網劇之後是文藝大片，看「一壇好酒」如何把產品傳播做成市場狂歡

文 | 雲酒團隊（ID：YJTT2016）

日前，「一壇好酒杯」首屆全球陶繪大賽正式啟動，繼之前「一壇好酒」的轉發招商H5獲得180萬+閱讀量，成為「現象級」酒類新品之後，其又將引發新一輪市場熱潮。

從網劇到文藝大片，「一壇好酒」重新定義酒業傳播

閱讀量180萬+，參與人數超過12萬，贈出產品10萬瓶，這是「一壇好酒」轉發招商H5創下的驚人傳播效果，堪稱酒行業前所未有的「全民參與式」招商，更是一次具有顛覆意義的互聯網營銷，「一壇好酒」也被視為互聯網白酒的標誌性產品。

相比於第一季傳播所取得的轟動效應，「一壇好酒」這次表現出了更大的野心，其邀請了聯合國教科文組織國際陶藝學會主席考夫曼、中國陶瓷工業協會藝術委員會執行會長王建中等20位藝術大師，和人民網、新華網、騰訊、搜狐、雲酒頭條等18家知名媒體組成評委團，整個賽事活動分為作品提交期、初選期、複選期、頒獎典禮等四個階段，從6月6日開始，全程時間跨度近三個月。

可以想見，「一壇好酒陶藝繪畫大賽」勢必成為下半年的熱點事件，除了酒類商家、消費者，還將貫穿線上線下，吸引文藝青年、藝術達人和眾多熱愛藝術與生活的人們參與其中。屆時「一壇好酒」的傳播規模可能遠超第一季數量，甚至超越商業營銷的範疇，成為一次具有廣泛社會影響力的「行為藝術」和市場狂歡。

如果說「一壇好酒」的H5傳播將互聯網傳播做到了極致，那此次陶繪賽事則把酒業體驗營銷提升到一個前所未有的高度。「一壇好酒」的野心便在於此，不止是網紅，更要通過各種創新傳播的組合運用，成為白酒市場的未來主流。

從悠蜜到一壇好酒，「傳播」就是生產力

「一壇好酒」於去年11月上市，至今只有7個月時間，但已集聚了強大的市場人氣和經銷商隊伍，這在當年是難以想像的。這在某種程度上也表明，在品質、品牌等傳統競爭要素的基礎上，傳播正在發揮越來越重要的作用。

與「一壇好酒」相似的情況還發生在茅台悠蜜身上，這一「血統」優秀且迎合時尚趨勢的產品亮相於2015年9月，在隨後一年多時間裡表現不溫不火，直至近期《歡樂頌2》熱播，悠蜜借著植入該劇的傳播效應，銷量迅速爆發，天貓商城的現貨被搶購一空，多地經銷商告急缺貨，一舉打開了市場局面。

可見，在互聯網和信息化的市場環境下，「傳播」就是生產力。

但這種傳播並非傳統意義上的信息堆砌+高空轟炸，而是更具創意設計，就「一壇好酒」來看，其傳播過程中講述了一個故事，打造了一個場景，代表著一種態度。

「一壇好酒」是以故事形式來表現其品質的，從「老外遇上白酒和90後釀酒師」，到包裝、名字的源起，均對消費者娓娓道來，當看完這些故事，也就對「一壇好酒」的品質有了充分的了解和信任。

「一壇好酒」打造了一種消費場景，或者說是一種獨特的消費體驗，包括此次啟動的陶繪大賽，或將創造出一種「品酒+藝術」的創新飲酒方式。這些使得消費者對「一壇好酒」相關內容更有代入感和參與感，樂於成為其自發的傳播者。

「一壇好酒」是一個有「態度」的產品，正如吳向東所言，要為消費者獻上一款「真誠」的美酒，在其傳播過程中，始終帶著滿滿的「誠意」，其第一輪H5傳播中拿出10萬瓶產品回報消費者，而陶繪比賽更將把優勝作品作為「藝術壇」熱銷款推向市場，充分表達了對消費者、參與者的尊重與認可。

「一壇好酒」確是好酒

當然，「一壇好酒」的成功基礎，還是在於其紮實的品質其實，其為名副其實的「好酒」，才使所有傳播取信於人，使消費者和受眾成為主動傳播者。

「一壇好酒」對好酒標準做出了三大定義：

一為醇厚，其採用80%4.5年陳釀加20%比例9年老酒的特殊配方勾調而成，令消費者對「酒是活著的液體」這一品質理念有了明確而生動的理解，從而產生最初的傳播意願。

二為不口乾、不上頭，這是對飲用後體驗的最直接描述，也是區分好酒與否的「上層」標準，決定了消費者對產品的評價口碑。有了良好口碑，才有傳播的基礎條件。

三為好糧、好水的原料基礎，「一壇好酒」選取地道川糧，並使用有著「中國的阿爾卑斯源頭水」的天台山水源，結合「美酒窩」邛崍得天獨厚的生態條件，成就「一壇好酒」的超然品質。這種生態化、產地化、綠色化的品質內涵，更容易成為消費者傳播的話題熱點。

「一壇好酒」確是好酒，隨著陶繪大賽的「劇情」展開，一輪新的傳播熱潮和市場狂歡即將到來，「一壇好酒」將加快成為消費主流。

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