健身房一分錢沒花如何做到客戶爆滿？

健身 06-08

大家好！

這是在去年11月份加入我們核心學習群的學員，叫王大力，他在縣城開了一家健身會所，由於他平時不知道怎麼做營銷，生意一直都很清淡，他和我說，最初他開這個店的時候，就是看到別的健身館很賺錢，然後他就開了一家，結果沒想到的事經營了大半年，一直沒有實現盈利。。。

其實呢，健身是一種比較特殊的商品，是一種以服務性的軟消費，客戶對於健身的練習，會因為個人的情況可能產生不同的態度，有的需要，有的不需要，有的不想運動等等，即使是他需要，她為什麼要來健身房？如果要來健身房，為什麼又要選擇我們的健身館呢，現在是供大於求的市場環境，你必須比你的同行想的更多，更遠。。。。

對於不了解或者排斥健身的人來說，無論你提供什麼樣的策略和服務，對他們都沒有任何的吸引力，所以我們的重點，要放在那些對於健身有了解或者喜歡運動和健身的人身上，找准精準人群，是任何生意開始的第一步，這才是營銷的重點。那麼重點來了，現在市場上健身會所那麼多，要怎麼去把那些有需求的人吸引過來呢？

這位學員也是在一個非常有緣的情況下，與我在微信上相識，

學員，老師，我的健身館現在裝修還行，但是沒生意。

我說，你想通過營銷來解決什麼問題呢！

學員，營銷不就是解決客流的問題嗎？

我說，營銷可以解決很多問題，有時候是解決資金的問題，有時候是解決人氣的問題，有時候解決的是成交的問題。

學員，老師，那我想首先請您幫我解決精準客源的問題。

我說，你是什麼時候加入我們核心學習群的？

學員，加入有幾天了，感覺學到了很多東西，但是還是需要老師指點一下。

我說，好的，不過你要按照我的步驟一步一步的來。

學員，謝謝老師。

後來我只用了簡單的兩招，就把他的健身會所的人氣給引爆了。。。

第一招：任何人都可以免費無限期在健身會所連續健身（免費產品）

第二招：只要付1元錢，就可以獲得健身教練的三天授課（體驗產品）

「免費無期限」是一個具有魔力的字眼，它將很多想參加健身卻猶豫不決，對健身有好感，想聚在一起卻無適合場所的人都吸引到健身會所來，並且這是一種零成本的以人傳人的營銷效果，就像我之前說的一樣，首先這個客戶群體一定要精準，所以我們也不是到大街上去拉人健身，而是到一些公務員，白領聚集的地方，這些人有三個特點，普遍的有消費需求，消費能力，和決策能力。。。。

自從推出這個活動以後，學員王大力的健身會所因此人滿為患，常常要提前預約才有位置，因為王大力根據我指導的劃分，把健身會所劃分為三個部分：一、免費區、二、體驗區、三、會員區！

王大力所要做的事，不再是到處發傳單，打廣告，而是在這些免費的會員里，通過優質的體驗、建立高利潤板塊一步步升級為終身會員的一個流程。。。

當然這裡面還涉及了很多其他方面的細節。。。

免費產品和體驗產品，最重要的不在於那"一元」體驗價格的收入，而是在於培養客戶的一種付費心理。從免費到付費，是有一個本質的變化。。。

體驗產品的設計，不在於要賺多少錢，它跟免費產品一樣，都是一種虧本的支出。只有傻瓜才會做虧本的生意：這句話，現在要反過來說了、只有聰明人才能做賺錢的生意。任何一件事情，換個角度理解，就能夠得到完全不同的結局。。。

你為了尋找客戶，你去做廣告，做宣傳，發傳單等等，這些是不是也需要你的支出成本？你做這些事情的時候，其實你心裡也沒有底，你無法確認你投入的廣告能夠給你帶來多少利潤的回報，也就是說：其實，你做廣告就是一種賭博。那麼與其去做那些不能確認的廣告，不如把這些錢花在免費產品和體驗產品上面，給每一位可能成為你客戶的人一種收穫，免費，席捲全球的商業模式。