直通車玩轉千人千面的秘笈：搜索人群數據化組合

大家都知道，千人千面是現階段手淘的主要特徵，而直通車搜索人群作為直通車唯一的千人千面標籤更受到廣大車友的大力推崇。搜索人群的主要優化方向要點是標籤的選擇和標籤的溢價，而標籤的組合更是其中的難度所在

責編 | 老汪

O1

標籤背後人群的數量

搜索人群每個標籤背後都是有自己圈定的人群數量，標籤人群數量受關鍵詞數量、關鍵詞展現量等方面影響，人口屬性人群和天氣屬性人群可以根據不同標籤的選擇確定每一個標籤背後人群數量。

在天氣人群或人口屬性人群標籤組合過程中，可以選擇一個總標籤下所有標籤可以看到總標籤下人群數量：

選擇總標籤下一個標籤，可以看到這個標籤下的人群數量：

根據子標籤下人群數量佔總標籤人數比例，可以看出標籤覆蓋比例：

分析人群數量和佔比主要是為了找到合適的人群標籤，減少投放期間工作量，可以快速獲取展現和點擊量。

O2

標籤的取捨

標籤刪減過程：對於沒有流量的標籤直接忽略；人數佔比低於10%的人群標籤可以選擇考慮忽略：

標籤選擇過程：對於佔比高的標籤進行選擇；對於符合店鋪產品特性的標籤選擇；盡量多選擇人數多精準標籤。

O3

流量標籤的組合

可以把不同總標籤下的佔比高的子標籤進行排列組合，每一組組合不能超過3個標籤；人口屬性標籤建議：性別+年齡；性別+類目筆單價；年齡+類目筆單價（如果有風格或買家人群特性標籤也可以和其他標籤組合）；天氣人群標籤建議：根據產品特定單獨進行投放（例如：服裝投放溫度、雨傘投放天氣、口罩投放空氣質量）

標籤投放後要重點關注組合標籤的點擊率和轉化率，搜索人群標籤主要目的是為了提升直通車整體數據效果，如果標籤展現不高、PPC高、轉化率低、ROI低的情況下要主動地進行溢價優化或者刪減標籤，不要讓更多的標籤影響整個直通車計劃。

O4

標籤流量的監控

關注總標籤人數變化，可以預判產品權重變化。人群搜索圈定人數主要受關鍵詞影響，如關鍵詞數量、關鍵詞展現量。直通車刪減關鍵詞、選擇不同關鍵詞都會影響直通車投放效果，關注重點投放標籤人群數量變化可以有效地監控投放效果。

總結：人群標籤背後的數量為標籤組合做好了數據鋪墊，合理的標籤應用不但可以提升直通車的投入產出比，更可以對店鋪的千人千面搜索標籤進行加權，用好搜索人群不但提升直通車數據，更可以提升全店數據效果

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！