「想住的更好嗎？」傢具品牌精靈樹問北上廣深租房的年輕人

科技 06-07

一線城市租房的年輕人們，也有便宜又好用的傢具用。誰不想要

文 | 喬芊

大件傢具需要「體驗」幾乎成為一種認知慣性，互聯網家居品牌如造作、梵幾、吱音也紛紛開出了線下體驗店。但仍有不斷入場的新選手希望攻克傢具電商的難題，做「線上版的宜家」。

宣稱「絕不開設線下店」的創業項目精靈樹以工藝簡單的板式傢具為切入口，希望打造高性價比的爆款套餐，實現大件傢具的標準化，降低消費者決策成本。「當價格足夠低，是否當場體驗就沒那麼重要了。」精靈樹創始人吳晟說。

精靈樹提供三種套餐選擇，一居室6666元，兩居室8888元，三居室9999元。以三居室為例，套餐中包括餐廳（一桌四椅）、客廳（三人沙發，電視櫃、茶几）、主卧（軟包床、兩床頭櫃、三門衣櫃）、次卧（雙人床、三門衣櫃）、書房（桌、椅、櫃）。吳晟表示，這個價格可達同檔產品的六五折甚至更低。

這個定價瞄準了追求性價比的大眾市場，包括一線城市的年輕租房人群，讓他們在買房前的過渡時期獲得質優價平的居家體驗。想把房子租個好價錢的房東也是潛在客戶。鏈家網數據顯示，配置好看好用的傢具可以讓同等房源的租金上漲10%。以一居室5000租金、精靈樹一居室的套餐價估算，一年即可收回傢具成本。

精靈樹的低價來自三個方面優勢。傳統傢具零售以實體店形式存在，成本高企，加上要保證經銷商等中間環節利潤，以紅星美凱龍為例，最終零售價在出廠價的3.5倍。線上銷售直接面向c端用戶，也可以避免實體店成本。

精靈樹計劃自建電商，並進駐淘寶和京東。關於困擾電商的獲客難題和高流量成本，吳晟則希望通過「為自己代言」的方式來解決。作為曾有出道經歷的演藝界人士，他和天津衛視青年求職類節目《非你莫屬》達成了三年合作協議，會以嘉賓身份持續曝光（每年104期），激發粉絲效應。這檔電視節目也是聚美優品創始人陳歐在公眾面前亮相，並發酵話題的平台。為此，精靈樹團隊中有從業11年的明星經紀人為吳晟對接綜藝資源。

精靈樹創始人吳晟

吳晟也希望藉助公眾平台教育用戶，在網上買傢具已成為划算和便捷的選擇。《中國建材家居產業發展報告》數據顯示，2014年中國建材家居行業規模達到4萬億，家居電商交易規模為1197億元，滲透率只有8%，有50.7%的消費者因為網購家裝商品不提供送貨入戶而直接放棄購買。如何挖掘剩下90%左右的增量用戶成為行業的共同課題。

事實上，在困擾傢具電商行業已久的配送和安裝環節，市面上已有成長型的大件物流服務商出現，如「一智通」、「蟻安居」、「居家通」等——不同於生鮮電商和農村電商，傢具電商的最後一公里已有較成熟的解決方案。精靈樹也會選擇外包這部分業務。

未來，精靈樹還會深入供應鏈，對遍布國內各地的4萬多家板式傢具廠商進行整合，統一採購原材料（吳晟稱他們選用的是採用E0級別環保材料，即國際最高標準）後輸出標準、就近代工，這將進一步降低物流成本。

和許多強調設計的品牌不同，精靈樹並未在此著力。為了爭取被宜家教育得十分成熟的用戶，他們選擇了設計簡潔的北歐風格。