是一個吃著鍋里望著盆里、騎著驢找著馬的人。就算你的內心想法真的是這樣，也不要這樣太明顯的表現出來。哪怕靠這招真的漲了薪水，可能也是因為目前老闆還沒有找到能替代你的人，也會在老闆那裡留下忠誠度不高的印象，如果有一天你的工作可以被取代掉，你也會面臨隨時被Fire的風險。

雷區四

「報告老闆，我都在這工作滿一年了，怎麼還不給我漲工資？」

似乎很多人都認為滿一年了就該加薪，就像今天文章開頭舉例的那個新人的問題。如果在年終考核時你發現了你身邊的人都加薪了而你卻沒有，這時候可能就要反思一下是不是你自己的工作表現並不是那麼理想，工作的態度相比於同事是不是有點懶散。如果靠混日子混年頭來盼加薪，這種心態絕對是不可取的。並且這也極有可能是對你的一種警告和暗示——要麼努力讓老闆看到你的進步，要麼就繼續這樣的薪水耗到你自己主動辭職。

在談加薪前，你要做好這些準備

了解你所處職位的行業薪酬水平區間以及公司薪酬水平區間

這樣的數據其實很好得到，去招聘信息網站、行業數據報告中都可以查得出大概的數字是多少，再結合自己公司的實際情況，先要在心裡設定出一個合理的薪資範圍，這樣去談加薪的時候提出的數字也會合情合理，只要你的表現不算太差，大部分情況下老闆為了留下好的人才是絕對願意接受一個合理數值的加薪要求的。

對自己的表現系統的總結，對來的工作明確的規劃

你要讓老闆感受到，你的加薪是有理有據的必然，而不是「我覺得我該加薪」的忽悠。要以明確的數據和表現來支撐你的觀點。如果你處於普通員工的職位層次，一定也要先把事情做好，這樣才會有機會獲得更多的許可權，也能為你的加薪之路鋪穩墊腳石；如果你處於中層許可權的職位層次，那麼你需要在工作的專業性和個人價值的不可替代性上多下功夫，這個階段的成長可以很快，當老闆看到了你的能力，相信只要他不瞎，都會願意付出更多的薪水來為公司培養更具戰鬥力的人才的。

了解公司的加薪機制和規則流程

這一點很重要，最好在當初入職的時候就要問清楚具體的加薪機制規則，不然的話就很容易遇到文章開頭案例中的情況：本身自己也不知道到底公司有沒有工齡加薪的制度，不知道自己加薪的區間有多大，不知道加薪事宜的申請流程是怎樣，從而導致自己處於一個非常被動的局面。在不了解加薪機制的前提下貿然就和老闆提出要求，很容易把老闆搞個措手不及，使得雙方都陷入尷尬的境地。所以約談加薪之前最好先了解好規則和流程，知己知彼。

談加薪時，你可以這麼說

讓老闆看到你更棒的表現和更大的潛力

大多數時候很多人還是不好意思直接了當的說出:「老闆！我要加薪！」的話語，所以這時候就可以用個曲線救國的辦法，比如主動去溝通一下老闆對你的工作評價，積極的接受老闆的建議，並做出積極正向的反饋，這樣可以提高加薪的成功率。

提供有力的證據來證明你值得更高的薪酬

這個世界上絕對存在著這樣一批人：本身是優秀的員工但是薪酬偏低。很多情況是因為他們自身不敢去爭取。想達到加薪的目的，就要拿出足有力的證據來證明你值得老闆給你更高的薪資，這些證據可以是：工作上的業績表現、行業相同工作水準的人的薪資水平、個人能力的實際影響等。

表達誠意，說出你未來可以給公司帶來什麼

如果能在一個公司穩定的發展一定的時間，並且個人才能能夠在這裡發揮的同時也能獲得合理的薪酬，相信沒有誰會願意拒絕這種狀態。談加薪的同時如果能讓老闆看到你的誠意的同時，也能看到公司發展的更多希望，那麼你的加薪要求是一定可以被理解的。

君子藏器於身，待時而動。良禽擇木而棲，賢臣擇主而事。

如果一個公司不會因為一個員工工作認真業績突出而給他加薪，那麼這個公司多半也不靠譜。當然一個人加薪的前提是自身的表現也要對得起良心。如果遇到公司運營境況不景氣、自身工作表現不理想、薪資水平已經處於業界良心的情況，建議還是不要在這時提加薪撞槍口。

加薪的方法看了再多也是一種套路技巧，優秀的人用得好自然可以爬的更快，但如果是本身能力不足還努力不夠，只一味地想著升職加薪走向人生巔峰，這些套路可能反而直接加快被Fire的速度。所以千言萬語一句話，努力認真的工作是加薪最好的套路，培養自己工作中的不可替代性你加薪最好的籌碼 。

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