女裝店從掛牌轉租到月營收十萬，如何實現？

小李是一家外企的白領，工作有一點積蓄後在本地開了一家女裝店，雖然她進貨的衣服質量還不錯，但是苦於不是好地段客流量不佳，每個月刨除開支還小虧。眼看撐不下去準備轉讓回去上班，恰好知道我在銷售策劃方面還有幾下子，就找我做參謀出出注意。一番策劃執行下來後，現在小李的店基本上一個月能營收破10萬。這背後是怎麼做到的呢？

考察店鋪周邊的商業環境、附近的競品後，可以看出小李的店還是有一定優勢的，衣服的質量也不錯，就是缺少客流量。做銷售無非是從客戶群、轉化率、客單價三個方面入手做優化，所以我給小李支了幾招。

引流

首先提高到店客流量。怎麼提高？很多人想到了異業聯盟，方向是對的，到別人的池塘撈魚又快又省事。但是為什麼那麼多異業聯盟都玩不好？很簡單，因為沒有Get到用戶的心啊。很多異業聯盟等同於互相發傳單，而我就是要搞不一樣的。

我讓小李在附近商圈中找十來家品牌女包、女鞋店進行合作，合作方式：凡在合作的女包女鞋店當天購物滿500元，立即贈送「李小姐女裝店200元現金券及價值95元精美鑰匙扣兌換券一張」。

我們的合作不收商家任何費用，還可以幫助商家提升客戶滿意度，買東西還可以領贈品，多划算！通過200元現金券、鑰匙扣獎品把客戶吸引到小李的女裝店，店鋪的每天流量立刻暴漲200%！

這裡關鍵的是什麼？是贈品的選擇！選擇精美鑰匙扣是通過市調了解了女性的想法後才定的，同時從某寶上海量搜集樣品，對比分析哪個最有吸引力，最後才敲定用什麼贈品。（一般的高手只會告訴你他怎麼成功，但是類似這些細節就不會輕易告訴別人了。）

轉化成交

有了流量進來，接下來的關鍵就是設計營銷內容，爭取到店消費。小李店內的女裝的售價區間在300元至800元之間，最火爆的一款價格是500，是店鋪內的主力產品，進店的客戶一般都被吸引。

玩就要玩刺激的。所以，我建議小李把這款衣服免費送！！對！我們的廣告就是免費送，簡單粗暴有關注度，充分激發人性的弱點去做營銷。只要有客戶到店，就對顧客說：「美女，喜歡這件衣服吧？今天你可以免費獲得這件價值500的女裝！」客戶聽說免費，肯定激發他們的慾望。

店員要接著引導客戶：今天只要您充值800元成為本店會員，這件女裝就免費送給您。而且，你的會員卡里還有800元現金券，可以在本店買其他產品。」另外，會員還可以享受一次價值298元的經絡理療。！

要花錢嗎？不用！可以找高端美容店合作，他們的客戶也是我們的潛在客戶。說不定還可以發過來收取商家的推廣費。只要在本店消費的客戶，再送200元代金券，客戶可送給朋友、家人都有效。

在實際操作中我們發現70%的客戶會選擇辦會員領衣服，就這樣我們可以輕鬆實現了客戶群的轉介紹。沒有辦理會員的客戶，我們照常送獎品，不過要登記對方的聯繫方式和簡要的個人信息。有什麼用？這些都是潛在消費客戶，定期分享一些服裝搭配信息、活動促銷信息，最後還都是我們的客戶。

這個借力營銷有用嗎？小李的女裝店執行這個方案後，當月營業額增長了200%，積累了一大批粉絲不斷轉換購買。這個方法就是到別人的魚塘撈魚，借力打力，先把客戶引來，再設計好營銷轉化，否則你就楊白勞了。

我是職場小黑，多年職場銷售經驗，喜歡分享一些銷售技巧。更多案例、技巧分享，可以關注我的微信公眾號：職場小黑（zhichangxiaohei)。

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