羅永浩關於創業公司如何挖到牛人的清單

引言

對創業公司而言，人是最重要的資源。但在創業初期，公司規模小，甚至被當成草台班子的時候，如何挖到牛人，是創業者面臨的最大難題。

今天羅永浩的這篇清單和你分享：創業公司如何才能挖到人才。

1.利用一切機會和場合關注並接納人才。一定不要等到創業時才考慮這個問題，要深謀遠慮——平時接觸到優秀年輕人時一定去要聯繫方式，通訊錄上要有這樣一個人才儲備清單。

2.術業有專攻，要解決招人問題，最重要的是先找一個背景足夠資深、能力足夠強的人力資源主管。一開始我花了大量的精力自己找人、約人，整體效率非常糟糕。之後我轉換思路，去找資深的、有科技公司背景的人力資源主管，結果發現，有人脈和基本的信任，她說服起來比我自己去說服強得多。

3.要捨得給錢。創業公司的CEO早期容易犯一個錯誤：碰到一個人開出的價碼，比自己給自己定的工資還要高，心理就很不平衡。但是，你應該明白：對於一個創始人來講，如果創辦的企業沒有成功，你就什麼也不是；而那些職業的管理者，到別的地方他還是那個價值。這個心態一定要端正。

4.碰到一個人跟你明顯是同類時，跟他的溝通越坦誠、越直接越好。把你真實的情況告訴他，必要時向他示弱、請求幫助。我們就是用這種方式，激發了很多人才幫助跟自己志同道合的人的意願，它能讓這些事業上很強的人產生強烈的成就感。

5.創業公司不可能全都花錢去搞定人，一定要針對不同的群體做精準分析，有的放矢。很多不是技術出身的CEO去挖技術人員時，總感覺對方刀槍不入，但如果你能花一點心思集中精力搞定一兩個技術主管，他通常會帶著一整票的人馬過來投奔你。

6.長期關注行業動態。科技行業變化非常大，時不時就會有跟你從事類似或相同工作的企業走下坡路或倒閉。如果你信息足夠靈通，專門找那些陷入嚴重危機的公司的人來談，能在短時間內有大收穫。

7.長期關注公司流失的優秀員工。人才流失有各種原因，當你拿出最大誠意挽留都沒有成功時，千萬不要有怨恨或者消極的情緒，保持和這些員工的聯繫。如果他在新公司幹得不開心，你主動聯繫他，他回來的概率是非常高的。

8.我招人時，碰到的最難搞的類型之一，就是那些對創業、打天下完全無感的人，即便你使盡渾身解數也沒用。對待這種人，你要設計一個場景，找個容易讓人激動起來的地方，典型例子就是去那些特別高層的摩天大樓的酒店大堂吧，比如北京的銀泰中心，喝一點貴的酒。這時候再講，燃點再高的人也會產生一些眼前發亮的東西。

9.第二種最難搞的類型是那些優柔寡斷的人，今天答應了，明天又拒絕。一般來說，這些優柔寡斷的人，如果你跟他客客氣氣，效果可能比較差；用難聽的話刺激一下，反倒有可能燃起他的鬥志，局面就可能會因此改觀。當然，如果你得罪了他也不管用，過段時期還是建議給他發個簡訊、微信道歉，留個香火情。

10.還有一種最難搞的類型是長期不表態的，每次約他都出來，最終要他表態，就沒下文了。我一般會把這種人安排在發布會正前方的黃金位置，前後左右都是強烈支持我們的「錘友」，他坐在中間會感覺好像全世界都在支持這個企業，這之後基本就搞定了。所以，想一想自己身上有什麼異於常人的能力，提前安排一個能充分展示你強大優勢的場景，很可能在最後一刻攻破這種人的心理防線。

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