他的印刷B2B平台讓廠家代理沒飯吃 去中間40％利潤差

「企印網」創始人蔣華明說，印刷行業遠不只名片和宣傳單，他的平台印刷品共分為30個大類。

文| 鉛筆道 記者 朱明馳

導語

蔣華明三次創業，前兩次「一勝一平」。

2005年，他創建在線沖印B2C網站，累計400萬用戶，目前仍運營良好。「一勝。」

2013年，他做智能相框解決方案，在騰訊同類產品打壓下被迫打包出售。「一平。」

去年，他創辦印刷B2B平台「企印網」。該平台一端連接印刷廠商，另一端連接中小快印店，通過去掉中間商環節，使買賣雙方（快印店和印刷廠）直接交易，降低買方採購成本10%~40%。

注:蔣華明承諾文中數據無誤，為其真實性負責，鉛筆道已備份錄音速記，為內容客觀性背書。

迎著清晨第一縷陽光，小王騎著電動車，飛馳在北京東四環公路上。今天的活兒有點急，他剛從印刷廠出來，要把這箱貨送到10公里外一家快印店。箱子里是5000張宣傳單，這一趟跑下來，他每張可以賺5分錢差價。

小王是一位印刷廠代理，蔣華明身邊有很多這樣的朋友。

「印刷行業和十年前沒什麼改變，印刷廠和快印店雙方信息分散，仍要靠這些小代理們在中間盤活。」蔣華明想創建一個B2B平台，去掉代理商環節，讓買賣雙方（快印店和印刷廠）直接交易，以此提升行業效率。

去年6月，蔣華明正式創立印刷B2B平台「企印網」。該平台一端連接印刷廠商，另一端連接中小快印店，由於沒有中間商賺差價，買方採購成本可降低10%~40%。

蔣華明通過實地考察工廠設備、人員條件，篩選廠商入駐，以保證供應方品質。由於平台邀請多家廠商同時入駐，相較於傳統代理商一對一模式，「企印網」在銷售品類方面更加豐富。「現階段平台共有35家印刷廠商，可覆蓋30個印刷品類。其中，主打產品名片、噴繪、印刷畫冊和沖印照片四類，佔總訂單量60%~70%。」

平台採用廠家競價模式，並提供十餘種產品參數（紙張、克數、尺寸、工藝等）供廠商設置。蔣華明將產品參數細化到能夠體現生產設備品牌，使廠商間形成充分競爭，以降低買方採購成本。「B端採購與C端用戶做決策不同，在印刷品各項參數確定後，可做到完全標準化，快印店無需溝通過程直接下單即可。」

針對行業中拖欠尾款問題，蔣華明通過收取保證金方式解決。其中，賣方需依照銷售品類不同繳納5000元~10000元，而買方可自願選擇是否繳納。為鼓勵買方繳納保證金，蔣華明還為繳納保證金買家提供三項增值服務（發貨通知、門店導航和微站商城）。「交易過程出現糾紛時，平台可通過強制扣除保證金保證任一方權益。」

此外，針對一些沒有配送能力的中小廠商，「企印網」通過自建物流團隊為其提供配送服務。「廠商可將貨物統一發至公司中轉倉，再由我們統一配送給各個快印店。」

目前，「企印網」產品已迭代至4.0版本。團隊於今年4月開始正式推廣，以北京市場為主。平台共有1000餘位註冊用戶，其中下單用戶200個，累計訂單量500餘單。

據了解，該項目正啟動天使輪融資，計劃融資600萬元，出讓股份10%。資金將用於產品研發以及北京、上海兩地市場拓展。

/The End/

編輯 羅正臣 校對 吳曉宇

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