他將詩詞意境搬入VR頭盔 開發30餘課程 獲投100萬

原標題：他將詩詞意境搬入VR頭盔 開發30餘課程 獲投100萬

◆ BOXE VR創始人孫傑置身《江雪》清冷意境中

文| 鉛筆道 記者 連然

?導語

在青島，張弛有度；在北京，人始終像根繃緊的弦。

37歲的孫傑，去了青島，便不想再回北京。有家庭有事業的他，更看重安穩。

然而創業的這一年，他把裝修的錢都投在其中，至今仍在租房住，卻也心甘情願。

孫傑在今年年初創辦BOXE VR，開發VR教育方案，主要以語文、創造力課程為主。

團隊目前共開發出約30節課程，預計將於秋季進入山東、北京、上海等地的學校。

注:孫傑承諾文中數據無誤，為其真實性負責，鉛筆道已備份錄音速記，為內容客觀性背書。

一場婚禮埋下創業伏筆

三年前，孫傑隨當老師的老婆離開北京，來到青島。

起初的兩年，遊刃有餘。他在金東，一家數字創意體驗服務商，平穩地做著品牌總監與策劃總監。

去年年初起，VR技術在國內頗受追捧，一時風頭無兩。金東也在該領域有所嘗試，其將VR與地產、教育等結合，以此來提升服務水平。孫傑正好被安排負責公司在VR領域的戰略與布局。

眼看著VR風頭正勁，金東決定加大投入，即籌建子公司。孫傑當時在VR主題樂園與教育領域都有心嘗試，便著手實驗起來。

而夏日的一場婚禮，為他日後的創業默默鋪下了種子。

孫傑的妻妹在北京結婚，證婚人是北京四中網校的校長黃向偉。致辭結束後，黃向偉剛好坐在了孫傑旁邊。兩人閑聊起來，黃對孫提到的VR技術很感興趣，和他談起了將教育與之結合的可能性。

婚禮結束後，孫傑心裡還挂念著這次偶遇。他讓團隊開發了一款簡單的「VR＋教育」 Demo，帶去給黃校長體驗。剛好北京四中網校正在開發大語文項目，即精選近千篇內容，並針對每一篇內容設計豐富的互動教學環節。黃校長便與孫傑提到若該教學組的老師認可他的Demo，這次合作便沒什麼問題。

事情進展順利。教學組的負責人表示認可，黃校長這關自然也過了。

考慮到自己對教育領域了解欠缺，他主動向黃校長提出願意免費贈送10%的股份，只要對方能提供教師資源同公司一起開發製作課件即可。分析過後，黃校長與孫傑達成合作。

9月起，孫傑便與四中網校陸續合作嘗試開發製作課件，比如呈現古詩意境——將中國傳統的山水畫與三維技術相結合，在VR頭盔中呈現詩詞所描繪的景象。過程中，四中網校的教師將教學課件或教學需求對接給孫傑的團隊，後者再將其製作成課件。

◆詩中山川

課件通常只有三五分鐘時長，教師會將其與教學講解結合使用，「教師講解到某一個位置，希望學生能更直觀地學習體會，我們就會在那個位置嵌入相應內容」。

與校園進駐渠道商合作

隨著時間推移，孫傑和金東在股權比例以及創始團隊權益上存在分歧，他乾脆離開金東，選擇了創業，並於今年年初成立BOXE VR。

四中網校之外，擁有創新教育國家專利教材的北京創造力教育才是支撐孫傑真正下定決心離開金東的底氣來源。

孫傑與創造力教育的創始人和投資人都很熟悉，還曾在相識之初對後者的產品提出過不少建議。在知道孫傑有意出來創業後，創造力教育的一位投資人爽快地出資100萬元，投資BOXE VR的種子輪。

成立BOXE VR後，孫傑陸續開發教師用中控平台並開始與進駐校園的相關渠道商談合作。

在此過程中，孫傑的一些觀念發生了翻天覆地的變化。他本來是將這個項目當作一件有意思的事來做，自己只要做好產品就好。但在與相關渠道商談合作時，孫傑才意識到教育市場存在很多不規範，是高度關係資源型市場，誰能抓到更多的渠道，誰才能站穩。

為此，孫傑選擇在此階段儘可能地讓利給渠道商代理商，將其籠絡，包括山東等多個省份的渠道商現已基本談好。孫傑與渠道商的合作方式有三種：含數十節課程內容的單台設備出售，以滿足渠道商教育集成的需求；整間VR教室解決方案的出售；以及VR教學實訓基地的定製開發。

另外，四中網校在全國兩百多個城市都有分校，可與當地的教育資源對接。孫傑準備在這方面投入主要精力。

春節期間，團隊做出了1.0版本的教師用中控平台——在筆記本電腦上打開傻瓜式操作頁面，教師便可同時操作幾十台設備來控制播放課件。當時的課件內容共有約10節，以語文與創造力課程為主。

◆大語文項目之《蔚藍的世界》

團隊一個月基本能開發出6～10節課，目前共開發有約30節課程，仍以語文、創造力課程為主。孫傑以一年開發60～100節課來預估，運營成本將約為100萬元左右，主要為人工成本與雲平台渲染成本。

此外，孫傑在先後試用過Pico、酷開、大朋等VR頭盔後，考慮到大朋的協調響應速度快、價格較低，他選擇了其作為硬體合作夥伴。最近，孫傑正在大朋的模塊之上進一步開發內容與平台。

為了養活團隊，孫傑也陸續接了約50萬元的B端項目，有單純的商業項目，也有與VR教育相關的項目，比如VR醫療教育產品。

由於學校一般只在春秋兩季有採購行為，孫傑近期主要是在打磨課件與平台，為即將到來的秋季做準備。他今年的目標營業額是800萬元。

/The End/

編輯 孫嬌 校對 吳澤騫

責任編輯：

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